中國影院媒體營銷集團(tuán)
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為了進(jìn)一步探討電影廣告在快銷領(lǐng)域?qū)︿N售表現(xiàn)的影響，CAC在2013年另外聘請了MarketingProductivity Group做了兩個(gè)營銷組合案例分析。
在第一個(gè)分析中，我們使用了上述同一品牌的男士除臭劑，分別投放在三個(gè)獨(dú)立的市場：紐約，亞特蘭大和明尼阿波利斯。
在影院營銷活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，帶動(dòng)銷量整體提升19.5%。在紐約幫助品牌提升了9%的銷量(見圖3)。投放期內(nèi)，電影媒體只投放了1個(gè)月，但對銷量的促進(jìn)作用僅比電視少了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
在亞特拉大，電影媒體幫助產(chǎn)品提升銷量接近5%，電視媒體為9%。
而在明尼阿波利斯，調(diào)研結(jié)果隨隨品牌發(fā)展次序而直線下降。電影媒體在這種城市基本沒有太大的影響力，只有電視媒體貢獻(xiàn)了3.5%的銷售量。跟其他兩個(gè)城市相比，在明尼阿波利斯，主要依靠的是店內(nèi)促銷，特別是價(jià)格戰(zhàn)。
導(dǎo)致電影媒體在明尼阿波利斯缺乏影響力的原因，很可能是該地的影院曝光量最低(少于5%的到達(dá)率)。
此次調(diào)研表明，電影媒體可以成為整個(gè)媒體組合的一個(gè)有效組成部分，特別是在品牌已較為流行的市場中。而在考慮電影媒體時(shí)，電影市場滲透率是一個(gè)重要變量。