促銷信的通用模式

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個充滿吸引力的“主標題”。 比如:“你所不知道的，單詞記憶秘訣?”(注意:這個句子比較長，乒乓球夏季班招生，一定要用逗號隔開，是否符合語法不重要，只要不引起歧義就可以)。在主標題下面，你可以寫一些字，這叫“導入式引言”。這樣做可以強化“主標題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學生的夢想，調動他們的情緒。如:“請給我五分鐘的時間，我將向你詳細透露單詞記憶的秘訣，讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個故事

接下來，你可以用自己的口吻，說一個你的奮斗故事。

你所經歷過的學習單詞的痛苦(這個很重要，強化痛苦， 引起學生的共鳴，吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢想，

你不甘心，所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學生讀到這里發(fā)現找到了知音，因為每個人的心中都有一個“神筆馬良” 夢)……偶然的機會，你得到了某個記憶大師的指點，獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢想初步實現)……只用了3個月的時間，你就記住了1萬個單詞，并成為受人尊敬的講師

(實現夢想)。

這個時候，學生的夢想已經開始被你激發(fā)，但是還不夠， 你必須再講講你曾經教過的學生，他們取得的成功，這就是所謂的效果見證。

通過你曾經教過的學生的嘴，來獲得潛在生源對你的信任，借此來證明，你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實，語言要口語化，要寫普通人的故事， 強化與潛在生源 “共性”的地方，夏季招生，后落款一定要寫真實的詳細的地址、姓名、班級、學校。

效果見證，能否激發(fā)興趣，很關鍵的是，你要教你的老生源，告訴他們如何詳細地描繪所獲得的結果，一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了，”沒有用，應該說:“經過老師的輔導，三個月后，我記住了5000個單詞，我簡直不敢相信，象我這樣

的人，也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預熱

介紹你學校的教學特色，還有學生的普遍需求， 放大潛在生源的問題，強化他對于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善，特別注意的是， 這個時候，你還不適合說太多，點到為止，吊足胃口。

第四步:詳細介紹

重點介紹你學校的教學優(yōu)勢，教學內容、教學方法，特別指出你的學校是能幫助學生快速記憶單詞的學校，如果你們有教材，夏季招生方案，你可以將你的教材圖片展示出來。

先塑造價值，再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具，但前提是你必須先塑造好你的價值，你必須將你的獨特買點展現給學生， 讓他們先體驗。

如果你的教學沒有任何價值，無法帶給學生他們想要的東西，那么你的效果承諾， 對學生而言，沒有任何的吸引力， 反而會將學生嚇跑。

所以，不要一開始就說:“我提供效果承諾，你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值，一步一步的去吸引學生， 當學生有意向到你這里學習的時候，“效果承諾”才會在后關頭消除他所有的疑惑，起到關鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學生還不信任你，信任是需要一個過程的， 你必須很好的過渡。

你必須提供給學生足夠多的信息，必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學習的秘訣，讓他確實產生報名的沖動，如果，別人對你的東西不感興趣，效果承諾，也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西，不要說什么效果承諾，白送人家都不要。

我的原則是，只重教學質量，發(fā)展緩慢;只重招生技巧，發(fā)展很快，死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學生體驗結果.學生所需要的，不是你的教學和服務，而是你能帶給他們什么結果，說白了就是你能幫他們提高多少的分數，或者是你能讓他們學習更輕松、更快速、更簡單，人家才不會去管你是用什么方法，或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓學校校長一直在抱怨，說他們的價格一直無法提高，那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓機構價格很高，舞蹈夏季招生，同時報名率也很高，那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預告：描繪藍圖與效果承諾的關系

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學生對你的信任，是你棒的財富。信賴感是學生做出報名決策的推動器。

人們都害怕受騙上當，人們都希望可以減少自己犯錯的可能性，所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉介紹就是建立在信任基礎上開發(fā)新生源的招生技巧， 能夠為你帶來更多的招生量。

很多學校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現有的生源。

當出現更容易、更便宜的方式時，為何還要花費所有的時間、精力、成本及培育信任的方式，從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現有的生源，建立一個推薦系統(tǒng)，來為你爭取新生源，而且...更省錢更。

如果你的學校確實有價值，一定要利用好現有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

下期預告：轉介紹的價值

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