私人影院如何設(shè)置觀影價(jià)格體系？

多樣化的觀影價(jià)格，需要更加靈活的價(jià)格設(shè)置體系才能保障收銀的方便、快捷。因此，威動(dòng)點(diǎn)播影院系統(tǒng)6500版本增添了“分時(shí)計(jì)價(jià)”功能，對(duì)價(jià)格的設(shè)置具備了更多可操作性。下面詳細(xì)介紹。

Step1: 進(jìn)入“分時(shí)段計(jì)價(jià)”設(shè)置界面。

登錄威動(dòng)影院系統(tǒng)，進(jìn)入【后臺(tái)管理】板塊，點(diǎn)擊左側(cè)菜單【影院管理】，然后點(diǎn)擊上方菜單【分時(shí)段計(jì)價(jià)】。

Step2：設(shè)置“包間基準(zhǔn)價(jià)格”

【包間基準(zhǔn)價(jià)格】為通常情況下的觀影價(jià)格，設(shè)置“包間基準(zhǔn)價(jià)格”是為了后續(xù)“分時(shí)計(jì)價(jià)”時(shí)能夠一鍵讀取。

在這里設(shè)置好迷你包、小包、中包、大包在包時(shí)和包場(chǎng)（包電影）兩種情況下的價(jià)格。

Stepd 3: 設(shè)置“分時(shí)計(jì)價(jià)”時(shí)間段

在“計(jì)價(jià)模式”處勾選【啟用分時(shí)段價(jià)格】。

在這里默認(rèn)把一天分為三個(gè)時(shí)間段，我們可以自主設(shè)置這三個(gè)時(shí)間段的起止時(shí)間，例如白天檔，晚上檔，及包1夜檔。 設(shè)置完成后，點(diǎn)擊“保存”按鈕。

Step4: 設(shè)置“分段價(jià)格表”

在后臺(tái)，系統(tǒng)默認(rèn)為大家設(shè)置了“周一到周四”“周五”“周六日”“節(jié)假日”四種日期。在每個(gè)日期后面均有“編輯”按鈕，點(diǎn)擊后即可設(shè)置分段價(jià)格。

開私人影吧的一點(diǎn)建議

電影，是一個(gè)高度同質(zhì)化產(chǎn)品，無(wú)論在哪里放映，都是同片的copy，如今國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)展迅猛，去年我國(guó)電影票房為457.12億，同比增長(zhǎng)3.73%，相較于前幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，相對(duì)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展，大眾形成了良好的觀影習(xí)慣，電影院作不再作為觀影者觀影的場(chǎng)地。高清播放設(shè)備配合150寸大銀幕，私1密的空間配合舒適的電動(dòng)沙發(fā)座椅，豐富的片源及靈活的觀影模式，收費(fèi)價(jià)格相較傳統(tǒng)影院不相伯仲，這無(wú)疑為觀影愛好者又提供了一片新的天地。隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)的越多的人需要個(gè)性化體驗(yàn)、定制化的服務(wù)，綜合影業(yè)界的多角度發(fā)展，私人影吧無(wú)異于破殼而出的鳳凰，一飛沖天。

隨著私人影吧的增加，有賠錢的，也有賺1錢的，這都取決于各方面的細(xì)節(jié)，比如影吧的選址、裝修、視聽效果、空間視聽環(huán)境布局、空間結(jié)構(gòu)布局等等，以及各種前期需要優(yōu)先考慮的事情，這些都決定后期運(yùn)營(yíng)中是否會(huì)得到用戶的認(rèn)可，微信群各業(yè)主總在討論相關(guān)話題，今天就簡(jiǎn)單整理下，跟大家講講開影吧需要注意哪些問題.

一、選址選址真的太太太重要了，好的選址直接決定一個(gè)店生意的好壞關(guān)鍵因素，有一個(gè)好的位置才能有好的收益，位置好的地方無(wú)非人1流大，但是人1流量又要分真性人1流與假性人1流。

真性人1流：在附近的一片區(qū)域內(nèi)，有人出去閑逛，這些人可能沒有很強(qiáng)烈的消費(fèi)目的，逛逛街，消遣下時(shí)間，這些人群可以作為你的目標(biāo)人群。

假性人1流：人1流量很大，但是目的很明確，不會(huì)產(chǎn)生過多的消費(fèi)，比如火車站，五金店，家具城周圍等，這些人群有明確的消費(fèi)目標(biāo)或目的地，都算是計(jì)劃性消費(fèi)者，想要什么他們?cè)缇拖牒昧?，不?huì)去關(guān)注一些與自己需求不相符的東西。網(wǎng)絡(luò)圖片

