母嬰用品店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面;其中促銷管理是一個(gè)非常重要的管理項(xiàng)。門店經(jīng)營(yíng)終極目標(biāo)是盈利能力的持續(xù)提升，有效途徑包括兩個(gè)方面，一是提升門店?duì)I業(yè)額，二是提升經(jīng)營(yíng)毛利。

提升門店?duì)I業(yè)額要從商圈客流量(選店時(shí)需要關(guān)注)、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、重復(fù)購(gòu)買率、轉(zhuǎn)介紹率等幾個(gè)方面著手;促銷作為提升門店?duì)I業(yè)額的手段，就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以上幾個(gè)指標(biāo)。

(單店銷量提升公式：銷量=客流量*成交率*客單價(jià)=商圈客流量*進(jìn)店率*客單價(jià)*重復(fù)購(gòu)買率*轉(zhuǎn)介紹率)。

提升門店經(jīng)營(yíng)毛利率要重點(diǎn)關(guān)注品項(xiàng)管理與品類管理兩大管理指標(biāo)。

關(guān)注品項(xiàng)管理，就是要有效的提升明星產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售份額，果斷淘汰瘦狗產(chǎn)品，將毛利高、市場(chǎng)份額低的問(wèn)題產(chǎn)品利用促銷手段轉(zhuǎn)化成明星產(chǎn)品。

關(guān)注品類管理，就是關(guān)注孕嬰童門店經(jīng)營(yíng)定位與坪效，有效整合門店資源，關(guān)注商品組合，最大化的提升門店競(jìng)爭(zhēng)力。

孕嬰童門店促銷管理的關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞門店?duì)I業(yè)額與經(jīng)營(yíng)毛利的提升，推動(dòng)促銷策略的有效組合。

同時(shí)，孕嬰童門店的促銷活動(dòng)的實(shí)施又必須以消費(fèi)群體自身的消費(fèi)特點(diǎn)為依據(jù)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

我們通過(guò)對(duì)孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進(jìn)行分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費(fèi)者有幾大消費(fèi)特點(diǎn)：

1、 從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以孕嬰童門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

2、 愛(ài)占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價(jià)并不一定能夠迅速賣出，反而是低價(jià)的產(chǎn)品提價(jià)后再打折、搭贈(zèng)贈(zèng)品容易銷售。

3、 虛榮心強(qiáng)：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。

4、 不差錢：消費(fèi)檔次與自身消費(fèi)能力并不匹配，在孩子身上消費(fèi)不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費(fèi)群體購(gòu)物檔次高于高消費(fèi)群體的現(xiàn)象。

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