流量策略把自己與別人的客戶整合共存。需要想清楚三件事：我是誰的客戶、誰是我的客戶、我的客戶誰用。關(guān)鍵點：1）前置引流  幫其賣貨  2）銷量提升  反哺成本3）數(shù)據(jù)聯(lián)合  集采擠壓 4）三方買單  流量變現(xiàn)

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用戶策略所有商業(yè)服務(wù)都是圍繞人性進行的，要洞察人性，永遠站在客戶角度思考，給客戶安全感。關(guān)鍵點：1) 各種對  劣后賠付2) 贈品特權(quán)  感恩回饋3) 三方機構(gòu)  安全可靠4) 調(diào)整順序  概率盈利

如何讓第三方為你的員工獎勵買單？

袁國順老師先從日常中求人辦事這樣一個接地氣的比喻，來說明要想讓別人踏踏實實、全力以赴為你辦事就要先把好處給到別人，這便是袁國順老師在2月20日直播中所提到的前置利益分配。如果此時再有值得信任的第三方提前為你解決你需要分配出去的利益，就能減輕你的負擔(dān)，轉(zhuǎn)移你的風(fēng)險，讓你既能得到人心，又能得到終的利益。從“安全感”這個破點出發(fā)，她計算出自己的升學(xué)率能達到90%，于是作出了“若不能達到升學(xué)標(biāo)準則無理由退還學(xué)生全年學(xué)費”的承諾。

其實，2007年的時候，袁國順老師就已經(jīng)在自己的企業(yè)中使用了這種方法，均取得了很好的成效。當(dāng)袁國順老師為大家講完可以借助的第三方以及借助的方法之后，許多人表示這個方法得一試。袁老師還說只要在使用之前測算好財務(wù)模型，就能讓你的員工甘心干業(yè)績，甚至可以鎖定員工10年、20年，也能降低公司培養(yǎng)人才的成本。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個閉環(huán)的穩(wěn)定性，因為別人可以不選擇你。

8個成功案例指向一個核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再沒有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道？

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務(wù)員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費了，自己的鍍鋅鍋收費，同時收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務(wù)費。免費模式創(chuàng)始人袁國順老師新品課程-免費賺錢策略首度線上公開授課如約開講3。

臺下的會員提出建議說：對于大型的工業(yè)設(shè)備，老板們在意的就是質(zhì)量問題，如果你直接把鍍鋅爐免費，會讓人對你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個閉環(huán)的穩(wěn)定性，因為別人可以不選擇你。