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雙十一期間，王祖藍(lán)攜手彭昱暢，在蘇寧易購(gòu)的直播間直播帶貨，這個(gè)奇妙的組合被稱為“藍(lán)朋友”。近，彭昱暢的人氣也是居高不下，在“藍(lán)朋友”的直播帶貨下，蘇寧易購(gòu)直播間在兩個(gè)半小時(shí)就銷售破億。

螺螄粉、牙膏等爆款產(chǎn)品一搶而空，甚至粉絲們還強(qiáng)烈要求補(bǔ)貨，次數(shù)竟然高達(dá)20次，除了“藍(lán)朋友”的帶貨能力不說，粉絲下單的戰(zhàn)斗力也是相當(dāng)可以的。

曾經(jīng)湖南衛(wèi)視的“一姐”，一直以來都是貴婦的形象，但“”出來直播帶貨，和她以往的形象大相徑庭，不僅如此，還開設(shè)了自己的專屬直播間，直播頻率也十分頻繁，不到一個(gè)月就有六次，而每次的直播時(shí)間也長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)，這與專業(yè)主播幾乎相差無幾。

在剛剛直播帶貨的前兩三個(gè)月中，平均每場(chǎng)直播帶貨將近300萬，月成交累計(jì)突破100萬，彼時(shí)，在淘寶的明星直播榜單中，長(zhǎng)期，成為當(dāng)之無愧的帶貨王。

國(guó)民級(jí)的影響力，加上她寶媽的身份，讓她在直播中很快找到了自己的定位，明星直播帶貨合作，選品經(jīng)常是美容護(hù)膚、，以及一些母嬰用品，還經(jīng)常在直播中分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，和保養(yǎng)的知識(shí)，而女性又是網(wǎng)購(gòu)和觀看直播帶貨的主力人群，這讓她的直播間人氣長(zhǎng)期不衰。

在去年8個(gè)月的時(shí)間里，直播賣貨的總成交額已經(jīng)超過5億！并放出豪言，在2020年實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)。

今年再接再厲，但多次發(fā)生里翻車事件，對(duì)她造成里不小的影響（后期短播臺(tái)會(huì)更新關(guān)于直播帶貨翻車的文章，敬請(qǐng)期待）。之后重新調(diào)整了狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，在雙十一期間，總成交額過億，成交單數(shù)96萬單，直播間觀看人數(shù)3000多萬，成績(jī)不俗。

近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場(chǎng)，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

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側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過去電視機(jī)的時(shí)長(zhǎng)份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢(shì)，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭(zhēng)搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢？

明星直播是今年?duì)I銷行業(yè)里的重點(diǎn)。這段時(shí)間只要自帶高話題和高流量的明星，明星直播，都會(huì)被邀請(qǐng)抖音的直播間，例如李誕、乘風(fēng)破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經(jīng)在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺(tái)有意為之，明星在直播間造的瓜已經(jīng)好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發(fā)酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場(chǎng)直播帶貨變成了大型全民吃瓜現(xiàn)場(chǎng)。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問題之一。在業(yè)內(nèi)大家對(duì)明星直播一直是質(zhì)疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車事件，還有某些惡意事件，簡(jiǎn)直就是品牌方的噩夢(mèng)。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開始大哭，也變成了熱點(diǎn)話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權(quán)衡身份？明星、MCN、平臺(tái)、品牌之間的商業(yè)模式如何才能深度捆綁，健康生長(zhǎng)？其實(shí)平臺(tái)們也陸續(xù)探索除了一些行之有效的商業(yè)模式，例如快手的1 1模式，讓有經(jīng)驗(yàn)的帶貨主播來給明星做主播，保證一場(chǎng)直播的ROI；抖音會(huì)為明星直播做一些流量?jī)A斜。

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