美國(guó)亞馬遜FBA頭程的幾種物流運(yùn)輸渠道優(yōu)劣和成本分析亞馬遜FBA頭程常用的物流渠道為:海運(yùn)加派送(快船和慢船),空加派和快遞.而海加派的模式,由于后段派送的區(qū)別,又再細(xì)分為UPS派和卡車(chē)派.下面我們簡(jiǎn)要地為廣大跨境賣(mài)家小伙伴們分析一下這幾種物流模式的時(shí)效及成本方面的差異,以方便賣(mài)家朋友們?cè)谶x擇適合自己需要的物流渠道時(shí),有個(gè)參考,做到心里有底.

1,海運(yùn)加派送,這一渠道由于海運(yùn)的運(yùn)價(jià)相對(duì)廉價(jià),所以被大量運(yùn)用.海加派的成本優(yōu)勢(shì)是顯面易見(jiàn)的,一般海運(yùn)都是采用包稅的模式,所以賣(mài)家朋友在向貨代公司咨詢(xún)運(yùn)價(jià)時(shí),請(qǐng)一定提供品名,產(chǎn)品海關(guān)編碼,后段派送地址等詳細(xì)參數(shù),而不是籠統(tǒng)地問(wèn)一句:海運(yùn)多少錢(qián)一公斤?二:此次備貨的庫(kù)存:給自己找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每天測(cè)他所在綜合排名下的銷(xiāo)售量,所以備貨量為:銷(xiāo)售量X時(shí)長(zhǎng)=備貨量這里的時(shí)長(zhǎng)決定于第三批備貨的方式,提議用空派,空派的備貨期限要20天以?xún)?nèi)。 這樣貨運(yùn)公司很難為您估算準(zhǔn)確運(yùn)價(jià)的. 海運(yùn)的劣勢(shì)就是時(shí)效了,一般我司主營(yíng)的業(yè)務(wù)海運(yùn)到美國(guó)加上后段UPS派送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的總體時(shí)效大概是20來(lái)個(gè)自然日.如果碰到意外事件,海關(guān)查驗(yàn)等,可能時(shí)效就得延長(zhǎng)至少一周時(shí)間. 海運(yùn) 后段UPS派送一般適用小批量貨量,大于100KG,小于1噸的貨物,對(duì)時(shí)效方面也有一定要求的,用來(lái)運(yùn)送是合適的. 普通鹽田快船 后段卡車(chē)派,適合于大件貨賣(mài)家,一方面時(shí)效得到了保障,而且成本也有效的控制在合理范圍內(nèi)了.

教您三招巧妙節(jié)省美國(guó)FBA海運(yùn)頭程的運(yùn)費(fèi)

從事跨國(guó)貿(mào)易的朋友都知道,無(wú)論是亞馬遜電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易,國(guó)際物流費(fèi)用成本是比較高的,特別是如果單次出貨量大,而且要長(zhǎng)期持續(xù)出貨的情況.如果我們能夠有效地節(jié)省每次出貨的運(yùn)費(fèi)成本,那長(zhǎng)期積累下來(lái),可以節(jié)省一筆不小的物流開(kāi)支.

到美國(guó)海運(yùn)整柜的運(yùn)輸價(jià)格在航運(yùn)市場(chǎng)上相對(duì)透明,但現(xiàn)實(shí)生活中,有許多亞馬遜賣(mài)家的貨物都不足一個(gè)柜.這時(shí)便需要美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱的服務(wù).而拼箱貨的運(yùn)輸程序又相比整柜要復(fù)雜得多,運(yùn)費(fèi)相對(duì)靈活性也是比較大的.美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱運(yùn)費(fèi),即使拼箱貨有公開(kāi)的市場(chǎng)價(jià)格,但每個(gè)國(guó)際海運(yùn)公司的附加費(fèi)用差別很大.

那么美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱運(yùn)費(fèi)怎么節(jié)省? 下面我們根據(jù)我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為您支上幾招.

一:合理配貨.美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱運(yùn)費(fèi)怎么節(jié)省?當(dāng)然,實(shí)力型工廠賣(mài)家,如家具廠,機(jī)器設(shè)備工廠,在資金和人員儲(chǔ)備足夠,也是可以著重考慮選FBA頭程為主要的亞馬遜發(fā)貨方式。就拼箱小貨而言,美國(guó)當(dāng)?shù)乜ㄜ?chē)的配送結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來(lái)結(jié)算的,也不是以托盤(pán)為結(jié)算單位.比如經(jīng)常做FBA頭程的賣(mài)家就會(huì)發(fā)現(xiàn),卡車(chē)的配送成本并不是隨著這些數(shù)據(jù)而線性上升的,2個(gè)立方的配送價(jià)格并不比一個(gè)立方貴出多少.美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱運(yùn)費(fèi)主要參考的依據(jù)是總立方數(shù)落在哪個(gè)區(qū)間以及托盤(pán)的高度這兩個(gè)指標(biāo). 美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱簡(jiǎn)單的方法是,配貨的總立方數(shù)是2.5立方米的整倍數(shù),每?jī)蓚€(gè)托盤(pán)的總高度接近2.4米,而不是每個(gè)托盤(pán)打足FBA倉(cāng)庫(kù) 要求的1.8米的限高.這樣就能利用美國(guó)當(dāng)?shù)赜?jì)費(fèi)規(guī)則,減少單位成本支出.當(dāng)然這也不能一概而論,除此以外,還有一些因素會(huì)左右頭程的單位成本,比如品名以及重量體積比例等.

