2012年8月，青島海爾下屬建材企業(yè)引進(jìn)了第的一臺“UTILEV”品牌叉車。這是一臺載重1.8噸的柴油叉車，型號“UTILEV”UT18，其主要用于搬運(yùn)廚具生產(chǎn)所需要的合成板、色麗a石、廚具成品等，從室外通過登車橋進(jìn)集裝箱的爬坡作業(yè)到倉庫、車間的物料搬運(yùn)。這臺叉車承擔(dān)了從原料物流到生產(chǎn)物流的多種工作，每天工作量保持在5個(gè)小時(shí)左右，除了正常的叉車起升、行駛操作，還有頻繁的爬坡作業(yè)，這輛叉車經(jīng)受住了繁重工況的全位考驗(yàn)。該叉車在交付使用半年的時(shí)間內(nèi)，做過兩次常規(guī)保養(yǎng)，車況良好，至今沒有任何維修記錄。

同年9月，青島海爾舉行叉車招標(biāo)。 因?yàn)榈诘囊慌_”“UTILEV””叉車良好的表現(xiàn)，納科繼續(xù)推薦“UTILEV”車型。結(jié)束后，青島海爾使用部門負(fù)責(zé)人專赴下屬工廠考察了之前使用的那臺“UTILEV” UT18P叉車。在考察現(xiàn)場，該負(fù)責(zé)人對“UTILEV”叉車這樣評價(jià)： “相對以前租用的林德柴油叉車，此次叉車采購的定位是、、格。我管理叉車有20年的經(jīng)驗(yàn)了，一看這臺“UTILEV”叉車就是一部好叉車。“UTILEV”叉車順利通過了實(shí)地考驗(yàn)，于是3臺型號UT20P 的2噸“UTILEV”柴油叉車相繼中標(biāo)，于10月下旬，這3臺“UTILEV”叉車交付至青島海爾冰箱廠使用。在海爾冰箱廠，主要用于物料如電機(jī)、冰箱殼體等的室外卸車，龍工叉車多少錢，從倉庫到車間工位的物料搬運(yùn)及堆垛，“UTILEV”叉車每天的工作量超過10個(gè)小時(shí)，在使用至今3個(gè)多月的時(shí)間里，這批“UTILEV”叉車不辱使命，讓用戶領(lǐng)略到了“UTILEV”叉車簡單好用的特點(diǎn)，與第的一輛“UTILEV”叉車一樣實(shí)現(xiàn)了零故障。

隨著“UTILEV”叉車的連續(xù)中標(biāo)，納科必將趁勢在中國區(qū)域開展更多的品牌推廣活動，憑借納科集團(tuán)的影響力以及80多年的叉車制造經(jīng)驗(yàn)，“UTILEV”必將成為中國叉車市場的一顆新星。

盡管外需低迷，但中國大的叉車出口企業(yè)——杭叉集團(tuán)股份有限公司今年上半年出口8.2億元，同比增長36%，不僅穩(wěn)固了歐美市場，還成功開拓了俄羅斯、巴西、印度等新興市場，連續(xù)第7年保持國內(nèi)同行業(yè)出口總量第的一。

“不僅產(chǎn)品要好，還要學(xué)會主動‘創(chuàng)造’市場！”杭叉集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理張振美說。對“杭叉”而言，“創(chuàng)造”即意味著滿足客戶個(gè)性需求。

主動挖掘個(gè)性需求，“杭叉”在海外市場不斷攻城略地。南美洲繁忙的港口需要各種大噸位的叉車，但常規(guī)大噸位叉車不能適應(yīng)那里高溫、高強(qiáng)度的特殊工況?！昂疾妗钡募夹g(shù)人員遠(yuǎn)赴大洋彼岸，了解到這一特殊需求后，回來開發(fā)了一款采用板翅式鋁水箱和加強(qiáng)型變速箱的叉車，很快贏得了巴西等國的大訂單。

法國客戶雖然對“杭叉”的叉車性能表示滿意，但下單的積極性總是不高。幾輪市場調(diào)研下來，“杭叉”發(fā)現(xiàn)了問題所在：“杭叉”產(chǎn)品的造型與浪漫的法國人在心理上總有距離，湖北叉車多少錢，法國人喜歡叉車有可愛的造型。發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況后，“杭叉”一改傳統(tǒng)叉車的“傻大黑粗”，設(shè)計(jì)出了一系列新產(chǎn)品。記者在該公司的車間里看到，有的平衡重式叉車像一只堅(jiān)固的甲殼蟲，有的伸縮臂叉車像一只準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的螳螂，有的廢料夾叉車像一只大螃蟹……這些叉車被涂上了橘黃色、奶白色等鮮亮色彩，看上去像一個(gè)個(gè)大玩具，一下子抓住了法國客戶的心，贏得雪片般的訂單。

發(fā)現(xiàn)客戶需求，還要學(xué)會提前捕客戶的潛在需求。去年的德國漢諾威國際物流技術(shù)展覽會上，“杭叉”瞄準(zhǔn)歐盟新一代排放標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的叉車，在眾多參展商中脫穎而出，新產(chǎn)品在歐洲市場一炮打響。

