存量招商存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點：一是要加強對已落戶企業(yè)的*服務(wù)，及時掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商項目，增強他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們擴產(chǎn)。

招商引資進入“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段

從國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點來看，傳統(tǒng)的招商引資模式已不能適應(yīng)組團式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的要求。國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正呈產(chǎn)業(yè)鏈整體和制造、研發(fā)、服務(wù)一體化的組團式轉(zhuǎn)移態(tài)勢，招商項目，因而園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套成為承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要因素，武清招商項目，這對各地園區(qū)的招商引資提出了更高的要求。如今良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)成為投資者首先關(guān)心的因素，我國招商引資進入了“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段。企業(yè)集群，招商引資“產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”的趨勢會更明顯。

*服務(wù)策略在進行前期的銷售的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的*服務(wù)，在時間上了解客戶的問題和意愿。其次，要清晰的認(rèn)識別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，空港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商項目，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能個想到，那就成功了。

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