據(jù)了解，終這場晚會(huì)聚劃算直播觀看量破1500萬，15個(gè)爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動(dòng)了廣西北海烤海鴨蛋銷量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實(shí)現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動(dòng)帶貨，獲得了流量蓄水，但事實(shí)上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動(dòng)與直播節(jié)奏的是平臺(tái)方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動(dòng)的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實(shí)存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺(tái)與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺(tái)需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)打造出屬于自己平臺(tái)特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費(fèi)者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運(yùn)營走向直播創(chuàng)造的階段。

或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開始強(qiáng)勢入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬的銷售額，但對(duì)于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個(gè)好頭。

直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優(yōu)勢，真正的爭奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營銷，如果沒有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個(gè)明星誰還會(huì)選擇帶貨？

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過風(fēng)光無限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來學(xué)習(xí)投資經(jīng)營專業(yè)知識(shí)，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對(duì)，千萬別上路?！?直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。