微商分銷軟件微快銷平臺(tái)教你微信營(yíng)銷的5條法則

   移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微信、微營(yíng)銷成為新時(shí)代創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。微信的出現(xiàn)為廣大草根創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，靠譜的微信營(yíng)銷5條法則變得尤為重要。微信營(yíng)銷有哪5條法則呢？

五步法則

     簡(jiǎn)單而言，任何企業(yè)再考慮利用某種工具作為營(yíng)銷渠道時(shí)，都要考慮三個(gè)問(wèn)題：它有什么用？你想要什么（預(yù)期理想）？當(dāng)前實(shí)際該做什么？弄明白這3個(gè)問(wèn)題，基本上成功了一半。我總結(jié)一下有五步：明確目標(biāo)訴求丶賬號(hào)的布局丶吸引粉絲（建立連接）丶留住粉絲（建立信任）丶轉(zhuǎn)化粉絲（挖掘價(jià)值）。

一丶明確目標(biāo)訴求

     你銷售一件產(chǎn)品之前，你首先要弄清楚用戶需要什么，他的訴求是什么，你的產(chǎn)品是什么用戶買的比較多，這樣才能對(duì)癥下藥，得到雙贏，通常考慮一個(gè)渠道的營(yíng)銷價(jià)值時(shí)，企業(yè)都會(huì)從銷售丶品牌傳播丶客戶服務(wù)丶公關(guān)等角度來(lái)思考，其實(shí)這樣也沒(méi)錯(cuò)。所有通過(guò)微信營(yíng)銷增加新用戶的時(shí)候，渠道（工具）擴(kuò)大曝光丶接觸新用戶 ，維護(hù)老用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率就尤為重要了。而生意本質(zhì)就是信任的交換，這就是社交關(guān)系中信任價(jià)值。它可以提升用戶轉(zhuǎn)換率，這一點(diǎn)我曾統(tǒng)計(jì)微營(yíng)銷帶來(lái)的成交轉(zhuǎn)化率不低于10%。

二丶賬號(hào)的布局

   明確營(yíng)銷需求之后，企業(yè)要建立賬號(hào)，目的就是要盡可能與用戶產(chǎn)生連接，連接才會(huì)生產(chǎn)無(wú)窮價(jià)值。那么連接點(diǎn)是什么？對(duì)應(yīng)我們今天來(lái)講的微信營(yíng)銷，究竟該用公眾號(hào)還是個(gè)人號(hào)（朋友圈），是選服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)。搞不明白的企業(yè)總以為多多益善，結(jié)果一塌糊涂，有沒(méi)有效率，浪費(fèi)資源。賬號(hào)布局很重要，也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，給到企業(yè)的建議是：盡可能建立自己的企業(yè)公眾號(hào)，當(dāng)然內(nèi)容布局也很重要：

      電商（淘寶）個(gè)體店或小賣家，微商從業(yè)者也可以用微信個(gè)人號(hào)，以銷售和互動(dòng)服務(wù)為目的，便于與客戶溝通，交流。從微信數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前圖文信息80%流量來(lái)源于朋友圈，所以有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)將企業(yè)公眾號(hào)和個(gè)人微信配合使用，營(yíng)銷效果會(huì)更好。

      企業(yè)明確營(yíng)銷需求，構(gòu)建好賬號(hào)之后，接下來(lái)大部分企業(yè)的工作就是粉絲運(yùn)營(yíng)了，并且這也才是微營(yíng)銷真正的核心和持久工作，吸引粉絲丶留住粉絲和轉(zhuǎn)化粉絲。

分銷軟件微快銷平臺(tái)教你微信營(yíng)銷的5條法則

四丶留住粉絲：構(gòu)建信任

       第三條的吸引粉絲 建立信任，關(guān)注公眾號(hào)是很簡(jiǎn)單的事情，能不能留下堅(jiān)持到產(chǎn)生價(jià)值才更關(guān)鍵。留住粉絲其實(shí)就是源源不斷的輸送價(jià)值，讓他產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同，建立情感信任的過(guò)程。同時(shí)保證不錯(cuò)的體驗(yàn)，不要過(guò)度商業(yè)化，形成騷擾，否則就會(huì)失去關(guān)注（連接）。

    留住粉絲主要要做好內(nèi)容丶活動(dòng)策劃和互動(dòng)三個(gè)工作。推送的信息是內(nèi)容，服務(wù)也是內(nèi)容。所以服務(wù)和內(nèi)容必須從用戶的角度來(lái)思考，但又要兼顧企業(yè)營(yíng)銷的目的，所以微信內(nèi)容原則就是要做到用戶相關(guān)性丶產(chǎn)品相關(guān)性和品牌相關(guān)性，設(shè)計(jì)有趣好玩的活動(dòng)能夠吸引用戶參與，保持活躍度，形成持續(xù)的品牌曝光，同時(shí)可以將潛在用戶轉(zhuǎn)化為用戶。

     粉絲互動(dòng)可以進(jìn)一步深化粉絲信任，公眾號(hào)的互動(dòng)可以是解答用戶的問(wèn)題，從響應(yīng)時(shí)間和解答滿意度來(lái)考量互動(dòng)效果。

五丶轉(zhuǎn)化粉絲：挖掘價(jià)值

     這里的轉(zhuǎn)化就是讓粉絲產(chǎn)生傳播或購(gòu)買行為，而不是一直的潛水關(guān)注。轉(zhuǎn)化是一個(gè)綜合的行為與過(guò)程，比如內(nèi)容丶活動(dòng)丶互動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)好都可以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

      比如有淘寶店微信就固定每周二丶四產(chǎn)品上新，慢慢所有粉絲都知道那兩天他們家會(huì)推出新產(chǎn)品，反而不討厭了，還有期待，還有人設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)投票，限時(shí)秒殺，猜圖等各種方式植入產(chǎn)品，都是為了用合適場(chǎng)景設(shè)計(jì)，用有趣好玩的方式表達(dá)出來(lái)，給用戶一個(gè)營(yíng)銷體驗(yàn)。

       不論怎樣，我們的粉絲其實(shí)就是用戶，抓住機(jī)會(huì)把內(nèi)容丶活動(dòng)丶互動(dòng)設(shè)計(jì)成為轉(zhuǎn)化入口或場(chǎng)景，關(guān)鍵是盡力做到用戶不反感，真實(shí)而有價(jià)值，愿意參與，這里也確實(shí)需要企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)更多的一些實(shí)戰(zhàn)技巧。

總結(jié)：

    微信營(yíng)銷已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的事物，這五條法則其實(shí)對(duì)于所有想做社會(huì)化媒體營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)自己粉絲用戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒，對(duì)比思考，進(jìn)而優(yōu)化。無(wú)論是微營(yíng)銷還是社會(huì)化營(yíng)銷根本都是在與粉絲的連接丶經(jīng)營(yíng)從而構(gòu)件信任，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，品牌傳播。微快銷把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬到了手機(jī)上，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維優(yōu)化了傳統(tǒng)商業(yè)模式，在社交營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，以提升客戶生活社交體驗(yàn)為基礎(chǔ)，同時(shí)會(huì)提供更多第三方合作入口，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)貨源集中，營(yíng)銷手段升級(jí)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，真正做到?jīng)]有難做的生意!