淘寶運(yùn)營(yíng)閱讀別人的實(shí)戰(zhàn)技巧，你需要思考別人為什么會(huì)想到這種實(shí)戰(zhàn)技巧

凡事多想一個(gè)為什么，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧都是別人通過(guò)實(shí)踐而來(lái)的，你要學(xué)習(xí)不是按部就班，而是學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)思路。

淘寶運(yùn)營(yíng)是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維去支撐你的思路，找到別人的出發(fā)點(diǎn)你才能繼續(xù)下去。學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)技巧，你學(xué)習(xí)的是一個(gè)個(gè)點(diǎn)?？墒且獏R集成淘寶運(yùn)營(yíng)的一條線，還是需要很多個(gè)點(diǎn)組成。而且這些點(diǎn)還需要去歸納總結(jié)，才能變成自己實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)點(diǎn)。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

直通車(chē)定向推廣投放人群有以下幾類：

1、智能投放

綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖等多種維度挖掘適合該寶貝的人群。投放人群較為精準(zhǔn)，應(yīng)作為基礎(chǔ)人群包開(kāi)啟，適合所有店鋪投放。優(yōu)勢(shì)是比較精準(zhǔn)、流量大、出價(jià)低。

2、自定義投放

除了智能投放以外的都可以稱之為自定義投放。這部分流量可以在智能投放之外，擴(kuò)展更多精準(zhǔn)流量，人群粒度粗細(xì)可以根據(jù)需求自行選擇。

（1）喜歡我店鋪的訪客：近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪商品的客戶。比較適合老客營(yíng)銷場(chǎng)景，或者老客轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

（2）喜歡相似店鋪的訪客：近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類店浦的客戶（除去我店鋪的訪客）。更適合新客營(yíng)銷場(chǎng)景，或者本身客戶群不夠，有更多流量需求的店鋪。

（3）購(gòu)物意圖：根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，如標(biāo)題含有“真絲 連衣裙”，系統(tǒng)則篩選出有“真絲連衣裙”購(gòu)物意圖的人群，購(gòu)物意圖是通過(guò)買(mǎi)家在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出的。

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支付寶使用率

支付寶使用率=（實(shí)際使用支付寶的金額/買(mǎi)家拍下商品的總金額）*100%

特別要說(shuō)明的是，交易關(guān)閉對(duì)支付寶的使用率有極大的影響。賣(mài)家手動(dòng)關(guān)閉的會(huì)計(jì)算在內(nèi)，但是買(mǎi)家自己關(guān)閉和買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)付款由系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉，不會(huì)計(jì)算在內(nèi)的。所以，對(duì)于買(mǎi)家的拍下不買(mǎi)，或是新手的拍錯(cuò)了，賣(mài)家不要去點(diǎn)關(guān)閉交易，等待買(mǎi)家自己關(guān)閉或者系統(tǒng)關(guān)閉，這樣就不會(huì)計(jì)算進(jìn)入支付寶使用率。

15.轉(zhuǎn)化率

這個(gè)大家都很熟悉，轉(zhuǎn)化越好淘寶會(huì)越喜歡

16. 點(diǎn)擊率

大家都很熟悉直通車(chē)或者鉆展的點(diǎn)擊率，但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，這個(gè)在里面早就給出來(lái)了，很少人去關(guān)注。

刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的方法：

抽獎(jiǎng)也是我們常用的一種方法，每到節(jié)沐日的時(shí)間到大賣(mài)場(chǎng)去，都市看到種種百般的抽獎(jiǎng)，輪盤(pán)啦，刮刮卡等等，2個(gè)賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)物一樣代價(jià)一樣。而另一個(gè)商家購(gòu)置可以抽獎(jiǎng)，固然都去抽獎(jiǎng)那邊了，抽獎(jiǎng)便是刺激買(mǎi)家占自制的生理。

手法1：大獎(jiǎng)夠大(要害因素)，抽獎(jiǎng)都市設(shè)置1-2個(gè)大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)肯定要大一些，不要主顧抽了半天中了，確實(shí)一個(gè)1-2元的小產(chǎn)物，如許就沒(méi)有人感興趣到場(chǎng)這個(gè)運(yùn)動(dòng)了。以是大獎(jiǎng)務(wù)須要大點(diǎn)，新款手機(jī)，家電等等產(chǎn)物，這類產(chǎn)物都是各人樂(lè)意要的，抽獎(jiǎng)要送尺度化的商品，不要非尺度的，雷同衣服一類的，大多數(shù)人大概就沒(méi)有興趣了。沒(méi)有吸引人的大獎(jiǎng)，我買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂了，以是大獎(jiǎng)要夠大，才氣到達(dá)好的結(jié)果。

手法2：小獎(jiǎng)要廣。讓更多的人得到獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)100人就2小我私家，各人也就失去興趣了，下次就不會(huì)再來(lái)了。乃至?xí)?duì)你的店肆形成一個(gè)非常惡劣的印象。小獎(jiǎng)要多，才氣拉來(lái)更多的主顧。

手法3：充實(shí)展示。告白打在奪目位置，店肆的首頁(yè)，大概產(chǎn)物的形貌里都放上，讓每一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)。有的賣(mài)家搞了抽獎(jiǎng)，沒(méi)有讓買(mǎi)家知道，那便是白做。