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肖像代言：明星授權(quán)圖片給品牌，可用于商業(yè)宣傳，產(chǎn)品包裝

TVC代言：明星和產(chǎn)品或公司形象的動(dòng)態(tài)視頻，可用于商業(yè)宣傳

商業(yè)演出：品牌為宣傳舉辦的活動(dòng)(年會(huì)，招商會(huì)，地產(chǎn)開盤，發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)等)

明星自媒體推廣：在明星小紅書，微博上面分享產(chǎn)品等推廣

明星雜志拍攝植入：明星穿著品牌方的衣服或用的產(chǎn)品拍攝靜態(tài)圖片，品牌方可用于軟推廣

明星翻包視頻植入：明星分享旅行箱/包帶的產(chǎn)品(品牌方的產(chǎn)品放到明星的旅行包里展示)

請(qǐng)明星代言需要注意什么：

1：了解你自己的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費(fèi)者，這是很重要，未來(lái)的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。

2：尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風(fēng)格，國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況；

3：關(guān)鍵的是明星的未來(lái)潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固；未來(lái)是否會(huì)制造很多負(fù)1面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險(xiǎn)；這一點(diǎn)是企業(yè)請(qǐng)明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請(qǐng)。

舉例：成龍近代言格力空調(diào)：格力，科技。這是比較成功的一個(gè)代言，成龍?jiān)谙M(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時(shí)，成龍的負(fù)1面消息很少。

某明星代言過(guò)一個(gè)家具品牌，并且還是紅色的床上用品；后來(lái)受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告；相信這對(duì)企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)有很大的影響；

4：企業(yè)如果更換形象代言人，也是對(duì)企業(yè)的一個(gè)傷害，因?yàn)楦鼡Q形象代言人，就意味著你的消費(fèi)群體會(huì)有一部分發(fā)生改變，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愀鼡Q形象代言人而不買你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會(huì)有所改變；

5：當(dāng)下非常頂紅的明星，不一定是1好的，明星平面代言價(jià)格多少，企業(yè)往往就會(huì)有一個(gè)這樣的誤區(qū)，認(rèn)為是大1牌就好；反而花了很高的代言費(fèi)，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時(shí)間會(huì)問(wèn)學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星，但是下面就會(huì)有這樣的聲音：誰(shuí)都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理，越是當(dāng)紅的明星，消費(fèi)者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果；

有一個(gè)洗衣粉品牌，找一個(gè)老太太代言，效果也不錯(cuò)啊

洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告，相信很多人知道，一個(gè)女人的后背，這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費(fèi)者看不到的東西，他越是想看看；

所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。

1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會(huì)名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對(duì)明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

3. 在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力

在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無(wú)疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠涠?，更因?yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動(dòng)，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)就有不足，請(qǐng)明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價(jià)高，請(qǐng)明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳不好的消息，   名譽(yù)受損容易拖累品牌。

后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來(lái)的短期營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)具有非常大的吸引力?？傮w來(lái)說(shuō)，明星代言是一種很好的營(yíng)銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對(duì)代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，合適的發(fā)揮出名人的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更加可觀的收益。

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