我們知道，滿意度=體驗值/期望值。

所以，你要想提高滿意度，只有二種選擇:提高“體驗值” 或者降低“期望值”。

其實，先學習后收費的模式，隱藏著很大的風險，一是資金的壓力，二是我們扼殺了學生對我們的教學和服務進行體驗的積極性，三是嚴重挫傷了學生對我們的期望。

對這點，我自己深有體會，我曾經(jīng)做過試驗，我曾經(jīng)把我的第一本書《百家新東方》賣給 10 個培訓學校。我對他們說，你們盡管先拿去看，看后覺得滿意，你們再打款給我，幾個月過去了，這 10 個校長到現(xiàn)在都沒再提錢的事情。如果你再問他們?yōu)槭裁床淮蚩?，他們一定會這樣回答你:“你的書寫得太爛了，我一點也不滿意?！?/span>

所以，你必須先要求學生支付學費，當然如果學生不滿意， 可以退款。

下期預告：付費欲望度=體驗值×期望值

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

        

      

       我的一個學校剛開業(yè)的時候，招生很不理想，發(fā)了 20000 多張傳單，同時在報紙上做了一些軟文廣告 ， 但是咨詢報名的卻非常少，一個多月過去了，才招 30 多個學生，我和我的合作者急呀，暑期怎樣招生，房租怎么辦？教師工資怎么辦？總不能干坐著，等著關門吧，咨詢了很多行業(yè)內的高手 ， 依然沒有更好的解決方案。

       非常郁悶的情況下，找到我以前的老板，也就是我說的某大型賣場的老總，在和他喝酒的過程中，我和他說了我遇到的困惑和痛苦，他聽了之后什么都沒說，這是他一貫的風格，他不會輕易地發(fā)表什么意見。其實，我當時也沒指望他能幫我什么，只是希望找個人，訴說一下。

       過了幾天，他打電話給我，叫我去他的公司一下，臨走的時候，他給了我 2 張名片，并告訴我說：“你去找下他們，說不定他們能幫得上你，因為他們的孩子，也非常需要得到更好的教育！”

       一語點醒夢中人，是呀，為什么不直接去找客戶呢？我的賣點就是為企業(yè)家的孩子而設計的呀，我可以找商會或者社團 。

       我將我的想法，和我的合作者一說，他也感覺有噱頭， 我們商量后，做了一個大膽的決定，我們決定直接去找商會 的負責人，我們要和他們合作。

       “我們的學校，想免費為你們商會的所有企業(yè)家的孩子 ， 免費做一周的培訓，因為我們剛推出一個未來領導課程， 把你們的孩子交給我吧！”

       周末的時候，商會的幾個人，來到我們的學校，參觀了我們的教學環(huán)境，同時聽了我們的一堂課，后，會長告訴我說 ：“下周，我們商會的 200 多個老總，將把孩子送到你這里，希望你不要讓我失望！”

整整 2 天的時間，我們不僅教會了孩子 100 多句英語口語，同時，那些孩子，都能一改靦腆，主動上臺，分享他們的收獲，在培訓的后一個晚上，我們請家長一起參與，因為我們要搞感恩活動，我們要搞匯報演出。

       家長們非常吃驚，因為，他們的孩子，學了 2-3 年英語了，沒見過他說過一句英語，現(xiàn)在卻能在臺上說那么多的英語，同時還能站在臺上大聲地說：“爸爸/媽媽，我愛你！”

       太不可思議了，家長們覺得這簡直是個奇跡，培訓結束后，很多家長紛紛打電話強烈要求報名，后統(tǒng)計了一下， 報名的有 140 多個學生，而且，有 50 多個學生一下子報了一年的課程！

       你看，我們發(fā)了那么多的傳單，也做了那么多的報紙廣告，卻只招了 30 多個學生，一個小小的借力，卻讓我們不花一分錢的廣告費，就輕而易舉地招到了 140 多個學生！

       我能做到，我相信你也一定可以，為什么不試一下呢？ 即使這個方法，不一定適合你，但是你也沒有任何的損失!

        你可以和當?shù)氐膱蠹?、視頻、廣播臺、網(wǎng)站合作。

        方式:免費為他們的員工或者員工的子女提供培訓，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，當然廣告應該是以采訪的形式，比如某某機構為報紙的員工做免費的英語培訓，掀起了學習英語的風暴。

        或者是和他們合作搞活動?；顒拥闹黝}必須大一點，起點高一點，比如全城免費學英語，培訓機構出教師。

        或者，你可以找當?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，以“客戶見證語” 的形式，告訴大家，這個網(wǎng)站，是如何幫你快速地、低成本地實現(xiàn)招生，為了增加可信度，你可以在后署名，寫上你的學校名稱和聯(lián)系方式。這樣在無形之中，你就免費地將自己學校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

       下期預告：向學生借魚塘

        掃描識別下方二維碼，招生教父一對一服務，幫您輕松招生200人！

暑期怎樣招生「在線咨詢」由山東三只小猴文化傳媒有限公司提供。暑期怎樣招生「在線咨詢」是山東三只小猴文化傳媒有限公司升級推出的，以上圖片和信息僅供參考，如了解詳情,請您撥打本頁面或圖片上的聯(lián)系電話，業(yè)務聯(lián)系人：劉仁新。同時本公司還是從事美術班招生策劃，素描班招生策劃，創(chuàng)意美術招生策劃的廠家，歡迎來電咨詢。