不過這也是一種猜測(cè)，具體的還要根據(jù)實(shí)際情況而定，比如我們?nèi)簝?nèi)大多數(shù)人都把影吧開在了學(xué)校周圍，有24小時(shí)都需要排隊(duì)的店，也有平時(shí)零零散散到周末爆滿的店，其實(shí)這無(wú)非就是當(dāng)初選址考慮的周全不周全，比如開在學(xué)校旁還是大學(xué)城旁（這是有質(zhì)的區(qū)別）、有沒有考慮過學(xué)生消費(fèi)能力（初中？高中？大學(xué)？）、學(xué)生的課外時(shí)間是否靈活等等。這只是舉個(gè)例子，不過確實(shí)每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到你之后運(yùn)營(yíng)的思路。與早期時(shí)代相比，現(xiàn)今植入“電影 ”的成本會(huì)低很多，簡(jiǎn)單的說，兩年前要是在足浴或者酒店房間里安裝放映設(shè)備，提供超大尺寸的全高清觀影效果，其設(shè)備內(nèi)容等軟硬件綜合成本可能高達(dá)好幾萬(wàn)元以上，但現(xiàn)在其設(shè)備可能僅需要1~2萬(wàn)元就可以搞定。

群內(nèi)大家總結(jié)的就是開店選址優(yōu)先級(jí)：大型商業(yè)區(qū)/工業(yè)區(qū)＞大學(xué)城＞民宿區(qū)（僅供參考），反正我個(gè)人不建議開在小區(qū)里面，而且是那種很難找很高的居民樓里...不要問我為什么.

二、裝修/規(guī)劃開店前你可以做一下市場(chǎng)調(diào)研，可以多看看其他影吧是什么樣的裝修風(fēng)格，有什么樣的服務(wù)，也可以根據(jù)你目標(biāo)用戶做個(gè)用戶調(diào)研，其實(shí)都不用多說就知道，目前去影吧的大多數(shù)還是年輕人，小到學(xué)生大到上班族，但占比較高的人群基本可以鎖定在18~28歲之間，學(xué)生、情侶、上班族居多。相比如傳統(tǒng)影院噪雜環(huán)境、放映時(shí)間固定、設(shè)施老舊等因素，他們更傾向于與愛人、朋友來(lái)到服務(wù)較好、環(huán)境私1密、觀影效果更佳的私人影院?？梢愿鶕?jù)用戶的需求整理出大眾比較喜歡的主題風(fēng)格，之后進(jìn)行裝修。迎合大眾審美才是好的，不要獨(dú)樹一幟自己覺得什么樣好就裝成什么樣，一定要做個(gè)調(diào)研，否則用戶覺得不好，你覺得再美也沒用。

其實(shí)裝修的精致真的可以吸引過來(lái)很多人，隨著移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不用說你也知道，現(xiàn)在小年輕的朋友圈都是秀秀秀，如果你裝修的好，用戶來(lái)了之后拍幾張自1拍發(fā)到朋友圈不就免費(fèi)幫你做了廣告，所以有錢的話還是建議裝修的精致點(diǎn)比較好。網(wǎng)絡(luò)圖片

空間處理也非常重要，建議播放室都不小于10㎡，空間的處理將直接改善聲效效果，大家較熟悉的隔音處理。但事實(shí)上只是想太多，隨著點(diǎn)播影院政策的明確、市場(chǎng)的發(fā)展，更多的人投入到點(diǎn)播影院行業(yè)中。包括門窗、墻面及天花板，適當(dāng)?shù)难b飾都可以改進(jìn)私人影院中聲效與視覺的效果，一般來(lái)講，房屋的四壁除了門窗大多是磚墻，而磚墻對(duì)于高、中、低頻的反射都很強(qiáng)，聲音聽起來(lái)就會(huì)非常的刺耳，適當(dāng)?shù)奈艨梢宰屄曇袈犉饋?lái)更加有韻味。

天花板吊頂條件允許的話可以采用多級(jí)分層吊頂，能夠兼顧吸音與擴(kuò)散。

四周墻面裝修盡量不要使用大面積的表面光滑、反射性強(qiáng)的材料，如：玻璃、鋁塑板等類似的材料），墻面應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍┪魯U(kuò)散處理，避免大面積的光滑對(duì)稱面造成聲音反射過重，影響視聽效果。

