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發(fā)布時(shí)間：2021-04-16 06:55

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選品有多重要？可以說(shuō)，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。某女星就曾因選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣(mài)單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒(méi)有賣(mài)出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。選品得當(dāng)，則銷(xiāo)售額良好。選品一旦不過(guò)關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者價(jià)格問(wèn)題，就會(huì)損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢(shì)。很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號(hào)機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來(lái)自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來(lái)自他合作過(guò)的企業(yè)，如米家。這可以說(shuō)是胡海泉幾年前就在深耕的成果。而且，胡海泉的野心不止于此。他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。也就是說(shuō)，他希望這些他投資的企業(yè)，通過(guò)直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長(zhǎng)為下一個(gè)國(guó)民品牌。說(shuō)不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場(chǎng)景，推動(dòng)胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。看得出來(lái)，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡(jiǎn)單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)不做個(gè)性的銷(xiāo)量就不行。銷(xiāo)量從幾億已經(jīng)開(kāi)始到幾十億了，我們開(kāi)玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開(kāi)始搞100億。

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒(méi)有看過(guò)淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺(jué)得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。

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背靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上個(gè)人努力，經(jīng)歷了25場(chǎng)直播的，對(duì)于貨品逐漸有了更多的了解和把控。在聚劃算直播負(fù)責(zé)人看來(lái)，有三點(diǎn)尤為專業(yè)。，會(huì)站在消費(fèi)者的視角，去翻看所有的商品評(píng)價(jià)。因?yàn)槠涿餍堑纳矸?，她非?？粗胤劢z和消費(fèi)者對(duì)她的信任。有時(shí)會(huì)因商品差評(píng)行使“一票否決權(quán)”。第二，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經(jīng)成為當(dāng)下直播間炙手可熱的爆款，她會(huì)對(duì)是否選這個(gè)品進(jìn)行斟酌。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽(yáng)際山野南昌拌粉，她也曾產(chǎn)生疑慮，終是產(chǎn)品力和極高的性價(jià)比說(shuō)服了她。目前，這款產(chǎn)品幾乎每個(gè)月都能在直播時(shí)返場(chǎng)。第三，個(gè)人非常注意細(xì)節(jié)。在下播之后，會(huì)對(duì)直播間商品進(jìn)行正常流程的下單，與自己在直播間拿到的樣品進(jìn)行比對(duì)。在這個(gè)過(guò)程中，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此，特意要求商家簽署承諾書(shū)，保證消費(fèi)者拿到的商品無(wú)論是產(chǎn)品本身和包裝，都要與直播間完全一致。穩(wěn)定的直播頻率、專業(yè)的直播全流程，有利于一個(gè)直播間IP的形成，也有助于大眾層面的認(rèn)可。

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