與其想“產(chǎn)品”，不如想“產(chǎn)品翻新”

之前看過一場直播，分享了阿里巴巴誠信通的運營之道，獲得了不錯的反響。 阿里的誠信通到現(xiàn)在為止已經(jīng)上線14年了，雖然過了這么多年，也有那么多的買家和賣家，但這個平臺在第三方認(rèn)證、平臺規(guī)則等方面存在不少問題。

 不過，阿里自己也懂得開展批評和自我批評。在上個月，阿里的CEO張勇就說了：“商家是來做生意的，不是來做智力測試的?！?/span>

他的意思是說：不管任何平臺上的產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)則設(shè)定，都必須要簡潔、清楚，不要把產(chǎn)品過度復(fù)雜化，或者過度服務(wù)，否則就是瞎折騰用戶。

如果說，在十幾年前阿里的誠信通、淘寶、天貓等產(chǎn)品，都屬于型產(chǎn)品，大家都稀罕的話；那么，在十幾年后的今天，這些產(chǎn)品大家都見怪不怪了。 以前很多企業(yè)總愛談產(chǎn)品，但哪來那么多啊，很多所謂的產(chǎn)品都是偽。

 在我看來，意味著要“創(chuàng)造新的東西”，要有別于常規(guī)或常人思維。 彼得·蒂爾在《從0到1》這本書里頭說：“從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和，通過技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌等形成壁壘?！?對這個要求，大部分企業(yè)恐怕只能洗洗睡了。 

在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的時代，用戶的眼睛賊精賊精的。很多成熟的企業(yè)也都意識到了：再想整一些稀奇古怪的產(chǎn)品吸引大眾眼球，已經(jīng)很難了。

相應(yīng)的，他們會想著去完善自家的產(chǎn)品，就像開頭講的阿里巴巴。 大企業(yè)都是如此，中小企業(yè)怎能例外？所以我想說：與其想破腦袋去“”，不如想方設(shè)法去“翻新”。

企業(yè)如何做好問答營銷？

問答營銷是介于第三方平臺，以口碑、互動營銷為主的營銷方式之一，在與用戶互動的同時，企業(yè)可以從中巧妙地植入廣告信息，讓企業(yè)在搜索引擎上快速占位，建立企業(yè)口碑，提高企業(yè)度，并借此能夠優(yōu)化企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞，問題關(guān)鍵詞。

1、百度知道

“百度一下，你就知道”相信這句廣告語大家都十分熟悉，百度知道是目前國內(nèi)較大的中文互動問答平臺，人氣相對來說也是比較高的。

2、搜狗問問

騰訊旗下知識搜索系統(tǒng)，提供問答服務(wù)、知識搜索服務(wù)。

3、知乎

針對一些專業(yè)領(lǐng)域上的問題，我們可以在知乎上進(jìn)行深度提問或回答。

4、愛問知識人

愛問知識人是新浪旗下的問答平臺，為用戶提供發(fā)表提問、解答問題、搜索、詞條分享等知識共享服務(wù)。

5、天涯問答

天涯問答是由google和天涯聯(lián)合開發(fā)的互動式知識問答分享平臺。

6、悟空問答

頭條旗下的問答平臺，悟空問答沿用了今日頭條的大數(shù)據(jù)智能推薦算法，能夠精準(zhǔn)的推給感興趣的用戶。

通常做問答營銷有兩種方式，一種是搜索問題回答，第二種是自問自答。那么，企業(yè)可以通過以上營銷思維小編總結(jié)的六大問答平臺

為什么做網(wǎng)絡(luò)推廣，投了那么多錢，一點效果沒有？

1、頁面抵達(dá)率

很多時候，由于我們網(wǎng)頁內(nèi)容太多，或者服務(wù)器延遲等原因。導(dǎo)致了網(wǎng)頁的抵達(dá)率過低。如果抵達(dá)率低了，就會造成大量的廣告浪費。