窗戶位置可以做兩層窗簾，一層遮光第二層用絨布進(jìn)行吸音，室內(nèi)燈光不要設(shè)計(jì)的太亮，燈源以黃暖光源為主。

地面較好不要鋪太多木板或瓷磚，站在聲學(xué)角度來(lái)講，堅(jiān)硬的地面對(duì)聲音存在著強(qiáng)烈的反射，不僅會(huì)破1壞聲像定位，也很容易產(chǎn)生駐波干擾，業(yè)主可以鋪上厚地毯，起到吸音作用.網(wǎng)絡(luò)圖片

除了裝修與風(fēng)格也要提前規(guī)劃好有幾間播放室，我一般都建議群里的朋友不要都做成主題播放室，在多元化的需求下，影吧也不能太拘束，影吧 水吧、影吧 網(wǎng)吧、影吧 電1玩、影吧 書吧，只有擴(kuò)展業(yè)務(wù)才能讓你從多角度去獲取利益。（2）吸引人的招牌，令人稱奇的店面裝修，這些都是核心的部分，如果你店不算特別明顯，建議路口裝一個(gè)指示牌，這樣顯得更友好。借用萬(wàn)達(dá)票房統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)院線有一年光爆米花就收入3.9億，占比收入72%，賣品收入已經(jīng)納入總收入的重要來(lái)源之一，純賣電影票賺不到太多的票子，非票房收入以及影院附屬的周邊發(fā)而是主力軍，只有多考慮多規(guī)劃才能多賺1錢，其實(shí)私人影院也可以這么理解，只不過流量沒那么大.

三、設(shè)備

設(shè)備這塊我建議想開影吧的業(yè)主都不要湊合，私人影院優(yōu)先打造的就是震撼的視聽效果，試想一下，如果在影吧看個(gè)電影，還沒自己在家盯著60寸彩電看的痛快，你下次還會(huì)再去嗎？實(shí)體店圖

投影儀幕布都是吊裝，揚(yáng)聲器位置也隨之確定，5.1聲道揚(yáng)聲器，其中前置揚(yáng)聲器分別放置在投影幕的兩側(cè)，與中間或者環(huán)繞揚(yáng)聲器形成圓弧形狀，環(huán)繞揚(yáng)聲器主要用于制造擴(kuò)散性和廣度，安裝在欣賞者坐下時(shí)頭頂處為宜，中置揚(yáng)聲器則一般放在投幕下方中間位置。

服務(wù)器與終端也要選好的，硬件嘛你都懂，相信想開影吧的老板比我都清楚，市面上那么多品牌，就看你喜歡哪個(gè)了，不贅述.

硬件設(shè)備是一方面，軟件系統(tǒng)方面也要跟上，比如后臺(tái)管理系統(tǒng)是否一體化，有沒有運(yùn)營(yíng)吸1粉系統(tǒng)，這些都需要考慮進(jìn)去，在保證視聽效果的前提下也要保證工作人員可以很快的接手系統(tǒng)，有個(gè)好的系統(tǒng)人力成本、時(shí)間成本、運(yùn)營(yíng)成本都是減少一倍不止，目前我的店里用的威動(dòng)系統(tǒng)還不錯(cuò)，硬件 軟件 后臺(tái)成體系，如果有其他系統(tǒng)推薦也可以加文末微信群大家一起探討.

四、運(yùn)營(yíng)

想生意好你就不能犯懶，前期準(zhǔn)備的再好，如果你犯懶那照樣沒什么人光顧你的店，需要差異化經(jīng)營(yíng)，包括如果你店面夠多夠大需要請(qǐng)員工的話，是否需要統(tǒng)一培訓(xùn)員工，形成統(tǒng)一話術(shù)，服務(wù)意識(shí)、突發(fā)狀況培訓(xùn)等。網(wǎng)絡(luò)圖片

我就經(jīng)常會(huì)組1織一些小型的室內(nèi)活動(dòng)，吸引附近學(xué)校的學(xué)生來(lái)參加，獎(jiǎng)勵(lì)積分也好、實(shí)物也好，會(huì)員有生日的時(shí)候送些小禮物，搞一個(gè)屬于本店專屬的節(jié)日，利用后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做一些線上小活動(dòng)比如抽1獎(jiǎng)之類的，去刺激用戶，讓用戶經(jīng)常光顧小店，這只是很初級(jí)的運(yùn)營(yíng)策略，不過做就比不做有效果，貴在堅(jiān)持，目前來(lái)看是有些效果的，只有讓來(lái)店者體驗(yàn)到了店家的用心，一傳十，十傳百，想不賺1錢都難。單身進(jìn)店消費(fèi)可在交1友強(qiáng)上留下交1友信息，尋找自己的浪漫情緣，同時(shí)獲得一張半價(jià)觀影卷。

