廣州市名粵工程機械設備有限公司——南沙區(qū)小金剛叉車銷售

叉車銷售的報價方式

一、報盤時銷售人員神態(tài)、語調自然親切，不要顯得沒有底氣，讓客戶誤以為你的報盤摻了很多水分似的。

二、報價金額不能是整數。

三、留出討價還價的余地。你不必獅子大開口，雙方都有討價還價的權利。

四、報價后不要輕易掉價。假如你報了一萬塊錢，客戶說有點貴，你就說五千，你猜客戶會怎么想？

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叉車銷售的議價原則

(1)判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

(2)要求客戶報價，找出差距，并采取相應措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務更感興趣。

叉車的適用范圍：

電動叉車是一種無碳刷磨損后產生的塵埃，它具有內部環(huán)境清潔，提高使用壽命，可回收30%以上的效率，節(jié)約電能等優(yōu)點，在許多型號的電機中都有很強的優(yōu)越性。

由于電動叉車電機具有快速啟動轉矩大、啟動速度快的特點，且在零速到額定轉速之間具有提供額定轉矩的特性，因此由于電動叉車電機在額定負載下具有恒定轉矩的性能，因此電樞磁場和轉子磁場必須恒定保持90°，這就需要通過碳刷及整流子，使碳刷及整流子在電機轉動時產生火花，碳粉因而除使部件損壞外，使用場合也受到限制。

電動叉車的優(yōu)勢：

電動叉車具有生態(tài)和經濟優(yōu)勢，合用時的庫型條件非常適合。一輛電動叉車不會以任何方式產生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內廉價運行。因為它們完全沒有聲音，沒有馬達和排氣，所以在室內操作電動叉車是首l選。因為不會產生過多的熱量，而且節(jié)省了儲藏室溫度操控器，所以他們對冷藏室設備的選擇更有信心。

無碳刷和整流子的電動叉車電機，免維護，堅固耐用，但要達到與電動叉車電機等效的性能，必須采用復雜的控制技術才能達到。當今半導體發(fā)展迅速，功率元件的切換頻率提高了很多，從而提高了驅動電機的性能。微處理器的速度也越來越快，實現了把電動叉車電機控制放入一個旋轉的兩軸直交系中，適當地控制電動叉車電機的兩軸電流分量，達到與直流電機控制相似的性能。

叉車小知識：

低檔駕駛三向堆垛叉車：一般配一臺三向堆垛頭，叉車無需轉向，貨叉轉動即可完成兩邊的貨物堆垛，通道寬度1.5~2.0米，提升高度可達12米。由于叉車的駕駛室在地面上無法改善， l主要用來改善高度低于6米的情況，同時考慮到操作視野的限制。

高程駕駛三向堆垛車：類似于低程駕駛三向堆垛車，高程駕駛三向堆垛車還帶有一個三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度為14.5米。它的駕駛室可以改進，駕駛人可以清晰地看到任何高度的貨物，還可以進行揀選操作。由于高位駕駛三向堆垛車在動力和各種性能上都優(yōu)于低位駕駛，所以該車型現在已經逐步取代低位駕駛三向堆垛車。

電動叉車：電動車選用電動機驅動，利用其牽引能(3.0~25噸)，將幾輛裝載貨物的小車拉在后面。經常用于在車間內或車間之間運送大量貨物，例如汽車制造倉庫中的裝配線運輸、機場行李運輸。在我國，l防爆叉車設備首先指可以在危險氣體或粉塵中作業(yè)的移運物，它首先是指防爆叉車、牽引車和移運車等。目前此類產品在生產、管理等方面還存在較大的空白。

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內廉價運行。