平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長(zhǎng)。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來(lái)的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國(guó)網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時(shí)使用【淘寶直播】直播，吸引50萬(wàn)圍觀。【淘寶直播】雖說(shuō)不是此次活動(dòng)的主角，也沒有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬(wàn)之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購(gòu)的階段，薇婭在短短2小時(shí)直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬(wàn)。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關(guān)系。

今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來(lái)一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來(lái)不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來(lái)說(shuō)，淘寶直播無(wú)疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來(lái)以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來(lái)了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分。