新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統(tǒng)零售真的"變天"了."新零售"深港商城拼團(tuán)軟件

被馬云搬上臺(tái)面.而早已推進(jìn)和演變的,遠(yuǎn)比業(yè)內(nèi)想象得要快:京東提出要開(kāi)10000家線下實(shí)體店,蘇寧從線上平臺(tái)"蘇寧易購(gòu)"大舉重返多業(yè)態(tài),全渠道布局線下實(shí)體門店,阿里完成私有化銀泰,收購(gòu)三江購(gòu)物,牽手百聯(lián)……沒(méi)錯(cuò)!實(shí)體零售需要尋找突破點(diǎn),而電商也在經(jīng)歷初期爆發(fā)式增長(zhǎng)后,日漸理性,擁抱線下……"兩線融合"正值風(fēng)口.在流量紅利漸失的互聯(lián)網(wǎng)"下半場(chǎng)","新零售"是誰(shuí)的機(jī)會(huì)?

商城深港商城拼團(tuán)軟件

返深港商城拼團(tuán)軟件

社交深港商城拼團(tuán)軟件

新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來(lái)的，就是通過(guò)電商與多個(gè)場(chǎng)景融合，打造立體的營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過(guò)電商與多個(gè)場(chǎng)景融合以后，就形成了立體的銷售場(chǎng)合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購(gòu)物、也可以到APP下單，通過(guò)同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購(gòu)買自己烹飪，同時(shí)也可以通過(guò)社群場(chǎng)景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過(guò)上述的多個(gè)場(chǎng)景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營(yíng)銷和訂單式采購(gòu)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤(rùn)。社交新零售時(shí)代到來(lái) 深港商城APP深港商城拼團(tuán)軟件

新零售是電商與多個(gè)場(chǎng)景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來(lái)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，還要與社交場(chǎng)景融合。就是通過(guò)社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場(chǎng)景和流量入口。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷售場(chǎng)景一樣，不但商家可以通過(guò)社交場(chǎng)景銷售，而且每個(gè)用戶都有社交場(chǎng)景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請(qǐng)成為線上的虛擬店主，通過(guò)社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績(jī)，用戶也可以獲取分潤(rùn)。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城拼團(tuán)軟件

Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國(guó)的一家實(shí)體零售商，自上個(gè)世紀(jì)80年代發(fā)展會(huì)員制度深港商城拼團(tuán)軟件以來(lái)，已經(jīng)占有很大市場(chǎng)份額。Costco模式即：為會(huì)員用戶提供物美價(jià)廉的商品，通過(guò)收取會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

Costco會(huì)員制度成功的因素有五點(diǎn)：

1、只有會(huì)員才能消費(fèi)

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費(fèi)，就必須購(gòu)買會(huì)員。Costco因?yàn)橛嗅槍?duì)性的人群可以服務(wù)深港商城拼團(tuán)軟件，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會(huì)提升整體的質(zhì)量深港商城拼團(tuán)軟件。

2015年之后，中國(guó)的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會(huì)員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，推出了“付費(fèi)會(huì)員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城拼團(tuán)軟件o每個(gè)品類僅精心挑選深港商城拼團(tuán)軟件兩三個(gè)品牌，SKU深港商城拼團(tuán)軟件控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購(gòu)買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購(gòu)更加集中，采購(gòu)量增大能更好地向供應(yīng)商壓價(jià)；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉(cāng)庫(kù)壓力。降低運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化商品價(jià)格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會(huì)員的一個(gè)锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺(tái)提供的種類繁多，價(jià)格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價(jià)好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒(méi)有門店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價(jià)，自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國(guó)20多個(gè)倉(cāng)配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬(wàn)件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。

數(shù)字化經(jīng)營(yíng)提高運(yùn)營(yíng)效率

Costco深港商城拼團(tuán)軟件模式的核心在于兩點(diǎn)，其一是我們上面提到的付費(fèi)會(huì)員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費(fèi)會(huì)員的前提，是高性價(jià)比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價(jià)比供給，在供應(yīng)鏈上游的議價(jià)能力和渠道把控力，則來(lái)自于被鎖定的海量付費(fèi)用戶群體貢獻(xiàn)的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城拼團(tuán)軟件

這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級(jí)的資金投入和及其準(zhǔn)確的選品能力，終實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者消費(fèi)更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，Costco靠會(huì)員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來(lái)的是數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)策略，比如：基于會(huì)員畫(huà)像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、強(qiáng)大的爆款商品管理體系以及供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)。深港商城app深港商城拼團(tuán)軟件