義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

說(shuō)完標(biāo)題，再來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)猜你喜歡。

改版之后的淘寶首頁(yè)加大了對(duì)猜你喜歡這一展示坑位的扶持（之前只有熱度高的寶貝才可以進(jìn)坑，現(xiàn)在與買(mǎi)家行為習(xí)慣匹配度高的寶貝同樣有機(jī)會(huì)進(jìn)坑），可這機(jī)會(huì)多了，競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈了，所以就需要你去更加細(xì)致的優(yōu)化人群標(biāo)簽，讓搜索引擎知道你的產(chǎn)品是符合哪一類(lèi)買(mǎi)家的需求，然后去進(jìn)行合理投放，這樣才能讓你的產(chǎn)品在猜你喜歡這能獲得大量的展現(xiàn)，獲取更多的精準(zhǔn)流量。

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銷(xiāo)量，銷(xiāo)量我覺(jué)得不需要多說(shuō)了，淘寶早期說(shuō)，就是王道，銷(xiāo)量就是王道，人們潛意識(shí)里面都會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品往往就越好，我有個(gè)朋友是這樣和我說(shuō)的，他說(shuō)他這個(gè)人很懶，他逛淘寶很簡(jiǎn)單，就是看頁(yè)，那個(gè)銷(xiāo)量他就去看那個(gè)，他覺(jué)得銷(xiāo)量的產(chǎn)品肯定不會(huì)差，就算不是很好但是會(huì)差。

價(jià)格，價(jià)格是突出產(chǎn)品的價(jià)值和檔次，我們要根據(jù)產(chǎn)品情況去制定合適價(jià)格，去展示在訪客面前，同時(shí)也要去對(duì)比同行價(jià)格，要對(duì)訪客有吸引力。自古以來(lái)，打價(jià)格戰(zhàn)從古延伸到如今，這方面我覺(jué)得很多商家肯定比我會(huì)強(qiáng)很多，就不多說(shuō)。

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日推廣金額的合理規(guī)劃

限額的設(shè)置一般根據(jù)兩種情況：

不限推廣預(yù)算，在不限推廣預(yù)算的情況下對(duì)于ppc合理的計(jì)劃，能帶來(lái)大量流量、高的轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，可以敞開(kāi)燒；對(duì)于轉(zhuǎn)化低、流量少、ppc高還需要調(diào)整的計(jì)劃合理設(shè)置，比如測(cè)款計(jì)劃、養(yǎng)款起款計(jì)劃等。避免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

限制或定額預(yù)算，這種根據(jù)計(jì)劃的重要性分配，在做好ppc優(yōu)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先滿(mǎn)足能帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化的主推款，再根據(jù)情況分配給其他平推款或者輔推計(jì)劃。

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--高客單價(jià)--

我們可以直白的認(rèn)為的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格本身的起點(diǎn)就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)，像女裝這塊價(jià)格跨度很大，所以對(duì)于的產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)。從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)高客單價(jià)利潤(rùn)比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意哪些：

1、定位，在剛開(kāi)始做店鋪的初期就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，因?yàn)橐龈呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，就要針對(duì)高客單的人群。

2、標(biāo)題的優(yōu)化，產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

3、短視頻這個(gè)必不可少的一個(gè)優(yōu)化，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，視頻對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)更加有直觀的說(shuō)服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。

4、引流方面，新品推廣直通車(chē)肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標(biāo)人群投其所好。高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，開(kāi)車(chē)成本相對(duì)會(huì)小一些。通常來(lái)說(shuō)做高客單價(jià)的產(chǎn)品不會(huì)是單獨(dú)存在的，周邊產(chǎn)品肯定會(huì)有一些價(jià)格較低的，所以我們也可以通過(guò)低價(jià)引品來(lái)做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分。