廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——汕頭杭州叉車倉儲銷售

叉車銷售的議價原則

1、判斷價格危機(jī)，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

2、報價討價還價的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經(jīng)很低了。

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銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

叉車銷售的技巧

不打無準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學(xué)習(xí)計劃和銷售人員的知識和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時，還應(yīng)搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對措施。

與此同時，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報，了解國家、社會消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會孤陋寡聞，見多識廣。

事先做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)丶铑櫩唾徺I。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進(jìn)行宣傳時的那種推動力，雖然客戶遲早都會決定購買，但是如果沒有這種推動力，他可能就會使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會因為顧客沒有購買的可能而輕易放棄對產(chǎn)品的深層次銷售，而被實施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實踐證明有效的理念應(yīng)用到行動者身上，才會產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準(zhǔn)備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學(xué)習(xí)和理解。

叉車分類小知識：

電動揀選叉車

有些情況下(例如超級市場的配送中心)并不要求全托盤出貨，而是根據(jù)訂單l選擇多個品種的貨物組成一個托盤，這一環(huán)節(jié)就叫揀選

高位駕駛?cè)蚨讯獠孳?

類似于低位開三向堆垛車，高位開三向堆垛車也配有三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達(dá)14.5米。它的駕駛室可以提升，駕駛員可以清晰的看到貨物在任何高度，也可以進(jìn)行揀貨作業(yè)。高車速下的三向堆垛式叉車在效率和各種性能上均優(yōu)于低車速下的三向堆垛式叉車，因此該車型已逐漸取代低車速下的叉車。

電動牽引車

牽引用電動機(jī)驅(qū)動，利用牽引能力(3.0~25噸)，后拉幾輛裝載貨物的小車。通常用來運(yùn)輸車間內(nèi)或車間之間的大量貨物，例如汽車制造倉庫到裝配線的運(yùn)輸，機(jī)場行李運(yùn)輸。