貓叔的江湖咖啡館002：彎管理論

過年之前，接到公司的出差要求，調(diào)去外地一段時間。

一個陌生的城市。陌生的城市，先不管是否能夠解決銷售和客流之間的問題，勢必首先會帶來一些陌生的關(guān)系，跟加盟商和員工之間，想想都是一段宮斗劇的樣子。

當然一切都是意料之外的。

咖啡館的氣味很重要，洗手間的洗手臺是每個人都會去到的地方，很容易發(fā)生返味冒出下水道的臭氣，密閉的空間里的話，很快就會充滿整個洗手間。張姐股東提到把直管換成彎管，彎管就能讓返回的味，收到阻擾，不至于剛放水，味道就竄上來了。

彎管的目的是阻擾氣味。但是也是解決方式。

對于咖啡館而言，就是解決我們固守思維的一個方式，我們會認為，用氣味劑就能覆蓋住，其實只是治  標。

生活中我們是否也遇到這樣的事情呢？遇到問題，只是考慮治  標，不治本，很多很多。彎管理論是不影響使用的情況下，以彎道阻擾氣味快速流動的方式，我們的借口。結(jié)果為導向。大到企業(yè)，小到我們每個人在面臨問題的時候，都是這樣。

過了年之后，找來了工人，把大致想法跟工人溝通的了一下，他立馬回復說肯定有效，當天就把直管換成了三彎的彎管，一夜之間，味道小了很多，稍不注意的話，可以說根本沒有味道。做人不必一副威嚴霸氣的姿態(tài)，曾國藩的《冰鑒》里說，“謙卑含容是貴相”。于是，我們把治標的方法結(jié)合一下。磨了新鮮的咖啡粉，放在洗手架的旁邊，讓洗手的客人聞到來自咖啡的香氣，徹徹底底解決了這個洗手間有味道的問題。

店長回復完股東之后，大家在群里也進行了反饋。雖然是小問題，但是解決問題，才是我們所要做的重要的決心。

常用的報價基于三種貿(mào)易術(shù)語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。很多有一定作為的人，看起來都是文質(zhì)彬彬，很文弱的樣子，甚至讓人感覺他比較膽小怕事。在一份專業(yè)的報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。選擇以 FOB 價成交，在運費波動不 穩(wěn)的市場條件下對我們有利。但在由于是進口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應的費用或損失

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標志著出口業(yè)務的正式開始。今天，山西鑄造廠黃老板告訴老陸，說他買得一車壓塊，里面摻了很多鐵沫。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一 個新客戶通過 Email/Fax/MSN 發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定 單，你確認了“合同”也就成立了，當然這也符合《合同法》的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式*》(Proforma Invoice)，簡稱PI，上列型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等

今天來說一下3D彎頭

3D彎頭也可以稱為3D彎管

之前有客戶購買3D彎頭，到了施工方卻用不了，這是為什么呢？原來啊，他需要的是帶直段的3D彎頭，但是購買方不懂，施工方也沒有出具體圖紙，客戶就購買的推制3D彎頭。沖刷力度區(qū)別:彎頭與彎管本身R就不一樣，為了明確一點請看下圖中R的位置，這樣比較好理解R到底是什么鬼。購買彎頭2D以上的要問一下生產(chǎn)工藝，如果是推制的，那正常是不帶直段的，如果是煨制的，正常是帶有直段的。