kkv展示架從2017年到2018年，KK館一共開(kāi)出了幾十家大面積的直營(yíng)店，直到2018年5月才謹(jǐn)慎開(kāi)放加盟，前期擴(kuò)張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來(lái)，零售知易行難，實(shí)體店要仔細(xì)打磨，一個(gè)店成功是不算的，幾十家自營(yíng)店跑得通才可以加盟，不然會(huì)出問(wèn)題的。KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里，好的加盟商必須具備資金實(shí)力和選址能力。KK館的加盟屬于純財(cái)務(wù)投資，加盟商只負(fù)責(zé)找到合適的位置和繳納店鋪?zhàn)饨?，店鋪的精?xì)化運(yùn)營(yíng)交給KK館托管。KK館對(duì)店鋪位置的要求十分嚴(yán)格，直營(yíng)店和加盟店的選址，KK館的高管層都會(huì)親自跑一趟。

初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的嗅覺(jué)和闖勁，到了規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段，比拼的是門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。KK館的服務(wù)理念中有一條「三無(wú)」理念，即無(wú)「過(guò)度服務(wù)」、無(wú)「空間冗雜」、無(wú)「品牌溢價(jià)」，所以在空間設(shè)計(jì)上刪繁就簡(jiǎn)、服務(wù)體驗(yàn)上避免打擾、定價(jià)原則上剔除溢價(jià)，回歸產(chǎn)品本身。商品流轉(zhuǎn)快、周期短，會(huì)破壞門(mén)店的陳列標(biāo)準(zhǔn)，因此門(mén)店管理的標(biāo)準(zhǔn)化需要做到位。kkv展示架

選品、補(bǔ)貨等工作不需要店員去操心，后臺(tái)系統(tǒng)可以自動(dòng)生成補(bǔ)貨訂單，直接發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)，訂購(gòu)kkv展示架場(chǎng)景店面設(shè)計(jì)，倉(cāng)庫(kù)再按照訂單需要為門(mén)店配送商品，店員只需要專(zhuān)心做好收銀、補(bǔ)貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導(dǎo)無(wú)服務(wù)的安靜選購(gòu)，但消費(fèi)者有需求的時(shí)候店員一定會(huì)走到消費(fèi)者身邊解決問(wèn)題。吳悅寧對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)非常在意，他會(huì)經(jīng)常去巡店，一個(gè)人到門(mén)店仔細(xì)觀察，看到細(xì)節(jié)做得不到位，記下來(lái)在高管會(huì)上和大家討論解決。

新經(jīng)濟(jì)100人觀察到，截至2019年7月，KK館在北京共開(kāi)業(yè)6家店。北京地區(qū)KK館的店鋪均開(kāi)在商圈購(gòu)物中心里，樓層一般都在量比較大的1層、2層、地鐵站的B1層。周?chē)毡橛蠬&M、優(yōu)衣庫(kù)、星巴克等引流店鋪。以KK館大悅城店為例，即便在工作日，流量也不差。高顏值是門(mén)店的印象，燈光明亮，整體空間色彩以淺灰、淺粉、淺藍(lán)為主，商品的排列給消費(fèi)者強(qiáng)烈的色彩沖擊。kkv展示架

kkv展示架生意好不好，選址很重要，鄒平kkv展示架，在這樣一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，未來(lái)必定會(huì)面臨更多新對(duì)手的挑戰(zhàn)。而在實(shí)體零售所有競(jìng)爭(zhēng)中，店鋪位置也是重中之重。目前，美妝集合店大部分都集中在重點(diǎn)城市商圈的熱門(mén)購(gòu)物中心，量地鐵層，或是一樓四角處顯眼的地方。THE COLORIST調(diào)色師設(shè)計(jì)上金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格。

THE COLORIST調(diào)色師走的是“大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度”，就是以快反的供應(yīng)鏈模式來(lái)賣(mài)品牌美妝。不經(jīng)過(guò)多層級(jí)的代理體系，大規(guī)模海外直采，從品牌方拿貨，保持線上線下同價(jià)，提供高的商品，客單價(jià)100-200元。為14-35歲（占比80%）的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。也是在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無(wú)性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。kkv展示架