今年初，“杭叉”推出的XF系列內(nèi)燃叉車，采用全浮式連接變速箱，使叉車工作時(shí)的震動和噪音大幅下降，駕駛員工作舒適度大大提高，深受歐美端買家歡迎。今年年底，可搬動45噸重貨物的新一代叉車又將研發(fā)落地。

個(gè)性化定制產(chǎn)品，對研發(fā)、生產(chǎn)能力提出了更高要求?！昂疾妗睋碛行袠I(yè)內(nèi)一的實(shí)驗(yàn)室，260多位科研人員常年摸爬滾打在叉車制造業(yè)的前沿。近年來，“杭叉”還與日本尼桑等企業(yè)合作，聯(lián)手生產(chǎn)整車及研發(fā)變速箱、驅(qū)動橋等關(guān)鍵設(shè)備，為個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)保證。

“企業(yè)現(xiàn)在可以生產(chǎn)1000多個(gè)品種、5000多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，可以隨時(shí)滿足客戶的個(gè)性化需求?！焙疾婕瘓F(tuán)董事會秘書王阜西說。

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　   加大企業(yè)的技術(shù)立異力度高空作業(yè)平臺行業(yè)作為城市建設(shè)的新型工業(yè)，必需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要抓好供電用高空功課機(jī)械產(chǎn)品、建筑用自行式登高功課機(jī)械及帶電絕緣高空功課機(jī)械產(chǎn)品的開發(fā)，室內(nèi)外輕型功課平臺和25m以上消防救援高空功課車的開發(fā)和應(yīng)用?？偟陌l(fā)展趨勢是致力于擴(kuò)大高空功課機(jī)械的功課范圍，知足不同功課的需要；確保使用職員的功課安全；進(jìn)步操作和使用機(jī)能。

　　高空功課平臺產(chǎn)品以往海內(nèi)大多以手推式為主，體積大、質(zhì)量重，更換工作場地非常難題，柳工叉車多少錢，給用戶使用帶來不便，而發(fā)達(dá)國家在產(chǎn)品上早已更新。因此，開發(fā)輕便的鋁合金平臺和自行式平臺有著廣闊的遠(yuǎn)景，從海內(nèi)近幾年開發(fā)的鋁合金平臺銷量來看也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　應(yīng)該優(yōu)提高前輩行高空功課機(jī)械的自動控制和安全保護(hù)技術(shù)、室內(nèi)外輕型功課平臺及自行式功課平臺和大功課幅度平臺及新型多功能高空作業(yè)平臺的研究、開發(fā)?！　?/p>

　　開發(fā)工程車輛底盤要進(jìn)步我國高空作業(yè)平臺的技術(shù)水平，首先必需解決工程車輛底盤考題。我國目前正在努力進(jìn)步汽車產(chǎn)業(yè)的整體水平，走團(tuán)體化規(guī)模道路，并積極引進(jìn)國外資金及技術(shù)，但還只限于輕型底盤。汽車制造廠家應(yīng)該在此基礎(chǔ)上根據(jù)高空功課車的詳細(xì)要求，專門設(shè)計(jì)輕型、中型和重型的工程車底盤以供高空功課車的改裝之用。

　　擴(kuò)展產(chǎn)品的使用功能和用途我國高空機(jī)械的使用范圍還比較窄，使用較多的主要有路燈、道路交通、園林部分，海內(nèi)大多廠家把用戶集中在車站、地鐵、商店、工廠、供電、路燈等部分，其市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘和培育出來。高空功課機(jī)械在有發(fā)展前途的電力、電信及有線電視系統(tǒng)使用較少，究其原因是海內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)機(jī)能及參數(shù)還不能完全知足上述三大系統(tǒng)使用的要求，在產(chǎn)品用途和功能上還需更新。如將高空作業(yè)平臺機(jī)械用在建筑施工中以替換某些腳手架施工、建筑物外墻表面的裝飾、清洗和維護(hù)等；絕緣架線和維修；消防救援及大型物體（船舶、飛機(jī)）維護(hù)檢查等，但開發(fā)以上這些產(chǎn)品需要從產(chǎn)品的適應(yīng)性、技術(shù)機(jī)能長進(jìn)行較大的突破。跟著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，停電對工農(nóng)業(yè)出產(chǎn)和人民糊口帶來的損失不可估量，國家已經(jīng)開始實(shí)行《電力法》，對供電可靠性要求越來越高，在電力系統(tǒng)創(chuàng)一劉企業(yè)流動中要求供電可靠率達(dá)到99.9，所以如何解決不停電檢驗(yàn)帶電功課的題目已經(jīng)非常凸起。這就要求不但能登高功課，還要具有絕緣機(jī)能好的高空作業(yè)平臺，這種新型高空功課車要打破常規(guī)的格式，工作斗、臂架要采用非金屬的高機(jī)能絕緣材料，工作斗對整個(gè)功課的控制不能采用一般的電控和液控，還要具有起吊能力，并有的安全性、平穩(wěn)性。

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