包括我們?nèi)簝?nèi)有很多有想法的90后業(yè)主，運(yùn)營(yíng)想法也非常的多，經(jīng)常搞個(gè)小比賽，搞個(gè)活動(dòng)日等等，會(huì)讓觀影者感到有意思，來(lái)這一次并不只是看個(gè)電影而已，較好的運(yùn)營(yíng)莫過于來(lái)客皆為友。

你真的會(huì)運(yùn)營(yíng)私人影吧嘛？

“私人影院”這種新興業(yè)態(tài)從2015開始進(jìn)入大眾的視野，從2015年的井噴式生長(zhǎng)到現(xiàn)在的趨于穩(wěn)定，整體上呈現(xiàn)由南向北輻射的模式。面對(duì)發(fā)展迅速的亂象，廣電總局在今年4月出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線經(jīng)營(yíng)管理工作的通知》，規(guī)定未來(lái)每年點(diǎn)播影院都需要獲得專項(xiàng)，放映經(jīng)營(yíng)許可證和消防安全證才能合法經(jīng)營(yíng)。作為一級(jí)院線的補(bǔ)充， 私人影院保留了電影院娛樂的屬性，又提供了更加多元化、定制化的空間及服務(wù)，給消費(fèi)者提供了另一種全新的選擇。那么這種新的娛樂模式是否能賺1錢？ 私人影院的運(yùn)營(yíng)是否也像影吧的增長(zhǎng)速度一樣，呈現(xiàn)一片大好的趨勢(shì)呢？

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，影吧私人影院行業(yè)的運(yùn)營(yíng)也呈現(xiàn)二八比例的原則。真正運(yùn)營(yíng)好的只有20%，拋開版權(quán)，音響 ，功放設(shè)備 ，沙發(fā)等不談，為什么運(yùn)營(yíng)好的只有20%？為什么有的私人影院翻臺(tái)率能到4，有的翻臺(tái)率只有1？說到底還是運(yùn)營(yíng)層面的問題。④木龍骨及夾板的防火等級(jí)問題，因?yàn)槭悄绢^，價(jià)格親民的無(wú)法達(dá)到a1級(jí)防火，為什么工裝對(duì)龍骨有強(qiáng)制要求，是因?yàn)楣ぱb的防火有硬性規(guī)定，而家裝的要求就沒有那么高。運(yùn)營(yíng)包括軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)也包括系統(tǒng)層面的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。今天主要分析軟實(shí)力層面的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)從顧客進(jìn)入店里那一刻起，運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)開始了。

1按類型多維度推薦影片

假設(shè)一對(duì)情侶來(lái)看“同桌的你”，但你們店面的影片庫(kù)里面沒有，如果你是店員你應(yīng)該怎么辦？是直接說不好意思我們店里沒有這個(gè)片子建議選別的？選別的，那選什么呢？我經(jīng)歷的較好的體驗(yàn)是，店員根據(jù)你想看片子的類型會(huì)迅速的搜索店里與之匹配的同類型熱度很高的電影，作出精準(zhǔn)的推薦，并給出推薦影片的亮點(diǎn)，可能是演員，可能是引人入勝的情節(jié)。去私人影院除了看電影，更重要的也是和家人朋友找個(gè)場(chǎng)所消遣。威動(dòng)影院系統(tǒng)以其穩(wěn)定的硬件設(shè)備和強(qiáng)大的點(diǎn)播軟件，能保證幾十個(gè)房間同時(shí)播放高清藍(lán)光影片，不會(huì)卡頓，7x24穩(wěn)定運(yùn)行。當(dāng)自己想看的片子沒有時(shí)，讓你重新做選擇，難免會(huì)有思維空白，這時(shí)如果訓(xùn)練有素的店員，給你提供精準(zhǔn)的同類影院推薦，又有誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

2促進(jìn)周邊產(chǎn)品銷售

周邊產(chǎn)品針對(duì)不同規(guī)模的私人影院略有不同，通常意義的周邊產(chǎn)品指的就是爆米花，酒水零食。多元化的私人影院里，可能會(huì)設(shè)有娃娃機(jī)，卡通玩偶，桌游等等。這些周邊產(chǎn)品也為等位的顧客提供了更多的娛樂選擇。

3如何促進(jìn)二次消費(fèi)

