全屋定制為何會(huì)成為趨勢(shì)?

商業(yè)模式更優(yōu)相比于傳統(tǒng)家具行業(yè)，全屋定制行業(yè)可以提前獲取消費(fèi)者提交的部分貨款，從而大幅改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。并且全屋定制廠商的生產(chǎn)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，從而大幅減少家具企業(yè)的庫(kù)存商品這一影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。另外，我們從近幾年來(lái)全屋定制相關(guān)上市公司(選取8家樣本)預(yù)收1賬款在總營(yíng)收的占比這一數(shù)據(jù)來(lái)看，從2014年定制家具行業(yè)興起以來(lái)，8家公司的預(yù)收1賬款平均占比從10.57%提升到16.72%，說(shuō)明全屋定制的商業(yè)模式實(shí)實(shí)在在給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了好處。

由于市場(chǎng)前景廣闊，很多傳統(tǒng)的家具企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，造成國(guó)內(nèi)中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，兩級(jí)分化較為明顯。中小型定制櫥柜、衣柜的企業(yè)多集中于低端市場(chǎng)，而且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而具備品牌、渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)則主要競(jìng)爭(zhēng)與高1端市場(chǎng)。參照家電行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，行業(yè)集中度要想快速的提升，必將經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)這一洗牌期，而目前全屋定制行業(yè)景氣度依然較高，價(jià)格戰(zhàn)并不明顯，同時(shí)由于行業(yè)較高的資本回報(bào)率，新介入者會(huì)持續(xù)加入進(jìn)來(lái)。因此，我們認(rèn)為在洗牌期到來(lái)之前行業(yè)集中度明顯提升的可能性不大，未來(lái)誰(shuí)將成為，尚需觀察。綜合來(lái)看，隨著未來(lái)消費(fèi)者對(duì)于定制認(rèn)知度的不斷提升，市場(chǎng)需求的進(jìn)一步釋放，定制家具仍將擁有很好的市場(chǎng)前景，值得我們關(guān)注。

全屋定制能滿足不同個(gè)性需求，

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而全屋定制將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一。可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。