一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來自四川成都的呂總，經(jīng)營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面?，F(xiàn)在面臨的問題是單店營業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。

袁國順老師通過分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問題，缺乏常態(tài)化產(chǎn)品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價值、改良方法，4個方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應消費認知；2.定價值：精選青藏高原的小麥，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價：三明治標價36元/個。限時特賣6元/個，凡在限時期間購滿6個的顧客，可享受正常時間10元/個的特惠價格，并且返還同等價值的三明治產(chǎn)品。在今天的直播服務會中，袁國順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個免費賺錢策略：＜＜1＞＞藍軍策略藍軍是指在企業(yè)內(nèi)部扮演進攻方的人，他們?yōu)榱颂嵘M織戰(zhàn)斗力，專門攻擊的弱點。

中國首檔商業(yè)營銷面對面實戰(zhàn)欄目，由免費模式創(chuàng)始人袁國順老師坐鎮(zhèn)擔綱，與中小微企業(yè)家進行現(xiàn)場策劃咨詢的直播平臺——完全改變以往直播通過一個人演講、報告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。未來一年，袁國順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團隊，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務。袁國順老師與企業(yè)家面對面，進行有關(guān)項目商業(yè)模式、營銷、市場、團隊等問題的互動咨詢，現(xiàn)場制定解決方案，手把手教給企業(yè)家如何經(jīng)營，展示了比商學院更實用的方法，用普通觀眾看得懂的方式展現(xiàn)真實的商戰(zhàn)，把時下中小微企業(yè)家為關(guān)注的難題更具象、更真實、更直接地呈現(xiàn)出來。

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。關(guān)鍵點：1)借：借背書借渠道借產(chǎn)品2)融：融資金融智慧融資源3)拆：前分拆后分拆再回填＜＜9＞＞過的策略合作之前不信，合作之后相信。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費了，自己的鍍鋅鍋收費，同時收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務費。

臺下的會員提出建議說：對于大型的工業(yè)設(shè)備，老板們在意的就是質(zhì)量問題，如果你直接把鍍鋅爐免費，會讓人對你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務這個閉環(huán)的穩(wěn)定性，因為別人可以不選擇你。

袁國順老師提出“以演出思維經(jīng)營企業(yè)”，做好企業(yè)總導演

壹玖《免費模式系統(tǒng)版》咨詢會武漢站的第三天，袁國順老師在咨詢會上提出了以演出思維經(jīng)營企業(yè)的理念——自己為導演，企業(yè)為舞臺，客戶為演員，商品為道具，并結(jié)合三大系統(tǒng)和種子理論將現(xiàn)場會員的思維帶到了更高的層面。

袁國順老師提出“以演出思維經(jīng)營企業(yè)”，做好企業(yè)總導演