微快銷：抽絲剝繭，營(yíng)銷推廣真不難

    現(xiàn)在社會(huì)每家企業(yè)都會(huì)有推廣部門或者廣告部等等，有時(shí)候，老總們總覺得營(yíng)銷推廣難，但其實(shí)不難，難的是你沒有看清真相。尤其是微信營(yíng)銷推廣。

     通常我們知道的推廣微信方法不外乎就是通過(guò)小區(qū)廣告，廣點(diǎn)通丶社區(qū)達(dá)人活動(dòng)丶QQ群丶商家合作等方式來(lái)推廣微信號(hào)，只是有沒有更好的方法是我們要考慮的事情。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，我一般回答沒有。因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，即便我說(shuō)一些新方法也不會(huì)太湊效 ，而且我們花點(diǎn)時(shí)間或者百度一下都能找到 ，為什么呢？因?yàn)橛绊懽罱K效果的不僅是推廣的渠道展現(xiàn)，更是用戶關(guān)注需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單講，你需要思考清楚，用戶為什么關(guān)注你，他們?cè)谑裁礃拥膱?chǎng)景下最容易關(guān)注你，最后才是在哪些渠道上曝光，所以我們常說(shuō)的營(yíng)銷“推廣”都是重于最后一個(gè)階段。

▌給用戶一個(gè)關(guān)注的強(qiáng)勁理由

     用戶為什么會(huì)關(guān)注你們的賬號(hào)，價(jià)值在哪里？

     用戶關(guān)注你，一定是有他的剛性需求，除此之外你還有點(diǎn)其它價(jià)值能不讓他討厭，他就會(huì)持續(xù)關(guān)注下去，或者打開率更高些。但很多企業(yè)常常自以為是覺得粉絲會(huì)需要，并且加入很多的價(jià)值點(diǎn)，以為多多益善，結(jié)果導(dǎo)致粉絲看不到核心剛性價(jià)值。

所以最開始推廣微信時(shí)，只需要羅列出大部分用戶最關(guān)注的3個(gè)訴求即可，然后設(shè)計(jì)不同的關(guān)注場(chǎng)景，最后將它呈現(xiàn)在不同推廣渠道上。

▌給用戶一個(gè)最容易關(guān)注的場(chǎng)景

     也許你的微信對(duì)用戶很有價(jià)值，但有時(shí)他們不曾注意到或者反感，因?yàn)槟銢]有在正確時(shí)間用正確的方式告訴他們。這時(shí)你需要抓住用戶看到信息的場(chǎng)景并設(shè)計(jì)它。

假如用戶在餐廳吃飯，開始點(diǎn)單的時(shí)候你就告訴他關(guān)注微信可以打8折，那么關(guān)注率肯定很高；但是如果他只是還在門外觀望，你告訴他進(jìn)來(lái)吃飯，關(guān)注微信打8折，毫無(wú)疑問(wèn)關(guān)注率會(huì)低很多。所以企業(yè)需要學(xué)會(huì)抓住最有效的場(chǎng)景并設(shè)計(jì)。而且很多時(shí)候，企業(yè)也很容易陷入誤區(qū)。淘寶賣家常常會(huì)在包裹里面方二維碼，以便用戶關(guān)注，但是我們收到貨后你的流程是第一時(shí)間拆包裝拿物品，很少會(huì)注意到印有二維碼的卡片。

      有時(shí)候當(dāng)一次性到達(dá)幾個(gè)包裹，大部分人都會(huì)高興的顧著拆包裹更會(huì)忽略里面的卡片。但是當(dāng)用戶下單付款后給他一條短信提醒，告訴他付款成功，物流信息，最后提醒他如果關(guān)注微信可以隨時(shí)查詢狀態(tài)，咨詢或售后，這時(shí)的關(guān)注率非常高，有的能達(dá)到80%以上，并且收到貨時(shí)用戶對(duì)你的記憶會(huì)更深刻。

     微快銷：抽絲剝繭，營(yíng)銷推廣真不難

     所以回過(guò)頭來(lái)看，很多企業(yè)的推廣是有問(wèn)題的，首先是思路的問(wèn)題，抓不住輕與重的環(huán)節(jié)，往往是重渠道而忽略用戶需求挖掘和內(nèi)容設(shè)計(jì)，這兩塊恰恰是我認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)，即重運(yùn)營(yíng)輕技巧。

      推廣的重心不僅在于渠道的選擇，更在于用戶需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，一切動(dòng)作場(chǎng)景化。