全網(wǎng)整合營(yíng)銷的趨勢(shì)

為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷，核心在于用戶在發(fā)生變化，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。

不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展讓公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式產(chǎn)生了巨大的變化。

某種程度上說(shuō)，豐富的媒體和溝通渠道，給推廣人員帶來(lái)麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來(lái)看，也帶來(lái)更多機(jī)遇。

這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)度，提高用戶量。

星際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自2007年成立以來(lái)，一直專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣服務(wù)，在為上千家企業(yè)提供品牌化、營(yíng)銷式網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，打造出專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為企業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的策劃方案和視覺設(shè)計(jì)方案，為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣保駕護(hù)航。創(chuàng)意、策劃、推廣、服務(wù)，四位一體，我們能為您的企業(yè)提供有策略性的創(chuàng)意和精美的視覺；我們能主動(dòng)挖掘客戶優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行整理、包裝與有效地傳播。從傳統(tǒng)PC端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)前沿，洞察互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與審美趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，量身策劃適合企業(yè)的推廣模式。提升客戶品牌形象，實(shí)現(xiàn)客戶的商業(yè)目標(biāo)是星際人不懈的追求！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷下的三位一體

    移動(dòng)互聯(lián)背景下，原來(lái)相互分離的營(yíng)銷環(huán)節(jié)整合了，典型的就是 “三位一體” ——認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體。

    營(yíng)銷的本質(zhì)是信息不對(duì)稱，利用信息不對(duì)稱建立有利的認(rèn)知。交易和關(guān)系發(fā)生是認(rèn)知的產(chǎn)物。

過(guò)去，三者是分離的，現(xiàn)在融為一體了。認(rèn)知從何而來(lái)？認(rèn)知來(lái)源于傳播。農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，傳播靠口碑和面對(duì)面交流。工業(yè)文明時(shí)代，增加了一項(xiàng)主要傳播方式，即大眾傳播，大眾媒體的傳播，如電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志。

    現(xiàn)在是三位一體，三者整合。比如，在淘寶天貓上，三者是同時(shí)完成的。淘寶天貓既負(fù)責(zé)引流（建立認(rèn)知），同時(shí)又下單（交易），交易完成后還能夠建立更直接的關(guān)系。

    所以，一定不能說(shuō)新營(yíng)銷是簡(jiǎn)單的工具替代，比如用互聯(lián)網(wǎng)傳播代替了傳統(tǒng)的媒體傳播。

平臺(tái)引流、獨(dú)立引流

   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量，分為平臺(tái)流量和獨(dú)立流量。

    阿里 “雙十一” 的交易量那么大，那是因?yàn)榘⒗锏钠脚_(tái)流量足夠大。這個(gè)道理與傳統(tǒng) KA 是一樣的。過(guò)去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_(tái)流量，但即使作為世界 500 強(qiáng)，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比也很小。

    有人說(shuō)平臺(tái)時(shí)代的格局是 7 2 1，即龍頭平臺(tái)占有 70% 的流量，追隨平臺(tái)占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平臺(tái)控制了很大的流量，就會(huì)成為流量分配者。盡管馬云有 “讓天下沒有難做的生意” 的夢(mèng)想，盡管淘寶在初期是免費(fèi)的，盡管淘寶曾經(jīng)在初期給 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能對(duì)所有商戶如此，更不會(huì)永遠(yuǎn)如此。它終一定會(huì)變成流量分配者，并且誰(shuí)出價(jià)高，流量就會(huì)導(dǎo)向誰(shuí)。

如果沒有賦能，完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的流量競(jìng)價(jià)，必然導(dǎo)致所有參與者的利潤(rùn)之和為 0。

    這與商業(yè)理想無(wú)關(guān)。這是平臺(tái)商業(yè)的必然格局。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)還需要另外一種流量，我稱之為獨(dú)立流量。依賴平臺(tái)流量，只會(huì)成為平臺(tái)的附庸。