二:利用尾艙.傳統(tǒng)拼箱公司攬貨計(jì)算海運(yùn)拼箱艙位時(shí),經(jīng)常會(huì)預(yù)留一些彈性艙位,實(shí)際裝箱時(shí)更會(huì)因?yàn)榈截洈?shù)據(jù)不準(zhǔn),或者報(bào)關(guān)等原因,空出部分尾艙.FBA頭程業(yè)務(wù)由于有統(tǒng)一的收貨人和統(tǒng)一的貿(mào)易單證,所以比傳統(tǒng)拼箱更能夠利用好這些尾艙,一些不急的小批量貨物可以在臨近船期的時(shí)候,這些相對(duì)比較便宜的尾艙.

三:迷你拼箱.目前幾十公斤的小批貨物,賣(mài)家往往用商業(yè)快遞的方式發(fā)往FBA倉(cāng).但并非都是因?yàn)樨浳锉容^急于入倉(cāng)銷(xiāo)售,而是因?yàn)樾∝浻煤＿\(yùn)的方式反而比商業(yè)快遞更貴.這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的計(jì)費(fèi)方式,在海運(yùn)拼箱和二程卡車(chē)配送都有底計(jì)費(fèi)額,而有足夠規(guī)模的專(zhuān)業(yè)公司是完全可以把這個(gè)門(mén)檻降得更低.美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱運(yùn)費(fèi),包含67公斤以下的迷你拼箱渠道,我司也針對(duì)一些常見(jiàn)的熱門(mén)的美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù),推出了小包專(zhuān)線.可以對(duì)那些貨物量在21KG-100KG范圍內(nèi)的貨量,進(jìn)行海運(yùn)小包操作.詳細(xì)價(jià)格點(diǎn)擊:海運(yùn)小包報(bào)價(jià).對(duì)于那些不是急于入倉(cāng)的小貨以及那些一次發(fā)多個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)集拼里的那些小貨,美國(guó)FBA頭程海運(yùn)拼箱是適合的選擇,可以顯著降低頭程費(fèi)用.

亞馬遜FBA庫(kù)存處理的幾個(gè)小方法

對(duì)于很多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫(kù)存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會(huì)對(duì)在運(yùn)營(yíng)分撥中心存放超過(guò)六個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的.這時(shí)候亞馬遜賣(mài)家們可以在后臺(tái)看到"N件商品將在X月X日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)"的提示,所以說(shuō)對(duì)于需要清理貨物積壓庫(kù)存的朋友們就要及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫(kù)存?其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品在FBA倉(cāng)過(guò)久不,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴(kuò)展該鏈接的流量?做亞馬遜的意義確實(shí)是為了贏利,可是一切事情都不會(huì)是沒(méi)有努力就有收獲的,我始終確信,有得必有失,不擔(dān)心,適度的"虧"是為了后邊賺的更多,要是眼界放得不長(zhǎng)久,你極有可能始終在你如今的環(huán)節(jié)躊躇。

勁航在這里分享幾個(gè)方法:

一:賣(mài)家可以在店鋪找一個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的變體,在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體,這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟產(chǎn)品分歧,價(jià)錢(qián)降到本錢(qián)就好.值得留意的是,這個(gè)請(qǐng)求產(chǎn)品和另外一個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品需求是同類(lèi),或者相關(guān),當(dāng)然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開(kāi)單,就能夠運(yùn)用FBA庫(kù)存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號(hào)碼,再把訂單的號(hào)碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當(dāng)做捆綁銷(xiāo)售,打折促銷(xiāo).把銷(xiāo)量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來(lái),做站內(nèi)促銷(xiāo),比如說(shuō)做買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng),帶動(dòng)的產(chǎn)品.這個(gè)操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬(wàn)不要犯低級(jí)錯(cuò)誤,賣(mài)夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對(duì)顧客吸收也不大,要讓顧客們覺(jué)得送的東西有價(jià)值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當(dāng)然也不能掃除產(chǎn)品冷門(mén),送人也置之不理.

