2018年來(lái)了，很多做了幾年電商的商家開(kāi)始懂了，一年下來(lái)店鋪能不能做好，很大的關(guān)鍵在于春季的銷(xiāo)售是否足夠好。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的規(guī)則里，最近30天店鋪/寶貝的人氣、銷(xiāo)量、客單價(jià)、評(píng)價(jià)、售后等各維度的權(quán)重最終決定了該店鋪/寶貝接下去30天的排名，也就決定了該店鋪/寶貝接下去30天的流量規(guī)模，從而直接影響全店的營(yíng)業(yè)額。

剛好春季是一個(gè)很特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，特別對(duì)于服飾鞋箱包類(lèi)目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。過(guò)年期間快遞停運(yùn)，市場(chǎng)蕭條接近半個(gè)月的時(shí)間，很多大賣(mài)家的銷(xiāo)售也開(kāi)始下降，這就變成了很多中小賣(mài)家崛起的大好時(shí)機(jī)，要知道，一旦春季銷(xiāo)售做不好，接下去的一整年里想要做好的概率至少減少一半。

那么春季如何做好銷(xiāo)售？對(duì)于服飾鞋箱包類(lèi)目商品來(lái)說(shuō)有一個(gè)非常重要的因素是上新！換季上新是電商界的一門(mén)大學(xué)科，涉及的內(nèi)容和工作非常多，這也就成為了很多商家的重大痛點(diǎn)。那么，春季上新應(yīng)該怎么做才能又有效率又有效果呢？

一、 自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、自有工廠生產(chǎn)的商家有哪些注意事項(xiàng)？

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，總是按照自己的喜好、按照當(dāng)季最流行的元素來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，容易和運(yùn)營(yíng)端脫節(jié)。建議這類(lèi)商家，設(shè)計(jì)師和運(yùn)營(yíng)端需要坐在一起進(jìn)行充分溝通，運(yùn)營(yíng)端提出店鋪定位思路、產(chǎn)品品類(lèi)分布布局等，設(shè)計(jì)師按照運(yùn)營(yíng)端的這兩個(gè)需求，再去根據(jù)自己的喜好、當(dāng)季的流行元素來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終出來(lái)的結(jié)果才是最符合店鋪需求的。

2. 目前12月份，很多設(shè)計(jì)師其實(shí)已經(jīng)把春季的產(chǎn)品都設(shè)計(jì)好了，在安排生產(chǎn)階段。那么，如果制定好生產(chǎn)和上新的配合，也是非常重要的。運(yùn)營(yíng)需要把整個(gè)季度的產(chǎn)品進(jìn)行上新規(guī)劃，以先上新先生產(chǎn)為原則，跟生產(chǎn)端做好配合，最終才能夠滿足生產(chǎn)端生產(chǎn)有序、運(yùn)營(yíng)端上新穩(wěn)定。

3. 第一批上新時(shí)間設(shè)置其實(shí)是非常重要的。12月已經(jīng)是第一批春季商品的拍攝作圖時(shí)間了，1月份上旬就可以上新首批春季商品，截至到2月底，可以安排3-4期的春季上新，并通過(guò)1月份、2月份做新品測(cè)款、新品基礎(chǔ)銷(xiāo)量基礎(chǔ)，3月份才能夠在春季到來(lái)了，搶到更多的平臺(tái)免費(fèi)流量，并能夠有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

二、 自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，找工廠代工生產(chǎn)的商家有哪些注意事項(xiàng)？

第1點(diǎn)和第3點(diǎn)和自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、自有工廠生產(chǎn)的商家相雷同，都需要控制好產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和運(yùn)營(yíng)的配合、上新時(shí)間設(shè)置和基礎(chǔ)銷(xiāo)量的打造。

第2點(diǎn)則會(huì)有所不同，畢竟找工廠代工，生產(chǎn)質(zhì)量難以把控。所以第一批貨最好找規(guī)模較大、生產(chǎn)實(shí)力較強(qiáng)的工廠來(lái)做，保證第一批貨賣(mài)出去后的口碑，后續(xù)追加商品再根據(jù)商品利潤(rùn)情況來(lái)選擇生產(chǎn)工廠，而不是一開(kāi)始就重點(diǎn)考慮利潤(rùn)最大化，導(dǎo)致生產(chǎn)質(zhì)量下降，最終第一批貨賣(mài)出去口碑不好，整個(gè)春季甚至整個(gè)2018年也就功虧一簣了。

三、 批發(fā)市場(chǎng)拿貨的商家有哪些注意事項(xiàng)？

批發(fā)市場(chǎng)拿貨的商家最痛苦在于無(wú)法把控商品，只能看店主選貨的眼光。所以商家自己需要認(rèn)清楚到底店鋪春季想要做哪一風(fēng)格的產(chǎn)品，并且能夠找到固定的、可長(zhǎng)期供貨的、信任度較強(qiáng)的檔口。并且在上新數(shù)量上，盡可能的上更多的款式，在推廣上選擇低價(jià)多款引流，爭(zhēng)取讓店鋪形成多款小爆款的局面，而不是單品爆款。一旦形成單品爆款，這類(lèi)型的店鋪就會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦檔口貨品供應(yīng)不上，找不到貨或者其他檔口找到的貨跟原來(lái)商品質(zhì)量不同，店鋪基本上就直接崩盤(pán)了。

總之，服飾鞋箱包商家們2018年做電商，有很多需要關(guān)注的點(diǎn)，大數(shù)據(jù)、人群標(biāo)簽、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、視頻制作與傳播、直鉆推廣、直播、達(dá)人等等。然而這些點(diǎn)都需要建立在店鋪有良好的上新基礎(chǔ)上，才能讓店鋪真正的爆發(fā)。所以，商家們還是需要多在上新上下好功夫，基礎(chǔ)扎實(shí)了，再去迎合其他的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，店鋪才能真正一蹴而就，蒸蒸日上。