一是消費(fèi)者購(gòu)物的心境和邏輯不一樣。線上購(gòu)物目的性很強(qiáng)，在線上一直狂逛了的人較少，但在購(gòu)物商場(chǎng)逛一天很正常。二是線上購(gòu)物取決于消費(fèi)者能不能看到商品。有很多好的商品因?yàn)榫€上引流差或者沒(méi)錢(qián)推廣，導(dǎo)致消費(fèi)者在線上根本就看不到。但是在線下商品是相對(duì)公平的，只要質(zhì)量好，所有商品一排擺放在貨架上，定制kkv展示架服務(wù)，肯定會(huì)被消費(fèi)者注意到。例如在天貓只能看到雅詩(shī)蘭黛、日記，但在線下能看到雅詩(shī)蘭黛也能看到其他新興品牌。

美妝集合店痛點(diǎn)是人員管理、缺乏資本。線下零售行業(yè)，往往因?yàn)檫h(yuǎn)距離、松散式的管理，給企業(yè)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。 雖然線下門(mén)店依然需要加強(qiáng)銷(xiāo)售，但不是依靠人員的銷(xiāo)售。例如NOISY Beauty一個(gè)店里配3-4名員工。楊光表示：“店員的度必須達(dá)到一定水平，只要，幾句話就能把產(chǎn)品講到位，這一單就成了。而更高緯度的銷(xiāo)售是依靠精心構(gòu)筑的空間氛圍，例如空間陳列、燈光、音樂(lè)等?！眐kv展示架

kkv展示架Kkv面積真的很大，在民盈國(guó)貿(mào)城里，這家店占據(jù)了整個(gè)大轉(zhuǎn)角位置。亮黃的色彩份外醒目，吸引著人們?nèi)滩蛔∠氩饺肟纯?。而走近之后，卻忍不住瞪目結(jié)舌——店門(mén)上方的，分明是一個(gè)大大的，鮮黃色的集裝箱。在明亮的店堂里，成了一道的風(fēng)景線，也成了民盈國(guó)貿(mào)城里一道鮮艷的風(fēng)景。其實(shí)KKV并非默默無(wú)聞之輩，它是國(guó)內(nèi)進(jìn)口品集合連鎖精選品牌kk館旗下的全新旗艦品牌。這一家店，是KKV品牌的線下店。

與集裝箱寓意一致，這里的一大特點(diǎn)，就是地方大，東西多，不僅商品品類(lèi)多，而且每個(gè)品類(lèi)的品牌產(chǎn)品也多。從集裝箱下進(jìn)去，記者首先進(jìn)入的是護(hù)膚品類(lèi)區(qū)，僅這一個(gè)品類(lèi)，就已超過(guò)了一般小型主題超市的面積，而這個(gè)品類(lèi)里，有滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拿婺ぃ瑵M滿當(dāng)當(dāng)?shù)哪惺孔o(hù)膚品，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)姆罆瘢瑵M滿當(dāng)當(dāng)?shù)母黝?lèi)化妝小物，在貨架上琳瑯滿目，令人眼花繚亂。如果你以為貨架上滿滿已經(jīng)算多了，那你就錯(cuò)了，轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)貨架，你會(huì)看到，迎面而來(lái)的是一面墻的面膜！kkv展示架

緊鄰護(hù)膚品的是零食區(qū)，對(duì)于不好吃的記者來(lái)說(shuō)，各式各樣的進(jìn)口零食力不大，但又是滿滿一面墻 一貨架的養(yǎng)生茶、水果茶牢牢吸引了你的眼神。不管是前陣子的網(wǎng)紅水果茶，還是如今正火的薏米茶，這里都有。不僅有茶，還有糖水，有湯包，甚至是盛夏要備的酸梅湯，在這里都齊活了。KKV，明黃酷炫的集裝箱風(fēng)格，偏愛(ài)“直頂天花板“的網(wǎng)紅墻；KKV的超萌“沐浴泡泡球墻”，按照顏色漸變陳列，訂購(gòu)kkv展示架多樣選擇，售價(jià)9.9元。kkv展示架KKV彩妝占比就小，還不到10%，全店分14個(gè)大區(qū)，充分詮釋其 “創(chuàng)意生活集合店”的品牌定位。

KKV致力于打造未來(lái)青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，KKV承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等等構(gòu)成了KKV的一步一景，超高顏值讓眾多年輕人從線上慕名而來(lái)前往打卡購(gòu)物中心的網(wǎng)紅，賦予消費(fèi)者淘貨的樂(lè)趣。kkv展示架

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