日活量多少廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營，營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)在業(yè)界中成為當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”，電信運(yùn)營商是大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)的生力軍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年，我國運(yùn)營商的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要分布在九大領(lǐng)域，分別是電信、金融、零售、政務(wù)、旅游、智慧城市、交通、體育和游戲。但是，盡管目前大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)場景很多，但是它還沒有完全釋放出應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。那么，將來的運(yùn)營商應(yīng)該如何更好地變現(xiàn)大數(shù)據(jù)，從而為第三條曲線做出真正的貢獻(xiàn)呢？

哪里有至好的市場機(jī)會(huì)

Gartner研究了13個(gè)垂直行業(yè)，140個(gè)大數(shù)據(jù)案例，全i球100多家運(yùn)營商，為全i球100多家運(yùn)營商繪制了四象限圖。在這些因素中，橫軸代表著行業(yè)產(chǎn)生巨大數(shù)據(jù)收入的機(jī)會(huì)，縱軸代表運(yùn)營商未來5年的盈利機(jī)會(huì)?？梢?，至有利于運(yùn)營商變現(xiàn)的是右上角的第i一象限：廣告/營銷，醫(yī)i療保健，智慧城市應(yīng)用。

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關(guān)鍵條件1：成為流量的主導(dǎo)者

所謂主導(dǎo)，媒體對(duì)自己的流量有至清晰的認(rèn)知，對(duì)流量的分配、廣告的呈現(xiàn)等具有主導(dǎo)權(quán)限。

1.了解流動(dòng)情況

"沒有人比我更了解我的用戶"

媒介具有一手用戶數(shù)據(jù)，在進(jìn)行廣告變現(xiàn)之前，需要做好用戶的基本信息、行為信息的合法收集，并建立豐富的標(biāo)簽系統(tǒng)，這也是數(shù)據(jù)應(yīng)用能力發(fā)揮的基礎(chǔ)。此外，在開展廣告變現(xiàn)后，還需要對(duì)廣告位進(jìn)行效果評(píng)估，對(duì)自身用戶進(jìn)一步了解，對(duì)流量的價(jià)值進(jìn)行深入分析，后續(xù)才能優(yōu)化投放策略、推薦策略、持續(xù)挖掘流量價(jià)值。

2.通信分配

對(duì)于廣告變現(xiàn)而言，流量銷售需要靈活的分發(fā)策略，充分利用長尾流量，提高流量充盈率，實(shí)現(xiàn)收益至大化。例如，直接收益一般高于其他渠道的收益，流量需要進(jìn)行優(yōu)先分配；再如不同渠道在不同時(shí)間的填充率、價(jià)格不同，至終獲得的收益也不同，需要有針對(duì)性地設(shè)定流量分配策略。做好流量分配，往往能夠?qū)V告收益的提高起到事半功倍的作用，并且不會(huì)在商務(wù)談判中陷入被動(dòng)。

3.流量廣告曝光

做完至后的展示(曝光)，流量才能真正發(fā)揮出價(jià)值?？刂茝V告內(nèi)容，是流量主導(dǎo)的核i心。不只是內(nèi)容合法，還應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)?。法律可以依廣告法，適當(dāng)?shù)膭t依據(jù)媒介使用者的調(diào)性。對(duì)于廣告內(nèi)容不屑一顧，還是交由他人代管，至終往往以流量價(jià)值減少、用戶流失、變現(xiàn)模式難以為繼。

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廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個(gè)廣告位對(duì)變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對(duì)這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個(gè)廣告漏斗，它把廣告從請(qǐng)求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標(biāo)注了各層次間需要注意的指標(biāo)。

對(duì)于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關(guān)的工作時(shí)，我們尤其需要明確這四項(xiàng)指標(biāo)(廣告填充率、廣告展示率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計(jì)算、可能的影響因素以及相應(yīng)的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請(qǐng)求到實(shí)際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請(qǐng)求數(shù)量。

理想的廣告填充率當(dāng)然是100%，但實(shí)際上幾乎不可能，主要原因有兩個(gè)：

廣告業(yè)暫時(shí)沒有與當(dāng)前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標(biāo)用戶，甚至有可能廣告平臺(tái)出現(xiàn)服務(wù)故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е聫V告沒有正常回復(fù)。例如，由于用戶網(wǎng)絡(luò)不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請(qǐng)求 A廣告平臺(tái)的廣告，如果 A不返回廣告，則請(qǐng)求 B廣告平臺(tái)，依次類推，直到所有級(jí)別的廣告平臺(tái)都已結(jié)束。

另一種網(wǎng)絡(luò)原因，由于用戶的實(shí)際環(huán)境對(duì)我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。

遵守廣告法律法規(guī)是首要問題

不言而喻：游戲類 APP是“重災(zāi)i區(qū)”，更是工i信部重點(diǎn)督促的領(lǐng)域——近日，工業(yè)和信息化i部通報(bào)了138款有侵害用戶權(quán)益行為的 APP。所以，對(duì)于休閑游戲類 APP來說，要想健康持久、良性發(fā)展，更要防患于未然，保證廣告接入的合法性。

根據(jù)監(jiān)管部門關(guān)于糾正廣告的號(hào)召，以及相關(guān)廣告整改措施，為休閑游戲 APP提供以下建議：1)對(duì)廣告“點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)/轉(zhuǎn)至第三方應(yīng)用/頁面”等相關(guān)標(biāo)識(shí)，使用戶能更清楚地識(shí)別廣告，同時(shí)也將主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)還給用戶，提升用戶使用體驗(yàn)和 APP好感度，2)針對(duì)下i載類廣告，需要跳轉(zhuǎn)到指i定下i載頁面，并明確獲得下i載許可時(shí)，才能進(jìn)行下i載；3)確保廣告“關(guān)閉”/“跳過”按鈕清晰可見且一鍵可關(guān)。

另外，相關(guān)監(jiān)管部門還要求各游戲企業(yè)完成對(duì)運(yùn)營游戲的防沉迷系統(tǒng)的訪問，即分別實(shí)現(xiàn)全i國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營平臺(tái)的接入和管理，完成全i國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶實(shí)名認(rèn)證，以及對(duì)游戲用戶時(shí)長數(shù)據(jù)的采集，有效區(qū)分網(wǎng)絡(luò)游戲未成年人。根據(jù)這一整改要求，建議休閑游戲 APP應(yīng)盡快按照國家政策、法規(guī)，接入防沉迷系統(tǒng)，以減少被下架等處罰風(fēng)險(xiǎn)；此外，在 APP合規(guī)的前提下，內(nèi)中廣告也要合法合規(guī)，如要確保廣告內(nèi)容不包含yin穢、色i情、迷i信、恐i怖、暴i力等內(nèi)容，禁止黑五、網(wǎng)i賺、醫(yī)美、成人i用品、都市生活用品、不良交i友等廣告內(nèi)容)、廣告主資質(zhì)齊全；再比如完成用戶實(shí)名認(rèn)證或收集用戶個(gè)人信息時(shí)，需要向客戶明確會(huì)收集哪些數(shù)據(jù)、是否會(huì)進(jìn)行個(gè)性化廣告服務(wù)，并征得用戶同意。有了用戶的同意，游戲 APP才可以進(jìn)行信息收集行為和信息使用行為(指個(gè)性化廣告推送)。