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農(nóng)村凈水器會(huì)銷法則，鮮時(shí)代凈水器會(huì)銷成功之法

發(fā)布時(shí)間：2016-02-24 15:19  

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       凈水器會(huì)銷模式雖說(shuō)是精彩紛呈、讓人眼花繚亂， 但萬(wàn)變不離其宗，其實(shí)就是凈水器營(yíng)銷人的智慧與客戶心理之間的較量，會(huì)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、策略模式，均要以說(shuō)服客戶，破除客戶心理障礙，建立信任，產(chǎn)生合作為目的。如何說(shuō)服客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶，鮮時(shí)代會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)以下三大法則：
一、水危機(jī)健康法則  
       bout.html" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(119, 119, 119); text-decoration: none;">鮮時(shí)代凈水器能給您和家人帶來(lái)健康，這是一項(xiàng)會(huì)銷講師常用的基本法則，鮮時(shí)代凈水器講師一般以引導(dǎo)的方式告訴消費(fèi)者購(gòu)買鮮時(shí)代凈水器將遠(yuǎn)離病痛，帶來(lái)健康快樂(lè)，給予客戶這樣的認(rèn)識(shí)，并得到這樣的感受，我們稱之為危機(jī)法則，客戶接觸產(chǎn)品并認(rèn)知產(chǎn)品的過(guò)程，會(huì)銷講師傳輸健康飲水理念的過(guò)程中講師會(huì)告訴客戶，不使用我們的產(chǎn)品，不接受我們提供的服務(wù)，將使客戶生活缺少點(diǎn)什么，或?qū)?lái)什么傷害，客戶自然不愿這樣的事發(fā)生，這就是所謂下危機(jī)。更重要的是擁有產(chǎn)品，生活將非常美好， 在凈水器市場(chǎng)中，消費(fèi)者的問(wèn)題就是引用不健康水得疾病產(chǎn)生的病痛，營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是在幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，使消費(fèi)者飲用新鮮健康好水，免除病痛折磨、享受幸福生活。目標(biāo)客戶的擔(dān)心（水質(zhì)污染，以及飲用不健康水所帶來(lái)的危害）就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì)，我們的工作就是揭示不健康水質(zhì)的根源，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用我們的產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題。消費(fèi)者信任我們，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品鮮時(shí)代凈水器能夠幫助他們解決水質(zhì)污染問(wèn)題，喝上新鮮健康好水，我們必須要幫助客戶準(zhǔn)確的認(rèn)知鮮時(shí)代凈水器的重要性和必要性。 
鮮時(shí)代凈水器會(huì)銷
       當(dāng)我們與目標(biāo)客戶溝通時(shí)，需要跟客戶做試驗(yàn)檢驗(yàn)他們目前使用的水質(zhì)有多差，一旦客戶認(rèn)識(shí)到自己使用的是不健康的水質(zhì)，而且是一日三餐，一年365天都在使用，有可能得很多種疾病時(shí)，他們就會(huì)接受我們的產(chǎn)品。即使是表面上對(duì)我們產(chǎn)品有懷疑太多的消費(fèi)者，也會(huì)擔(dān)心起自家水質(zhì)，這時(shí)我們必須通過(guò)提問(wèn)，幫他們找到購(gòu)買鮮時(shí)代凈水器的必要性，比如：不為自己考慮也應(yīng)該為自己家人考慮。再比如：不健康的水質(zhì)長(zhǎng)期飲用會(huì)對(duì)小孩子發(fā)育成長(zhǎng)帶來(lái)不利影響等等。 
二、短缺、稀缺法則 
       鮮時(shí)代凈水器物美價(jià)廉?dāng)?shù)量有限，  “得不到東西才是最好的東西”，會(huì)銷講師在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常會(huì)說(shuō)，如果你不及時(shí)使用我們的凈水器，就會(huì)失去健康、甚至危及生命，而不是會(huì)得到什么，效果通常會(huì)更好。物以稀為貴，在會(huì)銷實(shí)踐中，所謂的“炒單”，就是所謂的短缺原理，明明希望開(kāi)單越多越好，卻在公開(kāi)宣布：“鮮時(shí)代由于廠家直供數(shù)量有限，只能滿足十位消費(fèi)者訂購(gòu)需求”，“大優(yōu)惠只限會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)， 尤其是當(dāng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)場(chǎng)面十分火爆，機(jī)會(huì)越來(lái)越少時(shí)，原本購(gòu)買意向不是很強(qiáng)烈的客戶也紛紛坐不住了，可能會(huì)立即訂購(gòu)下單，希望擁有被爭(zhēng)奪的東西的愿望，幾乎是人的一種本能。 
鮮時(shí)代凈水器
三、鮮時(shí)代承諾及保持一致 
       鮮時(shí)代與客戶保持一致的價(jià)值觀，健康新鮮好水鮮時(shí)代就是一種引導(dǎo)目標(biāo)客戶要與過(guò)去的承諾或所作所為保持一致，一旦客戶做出了某個(gè)決定或者選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力，迫使他們的言行與它保持一致。鮮時(shí)代湖南邵東會(huì)銷強(qiáng)人匡總在推銷鮮時(shí)代凈水器時(shí)，總愛(ài)向客戶問(wèn)一些主觀答“是”的問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)這種方法很管用，當(dāng)他問(wèn)過(guò)五六個(gè)問(wèn)題，并且客戶都答了“是”，再繼續(xù)問(wèn)凈水器上的知識(shí)，客戶任然會(huì)點(diǎn)頭，這個(gè)慣性一直保持到成交。發(fā)言的客戶往往購(gòu)買率高，如果客戶在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)做了現(xiàn)身說(shuō)法，宣傳了自己使用鮮時(shí)代產(chǎn)品的種種好處，那么他帶動(dòng)其他客戶購(gòu)買的可能性就很大，甚至?xí)俅钨?gòu)買送親朋好友?？蛻粼诖笸V眾的發(fā)言，等于發(fā)表某種聲明，履行自己的承諾、與自己言行保持一致的壓力迫使他們就范。雖然他們暫時(shí)不需要產(chǎn)品，但還是會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，更何況凈水器每一家人都能用上。
       只要你成功運(yùn)用上面的三大法則，你就能在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)成功賣貨，輕松掙錢(qián)。
鮮時(shí)代會(huì)銷
鮮時(shí)代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
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