勁航幫您解決亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題

亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨是困擾很多跨境電商客戶(hù)的一個(gè)問(wèn)題,如果我們不妥善解決這個(gè)問(wèn)題,那么就會(huì)產(chǎn)生很大的虧損.那么為什么亞馬遜FBA會(huì)賣(mài)不掉貨呢?2,自動(dòng)化操作入倉(cāng),流水線操作貼標(biāo)3,產(chǎn)品在操作前會(huì)先分揀好SKU再貼標(biāo),效率高,不出錯(cuò)4,海外倉(cāng)工作人員,會(huì)根據(jù)貨物的安全性或保密性做的打包效果。這個(gè)也是需要賣(mài)家客戶(hù)去思考的問(wèn)題.其實(shí)我們都知道產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去其實(shí)跟價(jià)格沒(méi)太大關(guān)系,因?yàn)橹灰惝a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,listing做好,那么我們要考慮的就是流量問(wèn)題了.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格正常是50-100,那么如果我們賣(mài)10塊錢(qián),那么在外國(guó)客戶(hù)的眼里你的貨物肯定是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的,也肯定不會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)了.所以其實(shí)我們?cè)诳紤]分析亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題上,不能只去靠降低價(jià)格來(lái)獲取客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力,而要多方面做分析衡量.亞馬遜店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是要考慮幾個(gè)重要的因素:了解產(chǎn)品、靈活定價(jià)、實(shí)現(xiàn)Listing自動(dòng)化、優(yōu)化產(chǎn)品listing、遵守平臺(tái)規(guī)則去操作一般都不會(huì)有什么大問(wèn)題了.

希望大家多用心在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)上,這樣也就不會(huì)有賣(mài)不掉貨的問(wèn)題了,不過(guò)這個(gè)也是比較難把控的事情.既然有這個(gè)問(wèn)題的困擾,那么下面勁航就來(lái)做告訴你怎么解決亞馬遜FBA賣(mài)不掉貨的問(wèn)題.

一、我們可以選擇直接清庫(kù)存

假如凝滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品,為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)拍,放棄也不會(huì)形成過(guò)多的本錢(qián)損失,那么能夠直接經(jīng)過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)立移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可,如此一來(lái),亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用.

二、選擇捆綁銷(xiāo)售也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

捆綁銷(xiāo)售能夠在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化,而且捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.應(yīng)用好捆綁銷(xiāo)售,能夠有效的幫你清局部積壓庫(kù)存,當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品可以穩(wěn)定帶來(lái)訂單,假如這時(shí)分你將你的款和你的熱推款停止捆綁銷(xiāo)售,那么在進(jìn)步款單個(gè)訂單銷(xiāo)售額的同時(shí),款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷(xiāo)量了.另一方面,假如你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比方說(shuō)手機(jī)和手機(jī)殼貼膜等),這時(shí)分停止捆綁銷(xiāo)售,會(huì)制造另一個(gè)吸收點(diǎn)給到買(mǎi)家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三、做打折促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸收客戶(hù)購(gòu)置

能夠思索贈(zèng)送給老顧客,樹(shù)立回頭客.或者設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng).找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,停止買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng).我們都曉得站內(nèi)后臺(tái)有促銷(xiāo)和打折的功用,能夠依據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)適宜的促銷(xiāo).價(jià)值小的能夠選擇贈(zèng)送,或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品,價(jià)值高的,設(shè)置幾折扣,或者附帶送一件價(jià)值低的東西.并且亞馬遜上有不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng),包括LightningDeals(只需庫(kù)存充足,契合資歷).無(wú)論怎樣的促銷(xiāo),都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶(hù)甜頭.還有我們倡議是促銷(xiāo)期間也要堅(jiān)持一如既往的貼心效勞,確保listing的title,bullets,deion和images精準(zhǔn)無(wú)誤,這樣,你的店鋪才干取得高質(zhì)量的評(píng)價(jià).

四、另外選擇站外引流也是不錯(cuò)的辦法

假如產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體,賣(mài)家能夠應(yīng)用一些社交軟件去推行,能夠應(yīng)用一些平臺(tái)聯(lián)絡(luò)一些對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的客戶(hù),告知客戶(hù):假如你原價(jià)購(gòu)置我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話(huà)語(yǔ),我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的凝滯庫(kù)存),一些對(duì)價(jià)錢(qián)比擬敏感的買(mǎi)家會(huì)接納這樣的條款,這樣,作為賣(mài)家,既能夠促進(jìn)A產(chǎn)品的銷(xiāo)售,又能夠順帶的清掉B產(chǎn)品的凝滯庫(kù)存,同時(shí),能夠順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review.

五、或者我們轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)銷(xiāo)售

假如庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)質(zhì)量較好的產(chǎn)品,并且賣(mài)家同時(shí)有其他銷(xiāo)售渠道,此時(shí)你能夠依據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)立線下訂單或者移除訂單(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶(hù)地址,然后,在被亞馬遜收相應(yīng)的費(fèi)用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶(hù),此時(shí),能夠完成既減少凝滯庫(kù)存,又完成了快速為客戶(hù)發(fā)貨的目的.

六、將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)

將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)不只能夠儉省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,而且賣(mài)家能夠有更多的方式辦法來(lái)處置這些產(chǎn)品.

一,能夠問(wèn)朋友幫助找銷(xiāo)路,或者轉(zhuǎn)讓給賣(mài)的好的競(jìng)爭(zhēng)者.二,發(fā)明產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏,賣(mài)家能夠依據(jù)客戶(hù)所能承當(dāng)?shù)膬r(jià)位引薦新的可以滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略就是增加產(chǎn)品的外延度,產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功用或者包裝等,讓客戶(hù)重新思索與本人需求的匹配度.