如果1，2 都做到了那么，怎么樣促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)？

A會(huì)員卡辦理，比常規(guī)價(jià)格更加優(yōu)惠吸引顧客。

B 是否有自己的服務(wù)號(hào)／訂閱號(hào)，作為自己影吧的對(duì)外平臺(tái)，定期發(fā)布精選影片推薦，促銷活動(dòng)信息？

相較于群1發(fā)短消息，顧客應(yīng)該更喜歡看到圖文并茂的微信公眾號(hào)推送消息?？吹诫娪皥D片，也能進(jìn)一步刺激顧客的觀影欲望，也許顧客下一步就想預(yù)定時(shí)間看電影。如果這時(shí)有個(gè)程序能幫助顧客在手機(jī)端一鍵預(yù)定房間和觀影時(shí)間，那么成單的機(jī)率又大了一些。

4如何吸引當(dāng)?shù)氐臐撛陬櫩?

酒香也怕巷子深。但龍骨使用也要酌情，畢竟每個(gè)人的條件、門店大小、影音室面積都不同，因此簡(jiǎn)單介紹一下龍骨的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，以供參考。日常的促銷活動(dòng)只能覆蓋到影吧周邊區(qū)域的人群，以及已經(jīng)關(guān)注了自己影吧的人群。 那么對(duì)于當(dāng)?shù)貪撛诘念櫩蛻?yīng)該如何覆蓋？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主會(huì)選擇和當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐓^(qū)，生活文化公眾號(hào)或點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)進(jìn)行合作?？梢允前l(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，也可以是付費(fèi)發(fā)布自己私人影院的介紹軟文等。社區(qū)，生活，美食都是大眾消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，這些也都恰好能和電影相結(jié)合，只要找到合適的切入點(diǎn)1，廣告的roi一定很客觀。

5如何多元化運(yùn)營(yíng)除了觀影，周邊產(chǎn)品，如何在現(xiàn)有狀態(tài)下提高營(yíng)收？策劃主題活動(dòng)可能是一個(gè)比較好的選擇。很多消費(fèi)者去點(diǎn)播影院還是沖著私1密的觀影空間，至于電影內(nèi)容反而不那么關(guān)注。 影吧規(guī)模不同，但都會(huì)有一個(gè)稍微大一點(diǎn)的包間，或者針對(duì)一些利用率不高的包間，可以用來(lái)策劃活動(dòng)，比如幫助老顧客舉辦生日party，聚會(huì)，求婚，或者可以考慮空閑時(shí)間出租出去給有需要的顧客辦活動(dòng)等。

求婚案例：威動(dòng)影院系統(tǒng)主題視頻案例——V幕私影包房求婚

以上說的五點(diǎn)基本上都是基于私人影院的軟實(shí)力，需要經(jīng)營(yíng)者真正的用心去策劃運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)員工，提升服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，連鎖店的所有店員也能在總店賬號(hào)下統(tǒng)一進(jìn)行管理，并進(jìn)行店員調(diào)配，保證店員的專業(yè)和敬業(yè)，提升連鎖店的服務(wù)和規(guī)范。 那么同等的，除了軟實(shí)力，保證影吧穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)，功能多元的簡(jiǎn)易操作方式也顯的尤為重要。 比如針對(duì)一點(diǎn)精準(zhǔn)推薦影片，新員工可能短時(shí)間內(nèi)無(wú)法記清楚店里所有同類的影片，那么他可以在系統(tǒng)影庫(kù)里按類別和年份進(jìn)行篩選，快速的選出符合條件的影片，并查看影片簡(jiǎn)介。針對(duì)影吧的公共宣傳以及顧客的便捷選片也需要有多元化的簡(jiǎn)捷微信小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。

私人影院分布

私人影院早是從國(guó)內(nèi)南方崛起慢慢推移到北方，現(xiàn)在私人影院可以說遍布全國(guó)，各地區(qū)的門店數(shù)量較2015年都有≥50%~100%的增長(zhǎng)，部分地區(qū)的增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為迅猛。

華南地區(qū)：廣州、深圳

中西部地區(qū)：成都、鄭州、長(zhǎng)沙、重慶、西安

華東地區(qū)：上海、南京、杭州、濟(jì)南

華北東北地區(qū)：北京、天津、呼和浩特、太原

以上地區(qū)均為近一年發(fā)展比較快的省、市，在全國(guó)私人影院區(qū)域占比中以華東地區(qū)為首，其次是中西部地區(qū)、華北東北、華南地區(qū)。