掌握人群特征和行為偏好，能使?fàn)I銷工作事半功倍。

例如：拿語言培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)人群來舉例，主要有以下5個(gè)特征：

1、本科及以上學(xué)歷，主要分布在教育、金融、旅游等行業(yè)

2、想學(xué)習(xí)英語和日語，注重聽說能力

3、向往品質(zhì)生活，消費(fèi)水平中等偏上，趨向時(shí)尚品牌

4、主要關(guān)注歐系車，愛車型為轎車&SUV

5、偏好自助游，喜歡東南亞探險(xiǎn)或歐洲游

另外，社群對于教育行業(yè)也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。

老學(xué)員的產(chǎn)品復(fù)購，借助社群促銷報(bào)名，效果會(huì)勝過其它渠道，而且精準(zhǔn)可控，當(dāng)然前提是社群得到良好的運(yùn)營，教育產(chǎn)品和服務(wù)口碑得到大多數(shù)學(xué)員的認(rèn)可。

五、有效地提升轉(zhuǎn)化率是終目的

在各行業(yè)數(shù)字化升級的時(shí)代，教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓(xùn)，引流和轉(zhuǎn)化是決定成敗的關(guān)鍵。

探測創(chuàng)意的好與壞

廣告人創(chuàng)造出一個(gè)好創(chuàng)意，利用的工具是“洞察”，通過對消費(fèi)者感性的洞察，從而把握他們的情感脈搏和消費(fèi)痛點(diǎn)。

但“洞察”和“拍腦門”之間常常是一線之隔，所以廣告創(chuàng)意的走俏，卻常常并不是廣告人能提前能辨別的。雖然在傳統(tǒng)廣告制作程序中，我們也會(huì)在上線前期啟動(dòng)小范圍的調(diào)研，但用戶調(diào)研和真實(shí)的用戶反饋常常不一致。

如果我們用效果廣告的操作模式，可以在某些情況下，把創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)降低。這種方式，在效果廣告里叫“A/B測試”，就是花點(diǎn)小錢，同時(shí)上線幾組不同類型的廣告創(chuàng)意，看看用戶對不同創(chuàng)意組的反應(yīng)。

假如我們有三支廣告片進(jìn)行測試，數(shù)據(jù)結(jié)果可能是這樣的：

A曝光14萬，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率10%

B曝光20萬，互動(dòng)率50%，轉(zhuǎn)化率5%

C曝光13萬，互動(dòng)率20%，轉(zhuǎn)化率35%

從這組數(shù)據(jù)里，我們就可以得出這樣的結(jié)論：

C是支帶貨的廣告，轉(zhuǎn)化率非常高，適合做旺季促銷；

B是高熱議的廣告，適合在social端進(jìn)行推廣，引發(fā)用戶圍觀和社會(huì)關(guān)注；

A整體表現(xiàn)中庸，需要查明原因，進(jìn)行優(yōu)化。

鼎天傳媒075527933888小編認(rèn)為鼎天傳媒做的廣告給人的視覺沖擊力更強(qiáng)，廣告信息更容易被吸收。在城市交通線投放廣告，被關(guān)注到的幾率非常大，接收率也要比一般的線上廣告要高。如果您需要，推薦你到鼎天傳媒定制，可以根據(jù)客戶實(shí)際需求而定，需求不同具體價(jià)格不同，www.1963118888.com鼎天傳媒13年專業(yè)各種企業(yè)宣傳片制作公司以及投放廣告。

四、近新開了一個(gè)360信息流賬戶，有固定素材，但我不知道開啟賬戶后需要優(yōu)化哪里？

一般情況下，賬戶出問題，而這兩塊可以從：智能出價(jià)、定向維度、創(chuàng)意維度、著陸頁維度四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

五、有點(diǎn)擊套電很多，但是基本都是假，只能想辦法去控制。目前，市場上控制假量的方法基本就以下幾種：

1. 轉(zhuǎn)化通道添加驗(yàn)證碼，或者增加多個(gè)必填項(xiàng)

2. 創(chuàng)意不要廣告化，用硬廣吸引有需求的人群

3. 不投放媒體聯(lián)盟版位

4. 定向方面使用精準(zhǔn)定向（意圖詞、行為詞、興趣詞）

5. 什么情況選擇換渠道

六、今日頭條的定向包人群，成本達(dá)標(biāo)但跑不出量，立刻放開定向有用嗎？還是說等學(xué)習(xí)期結(jié)束再放開定向？

今日頭條的量級跟出價(jià)、定向方位、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、頁面轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系，定向包人群如果預(yù)估量很大，但還是跑不出去量，考慮出價(jià)、創(chuàng)意、頁面問題。

如果2天內(nèi)，提價(jià)2次，依然不起量，建議選擇新建換創(chuàng)意。

七、信息流賬戶計(jì)劃更改之后就會(huì)變得很差，（預(yù)算，出價(jià)，地域）這種情況是不是就可以把這條計(jì)劃舍棄掉了？

是的。因?yàn)槟愀挠?jì)劃，差不多就相當(dāng)于把系統(tǒng)之前給你設(shè)定好的模型給打亂了，系統(tǒng)需要重新給你匹配。

所以，倒不如直接新建計(jì)劃。

八、銷售都說有效率太低，是不是以后可以舍棄這個(gè)渠道了

別人能跑出有效流量，而你跑不出來？

先確定一個(gè)問題：行業(yè)是否相同？

若行業(yè)相同，那你就需要考慮頁面和創(chuàng)意的問題。

行業(yè)不同，可以參考第五問的答案。先采用手段盡量去控制，如果依舊都是無效流量，只能考慮換渠道。

深圳專業(yè)宣傳片

比如我們要賣地方特產(chǎn)煙熏臘肉。

常用的辦法就是強(qiáng)調(diào)我的特產(chǎn)比別家好：清香撲鼻，口味醇厚，古法釀制，肥瘦相宜，是逢年過節(jié)的必備佳品。

情感化的辦法，則是講述煙熏臘肉制作的故事：要選什么樣的豬肉，用什么樣的木頭熏，熏成什么樣才算滿意……更重要的是表現(xiàn)出臘肉制作者對臘肉的熱愛，對品質(zhì)的堅(jiān)守。用滿滿的情感去打動(dòng)觀眾。

這個(gè)例子中，前者是淘寶店賣家，而后者則是《舌尖上的中國》。舌尖上的中國：93歲面點(diǎn)大師做粵式點(diǎn)心叉燒包，古法制作講究多！_舌尖上的中國 第1季_騰訊視頻

我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，設(shè)身處地的想，上面所舉的這些例子，哪種方式更能打動(dòng)我們呢？

我想，答案是不言而喻的。所以，不要去陳列信息，要營造情感沖擊。這才是視頻廣告要做的事。

都9102年了，連文字工作者的都知道要寫軟文了，而我們卻還在做硬核廣告？

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精美，我剪輯節(jié)奏好……所以，我是個(gè)好廣告。情景化滿足受眾對美好使用體驗(yàn)的想象，直效化利用最直接的痛點(diǎn)功效刺激受眾欲求。