2、頁面營銷性

一個好的營銷頁面，能給企業(yè)帶來較低的投入，達(dá)到較好的回報。營銷頁面相當(dāng)于你的店鋪裝潢，如果裝潢的好。那么就會有客戶為你買單。如果裝潢的差了，這個用戶肯定是不會買單。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達(dá)成合作，賣起了藍(lán)牙耳機、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。那么在做頁面設(shè)計的時候，一定要打造一個高轉(zhuǎn)化的頁面。比如：案例分析，品牌背書，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點突出等！

3、轉(zhuǎn)化通道

轉(zhuǎn)化通道就是咨詢?nèi)肟冢谖恼潞线m的位置植入咨詢圖標(biāo)，能引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢或者購買下單。所以轉(zhuǎn)化入口的重要性不言而喻了。

4、投詞方向

關(guān)鍵詞那么多，每人關(guān)鍵詞后面代表的用戶意向度也不一樣。比如XXX多少錢，XXX怎么用。這兩個詞代表的用戶意向度也不一樣。XXX多少錢，那么這個用戶過來就是了解價格的，用戶意向度成交會非常高。網(wǎng)絡(luò)營銷天助網(wǎng)發(fā)布軟件地址教會我們，利用免費、付費的推廣方式，營銷系統(tǒng)，讓我們的專業(yè)廣為人知，讓我們的技術(shù)在領(lǐng)域中發(fā)揚光大。而怎么用，這個詞就是單純的了解一下，其實并沒有購買意向。所以能否轉(zhuǎn)化需要看投詞方向。

5、賬戶預(yù)算分配

對于項目而言，一定要明白一個“二八定律”，什么關(guān)鍵詞該花多少錢，就給他花多少錢。一定不能多花。很多賬戶消費存在一點。80%的預(yù)算全部在幾個關(guān)鍵詞上面。那么問題就來了。如果說，在十幾年前阿里的誠信通、淘寶、天貓等產(chǎn)品，都屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，大家都稀罕的話。這個賬戶轉(zhuǎn)化會忽高忽低。雞蛋不能放在一個藍(lán)子里面。要學(xué)會去根據(jù)當(dāng)天的情況，去適當(dāng)?shù)拈_源節(jié)流?？刂普麄€賬戶的預(yù)算與成本。

6、惡意點擊

既然是生意，就在所難免會被競爭對手爭食，對手會想辦法點擊你的競價廣告。那么鷸蚌相爭，漁翁得利。受益的肯定是百度了。爭對這種情況，其實是該停掉賬戶，或得避開高峰時段等！

7、用戶分析

很多企業(yè)或者個人在做項目的時候，并沒有做過市場和用戶分析，所以就貿(mào)然下水，造成前期的大量

廣告浪費。所以在做項目的時候，需要對用戶進(jìn)行分析，用戶的行為習(xí)慣，產(chǎn)品的賣點，用戶的購買力度等！

8、創(chuàng)意編寫

這些都是老生常談的東西，但是又不得不說，好的廣告創(chuàng)意，是吸引用戶點擊的一個重要點。創(chuàng)意寫的好那么進(jìn)入網(wǎng)站的人群就會很多。相對于其它排在前面的人。對手出價出的高，排在你前面，但是你的廣告創(chuàng)意寫得非常好。25歲便通過向畫商出售作品，開始名利雙收的生涯，在他一生中，除了留下37000件作品，還有數(shù)幢豪宅和巨額遺產(chǎn)。同樣多的客戶，對手需要比你付出高一倍的代價。這就是創(chuàng)意的優(yōu)勢所在。

9、搜索詞精準(zhǔn)度

在。在投放廣告的時候，一定需要去觀察每個關(guān)鍵詞和搜索詞匹配度是否意向度高。適當(dāng)?shù)娜ラ_源或者節(jié)流。很多用戶在投放廣告的時候，沒有考慮到這一點。所以會發(fā)現(xiàn)錢花完了。卻沒有任何效果。后才發(fā)現(xiàn)搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度完全不相關(guān)。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售的費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是為復(fù)雜的問題之一。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷工具的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。企業(yè)對客戶需求進(jìn)行分析后，根據(jù)用戶的特點和需求找到用戶集中的平臺，然后在這些比較集中的平臺加大力度推廣營銷，營銷效果將會一目了然。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。