渠道管理包括

①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。

②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。

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渠道管理的目

就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場(chǎng)秩序；維護(hù)價(jià)值鏈上各級(jí)客戶的合理利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)的贏利能力，進(jìn)而提高品牌美譽(yù)度，釋放品牌力。

以上就是為大家介紹的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如果您想要了解更多渠道管理的相關(guān)信息，歡迎撥打網(wǎng)站上的熱線聯(lián)系我們！

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)

建立經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)體系，通過(guò)系統(tǒng)管理平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)流程，包含潛在經(jīng)銷商管理、渠道開(kāi)發(fā)申請(qǐng)、經(jīng)銷商建檔、合同簽約等。

營(yíng)銷支持

通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商支持活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，提升經(jīng)銷商銷售能力，主要包含制定銷售計(jì)劃、培訓(xùn)支持、活動(dòng)支持、市場(chǎng)信息支持與大客戶商機(jī)支持等。

業(yè)務(wù)協(xié)同

基于渠道管理政策，通過(guò)與經(jīng)銷商開(kāi)展相應(yīng)的日常管理業(yè)務(wù)協(xié)同然后達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，包含商機(jī)管理、合同管理、發(fā)貨管理、回款管理、庫(kù)存管理、服務(wù)管理等。