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假如我是“老王”，也許是在微信朋友圈里看到了一個(gè)廣告素材，或者看到了鄰居朋友在用，也有可能是在 appstore里隨便搜索看到了；總之，無(wú)論是通過(guò)什么渠道知道的產(chǎn)品，都會(huì)在“老王”心中留下一個(gè)的期望(我們可以稱(chēng)之為預(yù)期 A)：這個(gè)產(chǎn)品大概是做什么用的，大概能看到什么，這些是的預(yù)期 A中的所有。

接著，“老王”點(diǎn)擊，跳到商店，看到了店的描述，好像和自己的期望 A比較相似，隨后成功，跟隨系統(tǒng)提示，點(diǎn)擊開(kāi)始安裝。

裝好后，“老王”從手機(jī)屏幕上找到產(chǎn)品的圖標(biāo)，點(diǎn)擊后打開(kāi)產(chǎn)品，可能會(huì)彈出幾個(gè)權(quán)限彈窗，然后都點(diǎn)了允許，然后看到產(chǎn)品首頁(yè)；

“老王”用了一段時(shí)間，試著按了幾個(gè)按鈕，這時(shí)，鄰居家水管壞了，「老王」也打了，「老王」幫忙修，「老王」中止動(dòng)作，退回桌面，收拾收拾出門(mén)去

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此時(shí)此刻，“老王”完成了從安裝到打開(kāi)以及產(chǎn)品的次使用，這段時(shí)間產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)將對(duì)“老王”形成新的期望(我們稱(chēng)之為預(yù)期 B)。

期望 A與期望 B之間的關(guān)系有幾種可能，如下圖所示：

對(duì)于這5個(gè)關(guān)系，只有使用者實(shí)際得到的期望 B等于或超過(guò)所創(chuàng)建的預(yù)期 A，才有可能有一個(gè)比較好的存留。

不然的話，如果關(guān)系1和2，期望不一致或者期望相差較大，甚至像關(guān)系5一樣，完全不符合預(yù)期的情況，新用戶(hù)基本很難留存。

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此外，要注意的是預(yù)期的形成非常迅速，用戶(hù)不可能給我們足夠的耐心，因此通常打開(kāi)產(chǎn)品的前幾個(gè)動(dòng)作基本上就確定了用戶(hù)的期望 B。

這種邏輯推導(dǎo)比較簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中卻很具有挑戰(zhàn)性，困難之處在于針對(duì)具體的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出期望的 A和 B的關(guān)鍵行為是什么，以及如何創(chuàng)造沒(méi)有錯(cuò)誤？

就拿我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們是內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品。期望 A的形成，通過(guò)傳統(tǒng)的品牌宣傳，或說(shuō)教很難讓用戶(hù)理解；我們通常從產(chǎn)品中選擇有代表性的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)一定的處理后作為廣告素材。

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關(guān)于 B的形成，內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)然是用戶(hù)瀏覽的部分內(nèi)容，對(duì)于預(yù)期的形成至關(guān)重要，但每一內(nèi)容所代表的預(yù)期是什么則更難定義；我們嘗試過(guò)多次關(guān)聯(lián)定義，終在數(shù)據(jù)中找到一條不錯(cuò)的規(guī)律。

為確保期望的一致性，我們從廣告素材渠道的用戶(hù)中，假定材料內(nèi)容類(lèi)型形成的預(yù)期 A是相同的，然后統(tǒng)計(jì)用戶(hù)次使用該產(chǎn)品時(shí)的內(nèi)容瀏覽情況，即預(yù)期 B的形成；用戶(hù)瀏覽歷史中的內(nèi)容和素材內(nèi)容形式一致的比例，也可以稱(chēng)重合度，即預(yù)期重合度。

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根據(jù)用戶(hù)行為進(jìn)行分析

就拿音樂(lè) APP來(lái)說(shuō)，如果一位顧客在一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊了“喜歡”超過(guò)3次，我們就會(huì)看到這一部分的保留意見(jiàn)，也就是左邊的圖片。很明顯，咱們這條保留曲線是比所有使用者都要高得多的藍(lán)色保留曲線。再看看第二天的留留率，高達(dá)82%，而所有用戶(hù)可能只有50%。結(jié)果表明：點(diǎn)擊“喜歡”超過(guò)三次的用戶(hù)保留績(jī)效高于所有用戶(hù)的平均值。

在這個(gè)時(shí)候讓我們?cè)龠M(jìn)行更深一步的對(duì)比，點(diǎn)擊“喜歡”大于等于3和小于3的用戶(hù)保留之間有什么區(qū)別？

可見(jiàn)，這三組之間存在著很大的差異，點(diǎn)擊“喜歡”的次數(shù)越多，存留率就會(huì)比較高，而“喜歡”少于3次的用戶(hù)會(huì)比所有用戶(hù)的存活率都低。

那么，我們能不能找到一種方法，讓客戶(hù)選擇喜歡的方式呢？

這段時(shí)間留存分析的作用是如何促使產(chǎn)品的更新和優(yōu)化，既然通過(guò)數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)擊“喜歡”大于3就會(huì)有很高的存留率，那么我們是通過(guò)這種分析方法來(lái)進(jìn)行類(lèi)似的假設(shè)，我們的產(chǎn)品如果通過(guò)優(yōu)化可以讓客戶(hù)更早地去點(diǎn)擊“喜歡”，那么客戶(hù)就會(huì)保留。

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