例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛(ài)泡在其中的節(jié)目。這是因?yàn)椋鶕?jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源 | 騰魚(yú)

而來(lái)到肖央直播間的消費(fèi)者，更像是一群喜劇愛(ài)好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂(lè)”直播中，聚劃算團(tuán)隊(duì)為其打造設(shè)置了多個(gè)游戲類體驗(yàn)感場(chǎng)景，以及各類充滿游戲體感的互動(dòng)道具和環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播間觀眾對(duì)“諧趣”的感官沉浸式體驗(yàn)。

肖央在直播間說(shuō)段子

對(duì)于有著親民人設(shè)的閆學(xué)晶的直播間，那就是一個(gè)大型老鄉(xiāng)見(jiàn)面會(huì)。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場(chǎng)為例，閆學(xué)晶帶貨吉林當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，在直播間費(fèi)唱起吉林當(dāng)?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會(huì)帶來(lái)個(gè)人表演，就像個(gè)吉林當(dāng)?shù)氐男?chǎng)。

3、聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點(diǎn)，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺(tái)相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺(tái)和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開(kāi)啟了一個(gè)「1 3」超級(jí)跨屏新直播模式。「1 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有“1個(gè)主舞臺(tái) 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個(gè)直播空間同時(shí)存在的置景。參與晚會(huì)的明星們需要快速穿梭于主舞臺(tái)、互動(dòng)區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會(huì)表演內(nèi)容和電商直帶貨。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂(lè)人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無(wú)非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過(guò)風(fēng)光無(wú)限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國(guó)音樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來(lái)學(xué)習(xí)投資經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，研讀北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過(guò)了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過(guò)的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無(wú)論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說(shuō)過(guò)的這句話：“位置沒(méi)擺對(duì)，千萬(wàn)別上路?！?直播帶貨的下半場(chǎng)，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

自2015年開(kāi)始，中國(guó)開(kāi)始了關(guān)于游戲的個(gè)直播。結(jié)合移動(dòng)支付，淘寶把握先機(jī)，于同年開(kāi)始直播營(yíng)銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見(jiàn)成效，但以馬云為代表的市場(chǎng)嗅犬，認(rèn)為直播會(huì)成為未來(lái)的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營(yíng)業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營(yíng)銷的半壁江山；而對(duì)阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來(lái)成交接近200億，高達(dá)7.45%。

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淘寶直播用戶運(yùn)營(yíng)的核心訴求點(diǎn)是什么

【淘寶直播】定位為“消費(fèi)類直播”，作為淘寶營(yíng)銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒(méi)有時(shí)間研究商品種類與詳情，根據(jù)他人推薦購(gòu)買的客戶。主播大V在直播的同時(shí)，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時(shí)間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對(duì)商品存在疑問(wèn)，猶豫是否購(gòu)買的客戶?，F(xiàn)場(chǎng)使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實(shí)際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負(fù)責(zé)人的主播還會(huì)分析商品的制作和成分，回答看客的問(wèn)題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶。【淘寶直播】中的主播會(huì)發(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購(gòu)物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無(wú)聊，隨便看看，可能會(huì)購(gòu)買的潛在客戶。這一類客戶本來(lái)沒(méi)有打算購(gòu)買任何商品，無(wú)聊時(shí)找些東西打發(fā)時(shí)間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動(dòng)態(tài)且有聲音的直播；這類打開(kāi)【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動(dòng)消費(fèi)，成為購(gòu)買者。

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吉杰已經(jīng)過(guò)氣的快樂(lè)男聲吉杰，在直播界卻異軍突起，受大量粉絲追捧。他每次直播的人氣均值都在100萬(wàn)以上，并且自開(kāi)播以來(lái)，在全淘寶直播的排行榜中，不斷上升排名。在2019年還獲得了淘寶直播人氣明星獎(jiǎng)。

不管是在商家口中還是粉絲口中，吉杰的的口碑一直不錯(cuò)。

有商家評(píng)論提到：“吉杰真不錯(cuò)，報(bào)價(jià)便宜，團(tuán)隊(duì)勤奮，出單量可觀?！薄皣?yán)格選品 價(jià)格優(yōu)惠=購(gòu)買。直播帶貨從來(lái)都不是粉絲的激情購(gòu)買?！?

對(duì)粉絲，他經(jīng)常通過(guò)抽獎(jiǎng)互動(dòng)資助粉絲的夢(mèng)想；嚴(yán)苛選品，看重品質(zhì)和品牌的專業(yè)性；勸阻粉絲理性消費(fèi)，為粉絲爭(zhēng)取福利等等。

不過(guò)，選品再嚴(yán)格，也有翻車的時(shí)候，如果說(shuō)其他明星直播翻車尚有存疑，而吉杰的直播翻車事件卻是實(shí)打?qū)嵉?，不過(guò)他的熱度不減反增，算是因禍得福。詳細(xì)的內(nèi)容，短播臺(tái)會(huì)在后期的文章中說(shuō)明。

抖音明星個(gè)人直播間

陳赫陳赫也是在今年5月開(kāi)始直播帶貨，但他目前直播的平臺(tái)集中在抖音。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，陳赫首場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)共4個(gè)多小時(shí)，累計(jì)觀看數(shù)超過(guò)5098萬(wàn)，漲粉人數(shù)500多萬(wàn)。期間共上線30多件商品，總銷售額達(dá)到8313萬(wàn)。

陳赫保持了一貫的吃貨和搞笑的人設(shè)，上架的食物親自試吃，把直播生生搞成了吃播，直播間的小龍蝦賣出了5萬(wàn)多單，以至于一個(gè)多月后，商家再次合作，陳赫吃蝦更是幾乎貫穿全程。甚至直接把直播間改名為“小龍蝦直播間“。