優(yōu)勝劣汰是管理供應(yīng)商的手段：

優(yōu)勝劣汰幾乎成為國內(nèi)服裝供應(yīng)鏈管理的不二法門，尤其在供應(yīng)商績效管理的范疇，各個品牌都屢試不爽。實際上，優(yōu)勝劣汰只是供應(yīng)鏈管理的一種手段或者方法，但不應(yīng)該是目的。服裝品牌企業(yè)雖然有成品的需求量，但沒有原料的需求量，原料的需求量還是需要通過工廠科學排產(chǎn)來控制。究其原因，大概有以下幾個方面：首先是供應(yīng)商績效指標是否客觀和準確，有很多品牌還無法實現(xiàn)數(shù)字化管理，還采用部門打分的方式來評定供應(yīng)商績效，這就很難保證其準確性；

另外，有的ODM操作方式考核供應(yīng)商動銷或者率，看似合理，實際上供應(yīng)商一肚子委屈，因為終選款的人還是公司買手，這樣難免不夠客觀；

后，甚至有品牌公司在大貨生產(chǎn)過程中隨意更改，產(chǎn)前準備及樣板確認中故意刁難，終造成供應(yīng)商績效不好。

以品牌企業(yè)為核心實現(xiàn)企業(yè)之間信息共享。實際的市場競爭過程中，品牌企業(yè)是核心，柔性供應(yīng)鏈構(gòu)建過程中，必須要以核心企業(yè)為主導(dǎo)建立企業(yè)間戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)間要能夠積極共享信息，優(yōu)化資源，面對市場變動要能夠快速響應(yīng)，必須要建立一個可靠安全的信息共享模式，為供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)間、快速共享市場信息提供基礎(chǔ)保障，上下游企業(yè)間要能夠根據(jù)市場信息對未來一段時間的銷售情況進行預(yù)測，保證貨源的正常供應(yīng)。第二，傳統(tǒng)線下百貨、線上O2O等多渠道并行使后端物流運營變得更加復(fù)雜。此外，還需要重視供應(yīng)鏈中節(jié)點的選擇問題，必須保證所有節(jié)點企業(yè)的信譽以及競爭優(yōu)勢。

中國的優(yōu)衣庫，海瀾之家，自己不做研發(fā)和生產(chǎn)，只負責品牌營銷和店鋪管理，直接從工廠拿貨，供應(yīng)鏈整合能力弱，導(dǎo)致品牌沒有個性化，加上更多品牌效仿，導(dǎo)致失去了競爭力。而且海瀾對質(zhì)量管控不參與，進而導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量不行，庫存高起。

兩者的對比，就在于在供應(yīng)鏈中的參與度不同，專業(yè)程度不同，而且優(yōu)衣庫的聯(lián)合研發(fā)策略，給供應(yīng)商帶來了價值，這是非常受供應(yīng)商喜歡的。我們是做軟件的，也非常喜歡客戶可能提出建設(shè)性的需求點，對拓展軟件設(shè)計思維和提升產(chǎn)品競爭力有巨大的好處。這種合作共贏的局面才是供應(yīng)鏈管理的真正的目標，而不是以強凌弱，拼命的去壓低供應(yīng)商的價格。生產(chǎn)模式的比較分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)適合采用什么樣的生產(chǎn)模式。供應(yīng)商沒有利潤，就不能保證發(fā)展，就會去弄虛作假，反過來傷害企業(yè)自身。

供應(yīng)鏈管理過度依賴“人治”

在國內(nèi)服裝企業(yè)有個特別的現(xiàn)象，那就是管理供應(yīng)鏈的總監(jiān)一將難求，而且企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)頻繁跳槽流失，很多老板認為供應(yīng)鏈管理只要找到一個好的供應(yīng)鏈總監(jiān)就解決了，這種誤區(qū)造成企業(yè)內(nèi)部管理不完善，過度依賴“人治”。企業(yè)來了一個新總監(jiān)，企業(yè)的管理流程就要重新設(shè)計和適應(yīng)，而且很容易產(chǎn)生的空間，一個好的企業(yè)是需要流程管事、制度管人，同時需要建立一套規(guī)范的管理體系，再就是引入信息化管理系統(tǒng)。服裝批發(fā)代理與你分享系統(tǒng)核算加工費用標準工時使生產(chǎn)成本的評估更合理，更有依據(jù)。實現(xiàn)管理科學化、數(shù)據(jù)化、信息化。