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我近期訪談了一位生鮮食品配送行業(yè)的老炮兒，他在生鮮食品行業(yè)呆了五年了，和中國數(shù)家許許多多的蔬菜配送企業(yè)溝通交流過，在其中有做2C的，從生鮮配送發(fā)展，到行業(yè)團體抨擊，再到現(xiàn)如今的興起，一路走來，既是參加者，也是一個理智的監(jiān)視者，可以說對這一行業(yè)了然于胸，對蔬菜配送經典案例與方式高談闊論。

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上月中國電商研究所公布了《2017年度（上）中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，17年上半年度中國生鮮配送買賣經營規(guī)模為851.4億元，預估17年年末，中國生鮮配送市場容量將做到1650億，對比與2017年的913.9億，同比增長率80.5%，

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配送公司也慢慢進場，重慶市是這里邊增長速度更快的公司之一，高寬比聚焦點再再加用互聯(lián)網(wǎng)營銷方法的方法來運行，邀約院校父母參觀考察，配送管理中心潔凈和遠程控制數(shù)據(jù)可視化，將員工績效管理業(yè)績考核和購置管理體系與信息化管理信息系統(tǒng)集成，很多運用92年輕職工。

一年半的時間從0到貼近200家幼稚園，占到重慶幼兒園全部規(guī)模的20%（下邊看一下她們家的倉庫相片，參照一年200家！B2B生鮮配送“幼鮮通”打開食材配送新春季|生鮮食品學校），豎直類目的食材配送（凍貨，調味品，海貨海產品，肉類食品），豎直類目里邊蕞奪目的當屬海貨海產品類，該行業(yè)已屬大佬爭雄的蕞前沿地區(qū)。

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做網(wǎng)上配送得話，就離不了優(yōu)惠促銷。能夠每日設定蕞特惠的菜肴，經常性開展優(yōu)惠劵派發(fā)，獲客引流沒什么工作壓力。方式挑選好后，推廣方法也是重要。要依據(jù)不一樣客戶設定不一樣推廣方法

1.大中型飯?zhí)每蛻籼匦裕盒枨罅看?，質量并不高，類目較少，品類購置量大，價錢會以合同形式定出來

這類客戶主要是以招標會主導。

2.餐飲業(yè)特性：要的量少，質量較高，類目較多，品類購置量小，對價錢較為比較敏感

這類客戶以價錢選擇會較為顯著。