相比于圖文和短視頻，播離電商銷(xiāo)售更近，直播團(tuán)隊(duì)的組建將成為營(yíng)銷(xiāo)的必選項(xiàng)，一個(gè)完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包含以下五類(lèi)人，在小型直播團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。其中值得注意的點(diǎn)是：，理想狀態(tài)下，品牌在不同平臺(tái)直播，需要有匹配相應(yīng)用戶(hù)的內(nèi)容，也就是說(shuō)內(nèi)容需要做一些定制化設(shè)計(jì)，比如快手里常用“老鐵”進(jìn)行稱(chēng)呼，而抖音中則很少；第二，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)層面需要跟電商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)協(xié)調(diào)，且需要根據(jù)不斷的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化主播話(huà)術(shù)及內(nèi)容創(chuàng)作方向。

打賞變現(xiàn)的內(nèi)容方向偏娛樂(lè)性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶(hù)是以男性為主。

這個(gè)模式的業(yè)務(wù)鏈條非常簡(jiǎn)單，只需要一部手機(jī)連上平臺(tái)就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因?yàn)橄M(fèi)者直接付費(fèi)了。

但能不能掙打賞的錢(qián)，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時(shí)對(duì)機(jī)構(gòu)化的要求也很低，基本上單線(xiàn)平板就可以干。

第二是廣告或者賣(mài)貨，內(nèi)容更偏商品屬性。這個(gè)模型里面主播其實(shí)是不限的，男女都有，但用戶(hù)方面跟打賞相反，是以女性為主。

直播帶貨作為一種新的電商模式，既然能大火特火，肯定有著存在的理由。比起以前的，直播與客戶(hù)有良好的互動(dòng)，網(wǎng)紅直播的話(huà)還有網(wǎng)紅千萬(wàn)鐵桿粉絲強(qiáng)大的崇拜度，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的推動(dòng)等等。對(duì)于任何一種新鮮事物，先坦然面對(duì)，只要它不不失德，都可以靜觀其變。

網(wǎng)絡(luò)直播是可以同一時(shí)間透過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺(tái)觀看影片，是一種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也成為了一種嶄新的社交媒體。主要分為實(shí)時(shí)直播游戲、電影或電視劇，介紹產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售產(chǎn)品等。

主要由直播客戶(hù)端、直播網(wǎng)頁(yè)端以及管理后臺(tái)構(gòu)成。眾多用戶(hù)將其用于在線(xiàn)研討會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)景，擴(kuò)大市場(chǎng)活動(dòng)，有效提高管理和運(yùn)營(yíng)效率，直接促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升。屬于“網(wǎng)絡(luò)直播”的大范疇。