潤滑油市場整合期，潤滑油代理商如何應(yīng)對發(fā)展？

汽車后市場在2018年進(jìn)入整合的時(shí)代，很多基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者模式備受沖擊，面對著資本和新型模式的發(fā)展，潤滑油廠家如何面對各種困境？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營困擾，潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型要通過對行業(yè)經(jīng)營者的實(shí)地走訪和汽車后市場分析，引入汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場的信息溝通，潤滑油經(jīng)銷代理商從潤滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場潛在的機(jī)會(huì)、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時(shí)候，特別是有新入場者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場其實(shí)是足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗@個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進(jìn)入者一般需要有很長一段時(shí)間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時(shí)不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營者應(yīng)該通過對新進(jìn)入者策略、動(dòng)作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龈偁幜Α?

潤滑油代理選擇哪個(gè)品牌好？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油市場是一個(gè)巨大的市場，隨著汽車后市場市場的火爆，很多對潤滑油行業(yè)看好的也加入到這個(gè)行業(yè)，由于汽車后市場發(fā)展迅速，潤滑油品牌的整體競爭也日趨白日化，所以，加盟代理潤滑油品牌也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　目前潤滑油品牌比較多，分為國外的潤滑油品牌和國內(nèi)民族潤滑油品牌，國外潤滑油品牌利潤相比國內(nèi)潤滑油品質(zhì)來說，大致是相差無幾的?？臻g利潤相比較來說國內(nèi)品牌的利潤更大。在潤滑油這么競爭激烈的市場上，帝航潤滑油這個(gè)民族品牌也在逐漸成長壯大。

　　帝航潤滑油是成長中的民族品牌，也致力于為潤滑油的制造和研發(fā)。始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決方案。

　　另外，帝航潤滑油也不斷的為廣大的客戶提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。公司也擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷改善潤滑油產(chǎn)品，最終使我們的潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量在國際標(biāo)準(zhǔn)之上。帝航潤滑油也很重視新加盟的潤滑油代理商來說，廠家市場人員協(xié)助開發(fā)市場。另外還有各種加盟支持和加盟優(yōu)勢為您保駕護(hù)航，另一方面也不斷的執(zhí)行和完善招商策略。

潤滑油代理促銷活動(dòng)要有針對性

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

對于潤滑油廠家的產(chǎn)品而言，潤滑油代理要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性能特點(diǎn)來有針對性的促銷，潤滑油代理也要有自己獨(dú)特的潤滑油品牌價(jià)值理念。其目的只有一個(gè)，吸引客戶并達(dá)成交易，擴(kuò)大市場占有率，提升品牌形象。

 很多潤滑油代理對于產(chǎn)品折扣情有獨(dú)鐘，因?yàn)檫@是是直接、有效且容易吸引客戶的營銷手段，市場上品牌代理商一般也會(huì)采用這種方式。這樣既能節(jié)省宣傳費(fèi)用的，又十分容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。但代理商還需注意的是，要突顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等。因此，潤滑油代理商在活動(dòng)前，一定整體了解市場上面的競品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息。

 知己知彼，潤滑油代理商才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的理想效果。

潤滑油代理分銷策略以及執(zhí)行

  影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r。有的滑油代理雖然給到潤滑油促銷政策但不給到市場，促銷不放到市場，暫時(shí)看來影響不是很大，日積月累之下就會(huì)出現(xiàn)大的影響。      

潤滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場，也錯(cuò)過了增加銷量的時(shí)機(jī)。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場來增加影響力；3、各種獎(jiǎng)勵(lì)：利用各種獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、客情關(guān)系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關(guān)系，來增加銷量。

    潤滑油代理要保護(hù)好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實(shí)力來給或，避免出現(xiàn)庫存壓貨，而影響客戶的利益。