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品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場

品牌對自身的定位，明星海報代言合作，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時尚、品等時尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當(dāng)紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，明星海報代言，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發(fā)放粉絲福利。”

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?/p>

基于小紅書的優(yōu)勢品類限制，出現(xiàn)在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，明星海報代言合作公司，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺完成規(guī)模化收割，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，明星海報代言廣告公司，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進入生態(tài)。

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明星代言的合理性、優(yōu)勢與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內(nèi)支明星代言的廣告是上世紀90年代的三九胃泰，請來當(dāng)時的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因為人們認為作為具有較高名譽度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強的形象代言，但這支廣告的實際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。

明星代言確實為品牌營銷帶來了的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火?！?/p>

1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_”，這些關(guān)注也會隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時尚、值得信賴的個性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

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