當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)弱小到不可以去競(jìng)爭(zhēng)。在2013年之前，將是大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用很佳時(shí)間窗口，是缺少資源的中小企業(yè)很好的機(jī)會(huì)。如今網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)主流消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。客戶(hù)市場(chǎng)及全世界每個(gè)角落，不管你需不需要，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的客戶(hù)有可能來(lái)自世界各地。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.19億人，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率達(dá)到37.8%，同比增長(zhǎng)53.7%，網(wǎng)絡(luò)零售總額占社會(huì)消費(fèi)零售總額比重達(dá)到4.32%?；ヂ?lián)網(wǎng)將成為中小企業(yè)的成功捷徑。那么哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法適合中小型企業(yè)呢？

因?yàn)橛脩?hù)群在做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候（想要幫助誰(shuí)，在什么樣的場(chǎng)景下，解決什么問(wèn)題？），基本就定下來(lái)了。所以運(yùn)營(yíng)的主要工作是豐富用戶(hù)畫(huà)像。

一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶(hù)特征可能只有：用戶(hù)年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營(yíng)就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶(hù)信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶(hù)習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中找尋到更多與用戶(hù)溝通的資本。

哪里推？

實(shí)際上，這種做法往往是會(huì)導(dǎo)致新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后銷(xiāo)量平平，甚至慘敗收?qǐng)?。終使投入的大量金錢(qián)沒(méi)有得到應(yīng)有的轉(zhuǎn)化，而是僅僅提高了所謂的“度“——畢竟任何產(chǎn)品只要投放大量廣告都能達(dá)到類(lèi)似效果。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

一個(gè)很關(guān)鍵的原因是這些企業(yè)忽視了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)，這就意味著一旦前面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到解決，無(wú)論怎么強(qiáng)化后續(xù)環(huán)節(jié)（加大廣告投入）都往往是無(wú)效的。

而這就像，讓一個(gè)剛會(huì)爬的孩子學(xué)習(xí)走路一樣。前面的基礎(chǔ)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（學(xué)會(huì)站立）還沒(méi)解決，就想解后面的走路技能，是很難實(shí)現(xiàn)的。