趣朵拉前期投入了數(shù)百萬(wàn)進(jìn)行無(wú)人貨柜的研發(fā)，其中充分考慮了酒店客房的場(chǎng)景特性，進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)。貨柜尺寸為585*436*179mm，體積小巧，并且擁有多種配色，可以很好的融入不同風(fēng)格大小的客房中。同時(shí)ABS一體成型整機(jī)注塑工藝，具有很好的防火阻燃特性。

    除了貨品銷(xiāo)售外，貨柜還考慮到了與酒店客房服務(wù)的融合。機(jī)身自帶藍(lán)牙音箱和充電接口，可以為房客提供簡(jiǎn)單的娛樂(lè)服務(wù)，而接下來(lái)的升級(jí)產(chǎn)品中還會(huì)加入語(yǔ)音交互以及與客房系統(tǒng)的深度整合，房客可以直接通過(guò)語(yǔ)音控制房間內(nèi)的燈光、窗簾、呼叫客房服務(wù)、設(shè)定鬧鐘和日程提醒等。

    新零售通過(guò)提取數(shù)據(jù)，對(duì)他們的邏輯關(guān)系進(jìn)行剖析，甚至可能比顧客更懂他們自己。新零售能夠向顧客推薦他們喜愛(ài)的東西，預(yù)估他們的消費(fèi)需求，還能夠依據(jù)消費(fèi)偏好為他們量身定做個(gè)性化的產(chǎn)品，提高供給和需求兩方面的滿意度。

    趣朵拉自主研發(fā)生產(chǎn)的無(wú)人售貨機(jī)就是一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)面對(duì)酒店業(yè)的銷(xiāo)售輔助產(chǎn)品，通過(guò)在酒店套房鋪設(shè)的智能無(wú)人售貨機(jī)，達(dá)到24小時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利的目的。傳統(tǒng)的酒店成人用品零售模式相當(dāng)消耗人力物力，也無(wú)法保證消費(fèi)者的隱私感，這就給酒店的回頭率和入住率帶來(lái)了不好的影響。

    酒店的安全衛(wèi)生問(wèn)題：傳統(tǒng)客房要么沒(méi)有安全套，要么開(kāi)放式擺放，安全問(wèn)題得不到解決。趣朵拉售套機(jī)，全封閉儲(chǔ)存，內(nèi)置殺菌，安全有保障!

    隱私時(shí)效問(wèn)題：傳統(tǒng)客房消費(fèi)，查房確認(rèn)時(shí)涉及情趣用品，通常導(dǎo)致消費(fèi)者非常尷址，甚至用戶因?yàn)楹ε聦擂味毁?gòu)買(mǎi)。趣朵拉售套機(jī)自助購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需前臺(tái)查房結(jié)算，可很好的解決隱私和時(shí)效問(wèn)題。

    產(chǎn)業(yè)落后問(wèn)題：由于酒店客房?jī)?nèi)無(wú)自動(dòng)售貨機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致補(bǔ)貨不及時(shí)，數(shù)據(jù)化程度低，銷(xiāo)售渠道脫離場(chǎng)景，服務(wù)體驗(yàn)差。

    趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務(wù)人員推廣，招募合作商，對(duì)于進(jìn)行合作的酒店提供設(shè)備租賃和免費(fèi)鋪設(shè)兩種商務(wù)模式，酒店可享有35%和25%的銷(xiāo)售分成。另一種推廣就是與渠道商聯(lián)合，據(jù)悉趣朵拉已經(jīng)與杰士邦達(dá)成合作，未來(lái)可借助杰士邦的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合入駐酒店。

    趣朵拉所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅就是來(lái)自于現(xiàn)有的無(wú)人貨架企業(yè)，但李江波面對(duì)威脅并不擔(dān)心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場(chǎng)，首先傳統(tǒng)無(wú)人貨架沒(méi)有自己的電商物流體系，其次無(wú)人貨架需要較高的人力成本用于補(bǔ)貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)和補(bǔ)貨工作，成本上更具優(yōu)勢(shì)。