尤其在今年疫情期間，讓原本收到?jīng)_擊的影視行業(yè)的藝人們更加雪上加霜，劇組無(wú)法開(kāi)工、線下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，明星們的工作機(jī)會(huì)集體變少了，這讓他們不得不將視線轉(zhuǎn)向“線上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對(duì)藝人來(lái)說(shuō)是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，腰部藝人接一場(chǎng)品牌直播收入普遍是6位數(shù)，比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報(bào)酬要高，還能獲得相應(yīng)的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺(tái)帶來(lái)流量和關(guān)注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了熱烈的討論。

這時(shí)候的明星，便與網(wǎng)紅沒(méi)有太大區(qū)別——都在尋求如何將粉絲更好地變現(xiàn)。

但在明星和擁抱直播的同時(shí)，卻遇到了許多問(wèn)題。

甚至頻繁翻車(chē)，更是讓人對(duì)明星直播的未來(lái)打上了大大的問(wèn)號(hào)：

直播賣(mài)貂，80萬(wàn)的坑位費(fèi)，卻沒(méi)賣(mài)出去一件；小沈陽(yáng)直播賣(mài)酒，1.5萬(wàn)的坑位費(fèi)卻只賣(mài)了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時(shí)情緒崩潰，不斷拆臺(tái)一度導(dǎo)致直播無(wú)法進(jìn)行……

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如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無(wú)縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類(lèi)主播，消費(fèi)類(lèi)主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長(zhǎng)體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過(guò)排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長(zhǎng)。專(zhuān)門(mén)的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門(mén)的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購(gòu)買(mǎi)者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來(lái)自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營(yíng)造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購(gòu)買(mǎi)。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

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根據(jù)短播臺(tái)的不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶直播目前已經(jīng)有上百位明星參與，像劉一刀、汪涵、吉杰等，則是明星直播榜單中的頭部主播。

今年5月14號(hào)，發(fā)微博稱(chēng)正式加入聚劃算擔(dān)任優(yōu)選官，花名“劉一刀”，并且當(dāng)天正式開(kāi)始直播帶貨職業(yè)生涯，開(kāi)播3小時(shí)，達(dá)到1.48億的銷(xiāo)售額，創(chuàng)下全網(wǎng)明星直播的新紀(jì)錄。

直播全程吸引2100萬(wàn)人圍觀，共推薦近50款商品，其中超過(guò)九成的商品一上架就被秒光，補(bǔ)貨超過(guò)20多次。

除了日常的生活用品，還在直播間里賣(mài)過(guò)房，據(jù)悉，當(dāng)晚出售的公寓有10套，貴的價(jià)錢(qián)高達(dá)528萬(wàn)，的也要有386萬(wàn)。

豪氣放言："這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直是白菜價(jià)！"，這10套公寓在當(dāng)晚僅在10內(nèi)全部賣(mài)光。

自直播首秀開(kāi)始到現(xiàn)在，已經(jīng)直播了25長(zhǎng)，總時(shí)長(zhǎng)近100小時(shí)，并且在雙十一當(dāng)天直播近11個(gè)小時(shí)，展示105件商品，銷(xiāo)售額高達(dá)0.9億，已經(jīng)成為明星直播帶貨界的。

汪涵國(guó)民及的主持人汪涵，也在今年5月份入駐淘寶直播，在17日開(kāi)啟了由淘寶發(fā)起的國(guó)內(nèi)首檔民族品牌推介直播節(jié)目——《向美好出發(fā)》。

為了這場(chǎng)助農(nóng)助力國(guó)貨的直播，汪涵精心挑選了，蔚來(lái)汽車(chē)、、國(guó)產(chǎn)手機(jī)等商品，品牌方也給出了足夠誠(chéng)意的優(yōu)惠。

就拿來(lái)說(shuō)，原價(jià)2299元的飛天，現(xiàn)場(chǎng)直播間到手價(jià)：1989元。由于價(jià)格優(yōu)惠，后的結(jié)局讓汪涵都大吃一驚。一千多件的庫(kù)存，在一分鐘內(nèi)一空

近這段時(shí)間，在廣東拍戲，聚劃算一支大概10人的固定團(tuán)隊(duì)，會(huì)在廣州和杭州之間來(lái)回往返。直播間往往是臨時(shí)確定的場(chǎng)地搭建而成，在很短的時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)需要確定設(shè)備、燈光、網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題，在這過(guò)程中難免遇到挑戰(zhàn)。有一次場(chǎng)地剛剛裝修好，為了保證現(xiàn)場(chǎng)工作人員的健康，團(tuán)隊(duì)連夜放了洋蔥祛除異味。  

隨機(jī)應(yīng)變、靈活調(diào)整、看菜下飯……這也是為什么的直播間偶爾不再擁有客廳、廚房這樣的沉浸式場(chǎng)景，而是跟主流直播間類(lèi)似——坐在背景板前一一講解商品。 不難看出，明星直播難點(diǎn)，是時(shí)間精力的分配。像這樣，愿意往日程表里再塞新的工作，甚至不惜犧牲休息時(shí)間、拍戲跟直播連軸轉(zhuǎn)的明星，本身就很少。

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾經(jīng)告訴C站，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，直播意愿、性格是首要的，但他們同時(shí)需要對(duì)直播有相對(duì)中長(zhǎng)期的規(guī)劃和時(shí)間分配，“穩(wěn)定直播不僅可以吸引更多粉絲和潛在關(guān)注者的興趣，通過(guò)直播內(nèi)容的不斷互動(dòng)，也會(huì)塑造主播在直播帶貨這件事上可信賴(lài)的形象?！?

解決了時(shí)間問(wèn)題，貨品側(cè)同樣重要。 公眾或外界，比如很多明星對(duì)直播帶貨的認(rèn)知相對(duì)淺顯，“他們會(huì)簡(jiǎn)單認(rèn)為，如果選一個(gè)好的平臺(tái)支持他們做這事，然后發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處在這盡情展現(xiàn)，并且選一些東西賣(mài)就可以了，其實(shí)現(xiàn)實(shí)要比這復(fù)雜的多。”黃賀表示。 在黃賀看來(lái)，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力，“你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個(gè)好價(jià)格，這件事是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?除了交個(gè)朋友之外，幾乎所有頭部MCN都在自建供應(yīng)鏈，比如謙尋、辛選、遙望等等。這個(gè)過(guò)程中想要提升的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但要說(shuō)貨品側(cè)的專(zhuān)業(yè)度，聚劃算可以說(shuō)是極具代表性的平臺(tái)之一。