任何一個(gè)企業(yè)都必須與外界發(fā)生聯(lián)系，努力發(fā)展自己的客戶。這些客戶是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的載體，也是企業(yè)大的風(fēng)險(xiǎn)所在。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大限度地確定對(duì)客戶的信用策略，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。這些信用策略，包括信用形式、期限金額等的確定，項(xiàng)目未來收益，必須建立在對(duì)客戶信用狀況的科學(xué)評(píng)估分析基礎(chǔ)上，才能達(dá)到既從客戶的交易中獲取大收益，又將客戶信用風(fēng)險(xiǎn)控制在低限度的目的。

股權(quán)結(jié)構(gòu)一定要干凈，不要特別復(fù)雜。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)應(yīng)該有三類：創(chuàng)始人的股權(quán)、員工的期權(quán)和投資人的股權(quán)。創(chuàng)始人可以出資也可以不出資，因?yàn)閯?chuàng)始人是以過去的經(jīng)驗(yàn)和資源以及未來對(duì)公司的全職投入作為條件來換得公司的股權(quán)，而且按照一般的股權(quán)投資規(guī)則，創(chuàng)始人出小錢或不出錢占大股，投資人出大錢占小股。一開始公司有幾種角色必須要清晰而明確，一般都有創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、員工、外部投資人構(gòu)成。創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人必須要全職投入，誰兼職就不要考慮，創(chuàng)始人重要的責(zé)任就是擔(dān)當(dāng)。

企業(yè)的償債能力的分析指標(biāo)——流動(dòng)比率：表示每1元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證。它反映公司流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的保障程度。公式：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)÷流動(dòng)負(fù)債合計(jì)。一般情況下，該指標(biāo)越大，表明公司短期償債能力強(qiáng)。通常，該指標(biāo)在200%左右較好。98年，滬深兩市該指標(biāo)平均值為200.20%。在運(yùn)用該指標(biāo)分析公司短期償債能力時(shí)，還應(yīng)結(jié)合存貨的規(guī)模大小，項(xiàng)目未來收益及償債能力評(píng)估報(bào)告，周轉(zhuǎn)速度、變現(xiàn)能力和變現(xiàn)價(jià)值等指標(biāo)進(jìn)行綜合分析。如果某一公司雖然流動(dòng)比率很高，但其存貨規(guī)模大，項(xiàng)目未來收益及實(shí)施方案，周轉(zhuǎn)速度慢，項(xiàng)目未來收益及償債能力評(píng)級(jí)報(bào)告，有可能造成存貨變現(xiàn)能力弱，變現(xiàn)價(jià)值低，那么，該公司的實(shí)際短期償債能力就要比指標(biāo)反映的弱。

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