這樣做的好處,是為了擊破學生報名的后一個恐懼,

可以減輕學生因為“掏錢”所帶來的“痛苦”。

親愛的朋友，獲得學生的信任是有力的競爭。

只要學生信任你,那么他們就會持續(xù)不斷地到你的學校學習,并瘋狂地追著你跑。

更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數(shù)的人免費幫你做廣告。

下期預告：巧妙借力---成倍增加生源和利潤

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轉介紹的必要前提

很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產(chǎn)品和服務。實際上, 我們已經(jīng)在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉介紹? 一.提供高價值的質量和服務你的教學質量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉介紹. 如果你的質量還不夠好，請想辦法改進。

設想一下，學生是因為你能幫他實現(xiàn)夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。

你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現(xiàn)夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉介紹呢？

所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。

二.構建親密的關系

你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。

同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產(chǎn)生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應該適當?shù)刈鲂绊標饲椤?告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產(chǎn)品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。

同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當?shù)氐臍埣踩藢W校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉介紹.這一點非常重要。

下期預告：愛心傳遞式轉介紹

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創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內心的躁動，讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學的崛起，輔助服務于創(chuàng)業(yè)者的公司越來越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)機會，不斷測試項目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結了以下作為創(chuàng)業(yè)者應該堅持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運，要實現(xiàn)自己的夢想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務，帶來改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶，找到客戶的痛點，同客戶建立關系不是因為他們購買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創(chuàng)造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國內藝培類校長招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領會助店吧-助招生的商業(yè)運作模式

二，簡單的事情重復做，大道至簡

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學習，每天都在不停的尋找新的項目，每天都在等待風口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個項目，做了幾十個市場，而等到真正的風口來了時候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅信，堅持做一件事情，堅持做好一件事情，堅持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅持把同一件事情重復做好一萬遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過這個階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場人員出身，很多技術出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團隊很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實際上錯誤的，創(chuàng)始人應該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產(chǎn)品才能真正符合市場的需求

下期預告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的