人群定位：店鋪標簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉化?，F(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。

　今年淘寶很大的一個動作是推出了“淘寶特價版”，不管是出于什么目的，你能夠得到一個結論：在前幾年，淘寶因為消費升級，很多低價商品在進行搜索的時候，都很難排到前面了。當然，我這里主要指的是非標品類的產(chǎn)品，因為標品類的產(chǎn)品對款式和圖片的要求沒有那么高。不過今年，隨著淘寶特價版的推出，這種局面將會得到一定程度的改善。作為獨立APP,開始肯定是沒有流量的，那么肯定要從淘寶客戶端引一些流量過來。

?利潤款的定價的詳細操作如下：

我們搜索主詞（就是大詞），我們還是以連衣裙舉例，按照綜合排序。、然后我們找到點擊占比大的價格區(qū)間（我們會發(fā)現(xiàn)，點擊量大的價格區(qū)間一般都不是價格低的），如下的114-270元占了47%。

因為這個價格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式：

低端價格=（價格段高價格—低價格）*0.382 低價格

價格=（價格段高價格—低價格）*0.618 低價格

這兩個價格都是客戶接受度高的，當然，你的定價要以成本為基礎，這個是肯定不變的基礎。

　　無論是直通車還是自然搜索，其實都是通過關鍵詞去把我們的寶貝和買家聯(lián)系起來，關鍵詞是銜接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。關鍵詞選擇的如何，是直接決定了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。們每個人的行為習慣是有差異的，但是也有共性的，同一類的人群，他們往往會在搜索關鍵詞的時候有很多的相同之處。所以，你關鍵詞選擇決定了你的人群。4、白底主圖寶貝詳情中第五張會出現(xiàn)在淘首頁中所以一定要符合設置要求，不然就有可能會白白浪費經(jīng)手手淘首頁的機會。

　　在談到人群的時候，我這里要多重復幾句，很多商家近都在談直通車的人群溢價，但是很多商家在這里面有理解的誤區(qū)，認為直通車人群是淘寶根據(jù)你的寶貝屬性等等因素去匹配對應的人群。其實根本不是這樣的，直通車人群其實他是建立在關鍵詞的基礎之上。在談人群之前必須結合關鍵詞一起談，拋開了直通車關鍵詞談人群就失去了他的意義。這里我們可以做一個小小的測試。如果你關鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。

　　在一個寶貝里面加入一個關鍵詞，然后來這里選擇一個條件，記錄下他的覆蓋人群，然后你去另外一個不同類目，不同屬性的寶貝里面，同樣的只加入這個關鍵詞，同樣的只選擇這么一個條件，對比這個覆蓋人群你會發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。

　　如果說淘寶是根據(jù)屬性和類目匹配人群的話，那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應該是不一樣的，但是這里明顯是一樣了，說明真正影響直通車這個人群的在關鍵詞，不在類目和屬性，也不在你的寶貝或者其他因素。