網(wǎng)絡(luò)招商的專業(yè)人員難確定

網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，因速度快、范圍廣、成本低而被稱為“永不落幕的招商會(huì)”。但出于網(wǎng)絡(luò)的虛擬，故有“隔山買羊”之弊，且對(duì)缺乏網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人沒(méi)有明顯作用。 小分隊(duì)招商。人員少，成本低，活動(dòng)便捷，效果好，針對(duì)性強(qiáng)，為常用和有效。但是小分隊(duì)專業(yè)人員難確定，經(jīng)費(fèi)來(lái)源不統(tǒng)一。 專業(yè)招商。項(xiàng)目針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)接洽談特定，專業(yè)人員參加，體現(xiàn)招商選資。但是，專業(yè)性強(qiáng)，需要項(xiàng)目業(yè)主參加，企業(yè)可能不熱心。

以商招商 利用投資商抱團(tuán)抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項(xiàng)目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應(yīng)和群體效益。尤其要充分利用本地企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地本地商會(huì)的作用，吸引和鼓勵(lì)企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成合作投資、集展的大好局面。

合作方式策略,滿足不同的需求

合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。政府的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到政府來(lái)。 1.土地出讓：對(duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。 2.廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對(duì)廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)政府建設(shè)，還可以政府自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好

跟蹤服務(wù)策略 在進(jìn)行前期的銷售的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。 其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能個(gè)想到，那就成功了。