網絡招商的專業(yè)人員難確定

網絡招商。網站、微信公眾號等，因速度快、范圍廣、成本低而被稱為“永不落幕的招商會”。但出于網絡的虛擬，故有“隔山買羊”之弊，且對缺乏網絡知識的人沒有明顯作用。 小分隊招商。人員少，成本低，活動便捷，效果好，針對性強，為常用和有效。但是小分隊專業(yè)人員難確定，經費來源不統(tǒng)一。 專業(yè)招商。項目針對性強，對接洽談特定，專業(yè)人員參加，體現招商選資。但是，專業(yè)性強，需要項目業(yè)主參加，企業(yè)可能不熱心。

以商招商 利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關系網和圈內人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應和群體效益。尤其要充分利用本地企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地本地商會的作用，吸引和鼓勵企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成合作投資、集展的大好局面。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到政府來。 1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計政府建設，還可以政府自己設計建設。

政府招商要做的就是必須把自身產業(yè)配套做好

跟蹤服務策略 在進行前期的銷售的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在時間上了解客戶的問題和意愿。 其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產生需求的時候如果能個想到，那就成功了。