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持續(xù)的偶遇實(shí)現(xiàn)了 APP用戶(hù)留存：

在一個(gè)星期到兩個(gè)星期之后，新用戶(hù)將經(jīng)歷一個(gè)完整的產(chǎn)品體驗(yàn)循環(huán)。用戶(hù)經(jīng)歷了這一周期后，繼續(xù)流失的速度會(huì)變慢，在各項(xiàng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)上的體現(xiàn)更好，是價(jià)值至高的用戶(hù)。此時(shí) APP運(yùn)營(yíng)就要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)不斷創(chuàng)造偶遇的機(jī)會(huì)，對(duì)于 APP用戶(hù)的留存來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的。

至近，有幾個(gè)朋友跟我聊產(chǎn)品的保存率，有做手游的，做工具的，做社交 APP的，所以就把之前寫(xiě)過(guò)的文章翻出來(lái)。

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第二天保留、七日保留、三十日保留、保留一周、保留一周、一個(gè)月保留，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理必須掌握的概念，需要有用戶(hù)保留意識(shí)，在產(chǎn)品上體現(xiàn)用戶(hù)的保留意識(shí)。

到底要達(dá)到多少留存率，產(chǎn)品才能算合格，一個(gè)經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，就是“40–20–10”的留存率法則。

Facebook平臺(tái)發(fā)布了“40–20–10”留存率規(guī)則，而規(guī)則中的數(shù)字表示的是第二天留存率、第七天留存率和第30天留存率。這條規(guī)則的含義是：

若要使一款游戲的 DAU超過(guò)一百萬(wàn)，則新用戶(hù)的第二日存留率應(yīng)大于40%,30日存留率和30日留存率分別大于20%和10%。

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有些地方有錢(qián)就有錢(qián)，通常企業(yè)都會(huì)把網(wǎng)上的人i流量簡(jiǎn)稱(chēng)為流量，這也是為什么流量在大家眼里很珍貴的原因。自2000年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，再到現(xiàn)在，各行各業(yè)已無(wú)法脫離互聯(lián)網(wǎng)的參與。即使是如今的手機(jī)支付也將每個(gè)人和網(wǎng)絡(luò)緊密相連。面臨龐大的流量，各種 APP的流量變現(xiàn)各不相同。

1、微信、 QQ、微博等社交 APP絕i對(duì)是當(dāng)今社交 APP的領(lǐng)i頭羊。此類(lèi) APP流量大、覆蓋廣，既有利于廣告投放，還會(huì)開(kāi)放很多付費(fèi)服務(wù)和會(huì)員制服務(wù)，像現(xiàn)在比較熱門(mén)的微信公眾號(hào)、小程序、微博熱搜、等級(jí)會(huì)員等。主流模式：廣告投放，付費(fèi)服務(wù)，會(huì)員服務(wù)

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2、知識(shí)類(lèi) APP如果說(shuō)移動(dòng)因特網(wǎng)有什么新的經(jīng)濟(jì)可以與共享經(jīng)濟(jì)相媲美，那么知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)就絕i對(duì)是一種。如今，人人都可以通過(guò)手機(jī) App隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、交流，全民學(xué)習(xí)、普及學(xué)習(xí)已成為時(shí)代潮流。作為語(yǔ)言類(lèi) APP金山詞霸，在這類(lèi) APP中做得比較好，一般通過(guò)開(kāi)設(shè)一些會(huì)員或者收費(fèi)的精品課程來(lái)吸引用戶(hù)，同時(shí)還會(huì)同步商城銷(xiāo)售電子圖書(shū)。主途徑：知識(shí)付費(fèi)，課程收費(fèi)

3、信息發(fā)布 APP對(duì)于很多垂直類(lèi)的 App，用戶(hù)有很多需求發(fā)布信息，如招聘信息、二手信息、房產(chǎn)、寵物等，我們可以利用“信息發(fā)布”功能收費(fèi)，根據(jù) App運(yùn)營(yíng)狀況收費(fèi)，這樣就可以更多地進(jìn)行篩選，避免無(wú)效廣告，同時(shí)增加 App收入。58同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘，一般是通過(guò)“信息發(fā)布”收取相關(guān)費(fèi)用。主模式：功能收費(fèi)

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當(dāng)產(chǎn)品商業(yè)化時(shí)，總是要面對(duì)一個(gè)挑戰(zhàn)，你是犧牲用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)獲得廣告價(jià)值，還是集中精力優(yōu)化功能？

每隔一天，產(chǎn)品部門(mén)就會(huì)抓著植入廣告的卸載率，或者用戶(hù)評(píng)價(jià)，要求刪除廣告，但是免費(fèi) App要活下去，除了 App內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，就是要靠廣告，在達(dá)成平衡前，產(chǎn)品與商業(yè)部門(mén)都應(yīng)該各退一步，保留討論空間，如在構(gòu)思新功能時(shí)可以考慮變現(xiàn)場(chǎng)景，或者在用戶(hù)基數(shù)尚未成熟時(shí)不考慮侵入式廣告。

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論新聞信息 APP商業(yè)化變現(xiàn)的痛點(diǎn)

怎樣在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突顯媒體廣告價(jià)值，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)而吸引更多廣告客戶(hù)，如何把握好廣告變現(xiàn)與用戶(hù)體驗(yàn)的完i美平衡；如何在優(yōu)化媒體廣告風(fēng)格的同時(shí)，挖掘并創(chuàng)新更多廣告表現(xiàn)場(chǎng)景和樣式，是新聞資訊類(lèi) APP亟需解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

當(dāng)前主流的新聞資訊類(lèi) app方式并不只是內(nèi)容變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)兩種模式，內(nèi)容變現(xiàn)依靠原創(chuàng)作者的優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)吸引目標(biāo)用戶(hù)訂閱，從而獲得訂閱收益分成。

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我希望新用戶(hù)在使用 App時(shí)能盡早地對(duì)我們的產(chǎn)品說(shuō)“aha！”期望他們能迅速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值并留下。所以希望我們可以找到 APP的魔幻數(shù)字。目前，我們關(guān)心的是用戶(hù)早期留存，因此需要了解用戶(hù)在使用 APP早期(周做了什么)和第二周保留時(shí)間之間的關(guān)系，并找到那些具有高保留的行為。

為了達(dá)到這個(gè)目的，我們采取以下措施：

1.明確的衡量目標(biāo)：對(duì)我們而言，我們主要關(guān)注周的保留與次周保留的關(guān)系。具體地說(shuō)，我們想找出用戶(hù)每周的高留存行為。

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2.確定新用戶(hù)在 On Boarding初期的行為。例如登陸的次數(shù)，發(fā)送的信息數(shù)量，關(guān)注的人數(shù)，分享的次數(shù)，點(diǎn)贊量等等。

3.計(jì)算一段時(shí)間內(nèi)這些行為的相關(guān)關(guān)系和第二周的留留率，找出一周內(nèi)不同行為的次數(shù)和次周留留率的關(guān)系。

研究發(fā)現(xiàn)，次訪(fǎng)問(wèn)新用戶(hù)7天內(nèi)，以下四項(xiàng)行為、頻率均與第二周留存有很強(qiáng)的正相關(guān)：發(fā)送信息6次、轉(zhuǎn)發(fā)8次、分享5次、關(guān)注12次。

接著我們根據(jù)公司現(xiàn)階段策略，每項(xiàng)行為的人數(shù)比例、可實(shí)現(xiàn)難度，將“共享5次”和“關(guān)注12人”作為我們 MagicNumber的候選名單。