40歲以上就會(huì)花眼，花眼后就要配戴老花眼鏡，過(guò)去人們習(xí)慣買(mǎi)成品老花鏡戴，試一一試只要能看清楚就買(mǎi)來(lái)使用，方便又實(shí)惠。其實(shí)這種買(mǎi)成品花鏡戴的消費(fèi)方式是錯(cuò)誤的。原因很簡(jiǎn)單:成品花鏡兩只鏡片上的度數(shù)是完全一樣的，而我們很多老年人兩只眼睛老花的度數(shù)并不一樣，有的人甚至有散光、有一些高度近視的老年人花眼后所需要的老花鏡并不是普通的花鏡，而是度數(shù)更低的近視鏡;其次，老花鏡因?yàn)橛卸葦?shù)，所以裝配眼鏡時(shí)就有許多技術(shù)指標(biāo)需要、也必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)基本上應(yīng)該依據(jù)顧客本身眼睛的客觀情況進(jìn)行采集，不驗(yàn)光很難確定，所以直接買(mǎi)成品花鏡使用睛健康不利。

姜玉坤眼鏡是一家全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌老店，擁有一大批高技術(shù)人才，已通過(guò)IS09001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，在花鏡的驗(yàn)光配鏡上更是有著獨(dú)到的見(jiàn)解，他們從來(lái)不賣(mài)成品老花鏡，每一個(gè)老年顧客在這里都會(huì)得到精心而仔細(xì)的驗(yàn)光檢查。驗(yàn)光結(jié)果出來(lái)后，依據(jù)驗(yàn)光結(jié)果，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)裝配合格放心的眼鏡。許多中老年人都慕名來(lái)到姜玉坤眼鏡店里驗(yàn)光配鏡，“量體裁衣”這個(gè)詞用在這里是十分貼切的。也正是由于姜玉坤有著對(duì)老年顧客認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度，才會(huì)得到眾多中老年顧客的信任，姜玉坤眼鏡店成了老年人配花鏡，享受生活的樂(lè)園。

加盟店的規(guī)模該如何

規(guī)模：開(kāi)店數(shù)量適可而止一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開(kāi)的足夠多。而且，加盟總部對(duì)每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過(guò)高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。

但是，加盟店的數(shù)量又不能過(guò)多。如果加盟店越開(kāi)越多，那么每家店的商圈范圍勢(shì)必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)者增加了，但消費(fèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有隨著店數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

同時(shí)，店面的消費(fèi)對(duì)象無(wú)商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對(duì)店面附近的人。如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)人口會(huì)變得更少。所以，對(duì)于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開(kāi)太多家分店。

一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問(wèn)題就有可能導(dǎo)致一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個(gè)方面教您如何選擇加盟項(xiàng)目，降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。??? ??? ??

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的重要因素。一個(gè)項(xiàng)目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也就不一定能成功。

想要產(chǎn)品投入市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。怎樣的產(chǎn)品才算有競(jìng)爭(zhēng)力呢？要么是藍(lán)海市場(chǎng)，要么比同類(lèi)產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會(huì)被市場(chǎng)所淹沒(méi)！

當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)外，還需要對(duì)所選產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時(shí)可能就是失敗之時(shí)。任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會(huì)有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至后消失。所以選擇入市的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，很多人涌入就難以保證沒(méi)有投機(jī)人群，此時(shí)切入就不合時(shí)宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀M(jìn)的人，賺到錢(qián)的機(jī)會(huì)更多。同時(shí)所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場(chǎng)需求大，發(fā)展空間才會(huì)大。比如中國(guó)的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的市場(chǎng)空間就很大；國(guó)家實(shí)行獨(dú)女政策，對(duì)小孩越來(lái)越重視，與小孩相關(guān)的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場(chǎng)發(fā)展前景也很不錯(cuò)；類(lèi)似這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗(yàn)、使用，如果朋友已加盟，可聽(tīng)聽(tīng)朋友的感受或自己去觀察，為后的決定提供參考。

做銷(xiāo)售或了解銷(xiāo)售的人都知道營(yíng)銷(xiāo)管理模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷(xiāo)售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需要的是有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫(huà)瓢就可以經(jīng)營(yíng)、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn), 加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目,就圖省事,總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營(yíng)管理,自己只需要出錢(qián)、找門(mén)面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說(shuō)自己也不懂,如果沒(méi)有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦,很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目, 個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬(wàn)等等, 隨處可見(jiàn)。你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn),把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說(shuō)的多么到位, 把支持實(shí)惠無(wú)限放大,但唯獨(dú)沒(méi)告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營(yíng)管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目, 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來(lái)賺錢(qián) ?

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目,即使終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)沒(méi)有印刷成冊(cè),也會(huì)有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷(xiāo)售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等,涉及加盟項(xiàng)目的方方面面,即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊(cè) , 也能正常運(yùn)營(yíng)并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。