自動售賣機飲料——廣州一手云信息科技有限公司主營的產(chǎn)品有：飲料食品售貨機、飯盒快餐售貨機、生鮮肉類售貨機；也可以接受與各類客戶的定制需求。

再說一句，“靠天吃，干的都是搬運工的活”的行業(yè)，還有什么好投的呢？一談到這里，吐魯番地區(qū)飲料無人售貨機，肯定會有人問，那為什么還有人投來？照你這樣說，都要完蛋??！一個企業(yè)只有不斷滿足顧客不斷升級的需求，才能得到不斷的發(fā)展，與之相反的，則被淘汰。關(guān)鍵是看著投的人在看什么而不是誰？肯定會有某種需要被滿足。前兩年大家都在談?wù)摗白詣邮圬洐C 互聯(lián)網(wǎng)”還是“因特網(wǎng) 自動售貨機”，不管現(xiàn)在的發(fā)展如何，至少在當時，他滿足了一定的需求，因而引起了當時市場的關(guān)注。

制作自動販賣機的初衷是什么？我在日系自動售貨企業(yè)經(jīng)常聽到的一個問題，由于日本自動售貨機與國內(nèi)i市場的大不相同，過去每一次日本企業(yè)負責人提及這一問題，中國經(jīng)營企業(yè)的負責人經(jīng)常有一種奇怪的感覺。但是，無論日本自動售貨公司的負責人如何給出他所理解的答i案，問題本身就是正確的。由于只有回答了這個問題，國內(nèi)自動售貨機運營商才能走出困境。堅持做搬運工絕i對不是未來的出路，只有滿足市場需求才是未來自動售貨機運營商真正走出困境的根本。要做好這一“根本性”，要從“產(chǎn)品 場景 服務(wù)”兩方面著手。

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如今，回頭看看20年前，那時連上面5條都無法滿足，結(jié)果都慘淡收場。但是20年后情況則完全不同，在一i線二線城市都可以滿足上述所有條件。因此，這兩年自動售貨機行業(yè)迅速發(fā)展。

如今自動售貨機的種類也越來越豐富，從當年只能出售零食飲料的彈簧綜合商品機和蛇形飲料機，發(fā)展到現(xiàn)在的升降機云臺、鮮榨果汁機、盒飯售貨機、啤酒售貨機、冰淇淋售貨機、視覺識別的智能售貨柜等。全無人零售終端行業(yè)的品類非常豐富。買東西的方式也越來越方便，經(jīng)營起來也越來越簡單、高i效！

對剛進入自動售貨機領(lǐng)域的新手來說，除了點位以外，至重要的是要購買哪些商品放進自己的自動售貨機。新產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到的第i一個難題就是如何選擇商品，如何管理好這些商品。

哪種商品賣得好，賣得快，我進的貨，什么商品賣得慢，賣不動，我就不進這貨，似乎這就成了初學者的至理名言。第i一眼看上去這條原理很合理，但實際上并沒有經(jīng)過大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，缺乏系統(tǒng)性，如果按照這個原則來運作，會有很大的風險。

盡管自動售貨機的后臺都是智能聯(lián)網(wǎng)的，可以通過后臺的數(shù)據(jù)來分析各種商品的銷售情況，但決不能把那些銷售狀況一般的產(chǎn)品都砍掉，只留下一些快銷的產(chǎn)品。由于快銷品的利潤一般都不高，而慢銷品雖然銷售速度慢，但它們的利潤一般都遠遠高于快銷品。因此一般的快銷品可以多放幾個貨道，慢銷品少放幾個通道，這樣的收入遠遠高于所有快銷品。

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近年來，飲料無人售貨機廠家，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及電子商務(wù)移動支付的普及，無人駕駛新零售開始興起，飲料無人售貨機價格，這給科技圈和零售界人士帶來了一個機會。一群人崇尚技術(shù)，另一群人善于經(jīng)營，兩種人的思想碰撞，產(chǎn)生了許多有趣的東西，如智能售貨機、無人便利店、無人貨架(無人貨架已經(jīng)淘汰，替代品是無人售貨柜、智能售貨柜)。若按零售業(yè)態(tài)的激進程度、科技含量的矩陣進行劃分，彼此之間的差異將更加明顯。

除產(chǎn)品層面的差異外，這四種零售業(yè)態(tài)的市場份額、增長率也各不相同：無人貨架市場占有率不高，增長速度也慢，有些食客無味，沒有行之有效的風i控方案，已經(jīng)被淘汰，其替代品無人貨架所占份額不高，增長速度也很慢；無人便利店的數(shù)量不多，但也有一些食客無味，沒有行之有效的風i控方案，已被淘汰，但仍有很大的市場空間，這四種零售業(yè)態(tài)的市場份額、增長速度都不一樣。

智能型自動售貨機是自動售貨機的新形態(tài)，許多人對它并不陌生，它的前一代是機械式傳統(tǒng)自動售貨機，興起于上世紀美國，小區(qū)飲料無人售貨機，六七十年代在日本風i靡。直到現(xiàn)在，美國已有500多萬臺自動售貨機，平均為50人；日本也有近五百萬臺，平均26人一臺；國內(nèi)在這方面起步較晚，直到1994年才開始引進自動售貨機，但由于支付習慣和貨幣面額的限制，傳統(tǒng)的硬i幣型自動售貨機在中國市場上并不溫不火，直到移動支付普及后，國內(nèi)才開始采用自動售貨機。

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